乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新研究

乡村振兴战略是我国当下重要的国家战略部署，关系着我国农业农村的现代化建设与发展，是我国特色社会主义建设中不可忽略的重要环节。在乡村振兴中“产业兴旺”的要求影响下，我国农村市场营销策略的研究、制定与实施得到了越来越多的关注与重视。由杨国、高传光、丁立群编著的《农产品市场营销策略》一书是围绕农产品展开的市场营销策略研究。该书系统阐述了当下农产品市场营销的基本原理、市场需求、目标、策略、定价、分销、促销、品牌建设等重要知识点，为农产品经营管理的科学化、专业化和现代化发展提供了指导与帮助。

该书内容共划分了十四个模块：模块一阐释了市场营销的基本原理，以及现代农产品营销观念的转变与发展;模块二介绍了农产品市场需求调查的内涵、步骤和方法，并对购买农产品的行为影响因素、农产品市场营销环境进行了分析;模块三论述了农产品目标市场的细分、选择与定位;模块四探讨了农产品营销策略的制定，强调了农产品营销组合策略的应用实施;模块五到模块七论述了农产品营销的定价策略、农产品分销渠道的组建，以及农产品的促销策略;模块八到模块九探讨了种植类主要农产品和养殖类主要农产品的市场营销需求与策略;模块十立足当下，讨论了农产品基地的建设，以及农产品营销网络的建设;模块十一到模块十四分别探讨了农产品的品牌建设、无公害农产品营销策略、农产品国际营销以及农产品的物流配送。显而易见，该书不仅系统整合了农产品市场营销策略分析、制定与应用的理论知识与实践经验，同时还从实际出发，结合当下市场营销发展趋势的变化，对农产品市场营销的品牌建设、网络建设、基地建设、国际营销、物流配送等关键问题进行了分析，并提出了解决的方案，具有较强的实用性指导意义。结合该书的论述与指导，笔者认为，从新形势下乡村振兴的背景出发，我国农产品市场营销策略的创新可以从以下几个方面切入：

第一，加快我国农产品市场基础设施与服务保障体系的建设，包括且不限于农产品基地的建设、农产品营销网点的建设、农产品物流与配送渠道的建设、农产品市场营销数据库的建设等，为我国农产品市场营销策略的制定与实施提供更加科学、专业、高效的支持与保障。农产品市场营销策略需要充分了解当下的市场环境、技术背景、基础设施建设等情况，重视农产品市场基础设施与服务保障体系的建设，打通线上线下的生产营销渠道，全方面掌握农产品市场营销的各项信息与数据。只有这样，农产品市场营销的策略制定才能够更好地整合资源，提高效率，降低成本，为农产品市场营销、促销等行为提供切实的服务和坚实的保障。

第二，加快我国农产品的品牌文化建设，通过质量把关、产品包装、营销推广等方式，开拓高质量、高附加值、符合绿色生态理念的农产品品牌市场，建构多层次的农产品品牌体系，满足细分市场下不同对象的农产品需求。新形势下，乡村振兴背景下我国农产品生产经营需要转变粗放的发展方式，加快农产品的品牌文化建设，以梯形的农产品品牌体系满足不同细分市场的需求，最大化地开拓国内国外市场。而在当前的农产品品牌體系中，我国还缺乏高质量、高附加值的农产品品牌，需要农产品企业着力打造高附加值、绿色无公害的品牌，打开国内国外的农产品高端市场，寻求更好的农产品经济效益。

第三，加快我国农产品市场营销人才的培养，鼓励市场营销人才在农产品营销策略研究中献计献策，灵活把握农产品市场营销环境下的机遇和挑战，让农产品市场营销更加高效、高质。农产品市场营销策略的创新中“人才”发挥的作用与意义不可小觑，A要想获得农产品市场营销的长效持续发展，我国应重视农产品营销人才的引进与培养，通过农产品市场营销人才的专业化发展，带动我国农产品市场经营策略的创新进步，实现我国农业农村生产经营的跨越式变革。

总之，乡村振兴背景下农产品营销策略的创新有赖于基础设施与服务保障体系的进一步完善、农产品品牌文化体系的进一步健全和农产品市场营销人才的专业化发展。只有这样，农产品营销策略才能够与时俱进、实事求是、高效高质地发挥效用，促进我国农产品国内国际市场的开拓与发展，为我国农村振兴谋求新路径、新方法。

（朱嫒玲，女，博士，副教授，研究方向：市场营销。基金项目：吉林省商务厅项目，编号：2020JLKJ005;吉林省电子商务学会，编号：2020JLDS05;吉林省教育厅计划项目，编号：2015LY509W36;校级培育项目，编号：2018JBC09W17）

书名： 农产品市场营销策略

作者： 杨    国，高传光，丁立群

出版社： 中国农业科学技术出版社

ISNB： 9787511625939

出版时间： 2016年5月

定价： 32.50元