新形势下房地产开发企业战略转型研究

熊超 宜昌高新产业投资控股集团有限公司

近年来我国的经济发展势头良好，房地产建筑行业崛起速度飞快。受市场经济、国家宏观调控政策、消费者心理等多方面因素的影响，房地产行业的经济增长速度放缓。在此背景下，房地产开发企业面临严峻的挑战。为推动企业的可持续发展，房地产企业需要升级企业规模、创新产品，实现企业的多元化发展。

一、房地产企业战略转型的重要意义

（一）顺应大变局发展趋势

在世界百年未有之大变局的影响下，房地产企业需要做出关键的抉择，而此时进行战略转型，有助于顺应大变局发展的趋势，将推动经济增长的灵魂升华为解决民生问题，进而不断提升核心竞争力，以在多元生态的行业环境中站稳脚步。近年房地产行业的崛起，让我国实现了居民住房从短缺到供需平衡的历史性巨变，在未来一段时期内，房地产必将与相关产业密切结合，由此可见，一个新的房地产周期即将开启。在“房住不炒”主导市场温度的条件下，我国内部经济环境逐渐呈现出多元化的发展态势，房地产企业积极进行战略转型，有助于提高战略把控能力，可以有效的规避政策风险，获得充沛的现金流，以减小企业发展压力，不断增强抗风险的能力。而保持稳健的现金流对于房地产企业而言至关重要，其不仅可以提高债务结构的安全性，而且能够维持强大的“造血”功能，顺应大变局发展趋势，获得全新的发展空间。

（二）推进数字化发展进程

科技是社会进步发展的第一助推力，就房地产行业而言，数字化发展的进程往往能够决定行业地位，进而实现管理变革。数字化与转型之间有着微妙的联系，房地产企业在经营的过程中，基于信息化发展来进行业务延伸，对信息解析、挖掘后，打造全新的运作模式，从而实现数字化转型，形成了以客户为中心的企业文化，构建全新的数字化即时反馈系统，提高了业务处理的效率和质量。因此，房地产企业战略转型，可以推进数字化发展进程，进而有效提升企业对中国城镇化趋势的“阅读能力”，高度契合国家级重大区域战略，更好的利用商业布局来诠释中国城镇化的未来。也能够打破传统的“信息孤岛”局面，促进跨域经营能力的提升，高效的整合数字化发展视域、技术、管理等方面的“盲区”，利用集成一体化管理工具高效的串联多个企业管理分块，打通信息传递和管理之间的通道。

二、新形势下房地产企业战略转型的挑战

（一）忽视人才引进培养

人才是人力资源中的佼佼者，而房地产行业人才，多指行业中的领军人物，是企业发展中的第一资源，其拥有的专业知识和技能，对于企业战略转型有着独特的支撑作用。但在实际中，一些企业目光短浅，没有重视人力资源质量管理工作，忽视了人才的引进和培养，以至于核心竞争力无法在短时间内快速提升，面对激烈的行业竞争和多变的局势，很难实现战略转型，不利于可持续发展。

（二）转型产品缺乏创新

传统的房地产产品主要包括普通住宅和商业用地，在战略转型的过程中，部分企业选择利用房产经济运动的特殊性，单方面提高产品售价，旨在实现产品转型，进而获取更为丰厚的经济利润。殊不知，缺乏创新的转型产品不能满足消费者日益变化的消费需求，也无法获得消费者的青睐，甚至会出现供大于求的现象，使得房地产产品用途的趋利性发生改变。

（三）过度追求经济利润

部分房地产企业对于战略转型的认知具有片面性，会选择盲目的实施品牌战略，过度追求经济利润，未做深入的市场调研便对产品进行定价，以至于品牌战略的实施没有提高经济效益，无法起到实质性的作用。部分过度追求经济利润的企业还会盲目压低产品价格，未能正确认识到“薄利多销”战略的实施理念，忽视了房地产开发与城市化建设的联系，极容易造成行业垄断，面临法律的制裁。

（四）营销模式亟待更新

房地产企业的盈利模式决定了其在一段时间内的发展状况，部分企业的盈利模式在较长的时间内仍围绕“价格战”展开，没有重视互联网营销模式的研究，忽视了“网络名片”的打造，导致品牌印象逐渐被活跃在公众视野的其他企业替代。现代科技发展催生了越来越多的网络营销模式，部分传统思想根深蒂固的房地产开发企业，没有重视营销模式的更新，虽然产品极为优秀，但是却鲜有人知。

