易享节毕节夺魁

文／王竞石 孙 芳

“告诉大家一个好消息，我们终于打赢了这场翻身仗。这次易享节，咱们全省计划完成率、同比增幅第一！”中石化贵州毕节石油非油品部何经理在群里高兴地说道。

易享节活动开展以来，贵州毕节石油通过做足宣传，提前备货，比学赶促，提前17天完成“易享节”的销售目标计划，成为全省第一家完成销售任务的地市公司。截至10月31日，毕节石油完成销售计划率的138.5%，排名全省第一。

“这一期的易享节预计从九月初开始，大家归纳总结一下各自负责的板块存在的问题。咱们今年一定要争取一个好成绩。”8月初，毕节石油非油品部就提前针对前两次“易享节”活动中存在的问题进行梳理，并一一归纳提出解决的方案，提前做好客户需求调查，针对顾客青睐的商品如润滑油、尾气处理液、鸥露纸、菜籽油、牛奶等，有侧重点的进行备货，及时从要货、配货、摆货、调货四个方面做足准备工作，同时根据每周销量进行销售预估采购及全区统一调拨，确保了“易享节”期间各站点的库存不断档。

“大家伙加把力哈，刚刚我联系分公司又加增了一批货，其他米油也请县公司调拨了一点。这一次备货那么充足，就定个小目标吧，比去年翻一倍，大家有信心吗？”位于赫章县中心加油站的朱站长一边在加油站工作群发着微信，一边整理仓库。

“那信心是必须的。看我们的，备货充足我们保证做好销售。”员工们也是积极响应，在各大客户群里面做足了活动预热。

本次活动中以赫章中心加油站为代表的优秀门店，前期预备各类活动商品8000件，活动前天通过县区调拨、分公司移库，累计备货12800件，活动商品库存周转率仅仅3天。3天的时间将所有活动商品清库，在备货充足的同时减少了商品的库存周期。

“咦，快看快看，我刚刷到你们公司的抖音了。你们这些都是什么活动啊，感觉活动力度好大。你别说，我本来都不准备今天加油的，但是看到你们这个活动，直接就拐进来了。快给我介绍一下具体都是些啥吧。”车主杨先生是一个抖音迷，经常在加油站加油。今天他刚巧路过加油站，刷抖音的时候看到了商品活动，就走进了便利店。

“那是，我们公司也要与时俱进呀。除了公司发的抖音之外，我们加油站自己都发了好多活动抖音、微视、快手小视频，就是要确保让你们看到呢。来，我给你详细介绍一下。”毕节城区南部新区加油站便利店店长微笑着介绍便利店的营销活动。

毕节石油8月下旬便开始全面开展“易享节”线上线下宣传预热。线下通过海报、堆头围板等进行门店布置，营造氛围，对活动进行预热，线上通过各大自媒体、网络平台进行“蹭热点”活动，针对现有的网络热点进行内容制作，同时对活动内容进行宣传发布，引导消费者在休闲娱乐时了解到相关活动，也在各大商超LED、楼宇、公交车、电影院等针对当季主要热点进行广告推送，如教师节小贺卡、中秋国庆月饼螃蟹等。

“你们的直播活动确实划算，我本来就准备买华为手机的，哪想你们公司开始搞直播了，就进去看了一下，没想到居然还有华为的专场直播。可以啊，下次有直播活动还叫我啊。”拿着刚刚直播下的订单，董先生兴冲冲地来到加油站。

“那是必须的，我们这场直播啊光华为手机就卖了374台。这样您加一下我们微信客户群，我们加油站里面的90后员工经常会在加油站进行直播活动。我们提前在群里会告知您。”这是在视频火爆以后，一群90后新员工通过分公司非油品的统一安排，一起与第三方供应商合作开展直播专场。之后，毕节公司各县区城中心站点都开展了直播活动。

“不是吧，简直不敢相信，这一次排名第二的竟然是一个乡村小门店。”易享节过后，看着分公司发布出来的优秀站点排名榜，很多站长惊呆了。

“老常，你快来说说，你这个小站点，是怎么卖的呀。”有几个站长在惊讶之余赶紧给该站站长打电话请教学习。

◇黔小易直播上线！ 供图/王竞石

“其实也没啥，这次在活动备货的时候，我跑了周边所有的乡镇，大概了解了一下他们的需求，然后才开始进系统备货的，还一直盯着分公司催货。”毕节石油赫章珠市加油站是一个典型的乡村加油站，便利店不足25平方米，日常非油销售总是排在分公司同类型站点的末位。易享节活动开展以来，该站新任站长常开勇调整经营思路，提前做好活动宣传和推广，走访周边3—5公里范围内乡镇各类型客户，了解客户需求，针对顾客青睐的商品有侧重点的进行备货，为活动的开展做好保障。10月9日—11日活动开展三天，该站销售额总量排名地市分公司全部在营门店第二，仅次于城区公司大站南部新区站，创造了乡村小站的奇迹。

易享节期间，毕节石油非油品管理部强化“比学赶帮超”引导，将计划分解到站上每一个人，结合每个员工的性格特点和工作特长，分别制定了相对应的阶段性的客户群体推介、销售目标，实行客户推介和销售计划完成情况日通报、周跟进、月考核机制。有效的梯度竞争和督促，充分调动了员工的积极性。其中，五座年均100万元以下的城郊门店，更是在活动期间突破了100万元的销售大关。

接下来，毕节石油将结合“1+2+N”示范门店打造方案，在市、县、站三个层级树立典型。