三、房地产开发企业战略转型策略

（一）增强企业的专业能力，践行人才培养战略

在愈发激烈的行业竞争下，想要实现企业的战略转型升级，就必须提高企业的专业能力，使企业在激烈的竞争下脱颖而出。核心竞争力是企业建设发展、升级转型的关键所在，要提高企业的核心竞争力，就需要加强对专业人才的引进和培养。一方面，聘用专业能力强的人才，提高人才准入门槛，吸引能力强的人才投入到企业建设当中[1]。企业在决策过程中听取专业人才的建议，推动工程建设朝智能化、自动化发展。另一方面，加强对内部员工的培训，由经验丰富的老员工传授工作经验，由专业能力强的员工传授专业知识。加强对国家政策的解读，使员工明确企业未来的发展方向，并通过不断的学习提升自我，满足企业发展的要求。此外，企业需要健全人才培养制度，实施人才升级培养战略，培养管理能力、决策能力、分析能力强的人才，推动企业的转型升级。人才是企业的硬件，只有企业内人才不断的学习发展，才能够提高企业的创新能力，促进企业的转型发展。

（二）进行企业的产品创新，奠定企业转型基础

现阶段的房地产开发企业应创新企业的经营产品，根据当前消费者的消费需求拓宽转型路径。一方面，开发房地产周边产业，比如智能小区、智能大厦、商业、旅游业、教育业、金融业等等。根据经营房地产的相关经验，为周边产业提供帮助，帮助其经营和发展。将房地产开发作为中心产业，深入分析小区内居民的生活需求。比如，小区内居民的教育需求、生活需求、休闲娱乐需求等等。根据多种生活需求发展周边产业，比如补习班、水果生鲜超市、影院、公园、健身房等等[2]。同时，加大对智能小区的投资，使用物联网技术、嵌入式技术推出智能化的房地产产品，促进企业的多元化发展。另一方面，开发与房地产不相关的其他产业。根据房地产开发产业的盈利情况，酌情加大对新兴产业的投资力度。在科学技术的飞速发展下，国家相继出台了关于新能源汽车、5G技术等产业的支持政策。房地产开发企业应顺应时代发展，加大对新能源、新技术的投资，产出多样化的产品，奠定好企业的发展基础。

（三）转变企业的市场开发方向，精准实施品牌战略

为了实现企业的区域内战略转型，需要实施品牌战略，优化产品结构，转变企业的市场开发方向。中小房地产开发企业可以适当降低对利润的追求，正确认识“薄利多销”战略的实施理念，根据市场需求来优化产品结构，吸引不同客户群体的注意，真正的实现“薄利多销”。比如，根据国家的政策需求，开发系列经济适用房，既能高度契合“房住不炒”，满足国家为改善民生的相关需求，也能够提升企业在消费者心中的形象，赢得消费者的喜爱，从而提高企业战略转型的成功率[3]。大型企业则可以将开发目光聚焦于城市区域建设，促使房地产开发与城市建设“同行”，进而实现区域内战略转型。比如，可以与本地文旅部门精准对接，按照相关部门的提升城市文化形象要求，设计房地产开发、规划方案，既能以较低的成本获得区域开发权限，又可以抓住机遇、布局周边，配合建设艺术馆、主题公园、文化宫、体育场、江河绿地等等，不仅能够取得优异的开发业绩，而且可以提高企业品牌的知名度。

（四）转变企业的营销模式，推动企业多元化发展

传统房地产企业在以价格为导向的线下分销盈利道路上渐行渐远，而经过战略转型“洗礼”的现代企业，转变营销模式，积极探索多元化的营销道路，不断开辟全新市场，获得了“涅槃重生”的机会，象征着以往凭借单一产品优势盈利的局面一去不复返。万众创业时代的来临，使得人们对于住宅的需求发生了根本变化，此时站在战略转型的角度来思考营销模式，有利于推动企业朝着多元化的发展方向前进。一方面，房地产开发企业根据不同客户群体的需求来制定营销方案，可以利用多种营销渠道吸引人们的注意力，适时推出功能强、舒适、配套齐全的复合型产品，不仅能够提高其购买欲望，而且可以为后续的战略转型发展培养潜在客户。另一方面，实施企业的营销转型升级战略，转变传统的营销模式。充分发挥互联网的优势，使用互联网营销模式，通过播放线上广告的方法加强消费者的印象，潜移默化的发展客户群体。比如，使用微信公众号营销模式、投放抖音、投放微博广告等等。多方合力推动企业盈利模式的转型升级，增强企业的行业竞争力。

四、结束语

综上所述，作为我国的支柱型产业之一，房地产开发企业的战略转型升级对我国的经济发展有着重要的意义。把握市场风向标，拓展企业发展方向，通过增加产品创新力度满足新时期下消费者不断升级的消费需求。加大力度转变传统的盈利模式，做好房地产周边产品的设计与生产工作，实现企业的战略转型目标。