北流市实木家具产业示范区建设规划与策略

吴国文，唐 庆*，李剑峰，谢劲松，刘雁玲，马坚炜

(1.广西壮族自治区林业科学研究院，南宁 530002；2.北流市林业局，广西 玉林 537501)

自20世纪八十年代以来，经过近40年发展，我国已成为世界家具制造与出口贸易大国[1]，产值占全球40%左右[2]。广西是全国最大的商品林木材工业基地，近年来围绕“强龙头、补链条、聚集群、抓创新、创品牌、拓市场”总体思路和要求，加快木材加工产业转型升级和提质增效，扎实推进产业园区建设，园区规模逐步扩大、产业结构持续优化、产业链条不断延伸、产业集聚程度稳步提高，为广西打造万亿绿色林业产业奠定了坚实基础。其中，广西区人民政府颁布的《广西现代林业产业高质量发展三年行动计划(2019—2021年)》提出了到2021年木材初加工产值达到650亿元、家具家装产值达到500亿元、现代林业产业产值超过3 600亿元，力争达到4 000亿元的发展目标[3]。2020年4月，广西又提出了充分利用林木资源优势打造全国重要高端绿色家居产业特色聚集区的目标[4]。为推进北流市实木家具产业高健康发展，发挥产业聚集优势，有必要设立北流市实木家具产业示范区并对其进行科学合理规划。

1 北流市实木家具产业发展概况

北流市实木家具业发展历史悠久，底蕴深厚，早在20世纪七十年代，便有木匠师傅纯手工打造实木家具[5]。到20世纪八十年代末九十年代初，实木家具制造开始逐渐形成产业化并不断发展壮大。近年来，北流市特别是新圩、西埌两个乡镇的实木家具产业加速发展。据不完全统计，北流市现有实木家具生产商612家，实木家具零售商806家，注册资本累计超过8亿元，实木家具从业人员超过2万人[6]。2017年北流家具商会的成立，标志着北流市实木家具产业发展方向开始转入优化完善实木家具全产业链，步入现代化、品牌化发展道路。目前，商会共有265家本土企业和40多家外来企业，涉及原材料供给、贸易物流、五金器械零售、生产设备维修等领域。2018年8月，北流市家具商会主办了首届中国(北流)家具、白坯家具暨顺德(伦教)木工机械展览会，展销高档实木家具、地方特色家具，以及相关家具用品和各类型数控机械、配套及化工产品，交易总额达到1.2亿多元[7]，在行业领域产生了较大较好影响。

2 北流市实木家具产业发展存在的问题

2.1 产业结构体系不够完善

北流市实木家具产业目前主要以生产、销售实木家具等传统发展模式为主，缺少相应的电子信息平台、商贸交易体系、原材料供应等系列服务功能，产业链配套尚未完善。

2.2 缺乏统一的资源整合平台

北流市实木家具生产企业间互动和交流不多，竞争大于合作，行业共性技术研究、行业标准提升、产品展销和质量检测更多处于各自为政的状态。互联网平台建设不足，没有将家具产业的供应、生产、营销三要素贯通整合起来，很难形成区域产业链和更为广泛的产业生态圈。

2.3 现有实木家具企业管理水平滞后

北流市现有实木家具生产企业普遍存在生产管理方式粗放的情况，缺乏先进的品牌营销理念，且产品结构较为单一，先进的生产、环保设施设备投入不足，在一定程度上限制了示范区的发展速度。

3 实木家具产业示范区建设条件与发展思路

3.1 建设条件

示范区位于北流市西埌镇、新圩镇，规划面积233 hm2。北流市是古代海上丝绸之路的重要节点和广西连接广东的桥头堡，地处北部湾经济区和珠江——西江经济带的结合部，是大西南通往粤港澳大湾区的便捷通道，地理交通区位优势明显。

示范区紧邻洛湛铁路、玉林绕城高速，并有双向四车道的甘新路穿过，对外交通条件便利。此外，示范区内部道路大部分已实现硬化，基本满足今后物流运输的需求。示范区内供水主要有水井或高位水塔供水，东北面有六洋水库通往城区城西水厂输水管线，西北面有污水处理厂，给排水设施基础较为完善。示范区内现有一座110 KV发电站，能够满足生产供电需求。示范区内电信工程相对完善，通讯信号强。

3.2 发展思路

以政府为主导，明确产业发展所需用地指标，落实各项优惠政策。同时依托北流市城市建设投资发展有限公司、北流市家具商会的资金优势和在当地家具生产企业中的影响力，通过创建林产加工类现代特色林业示范区，承接东部地区产业转移，围绕北流市实木家具产业特色，按照市场导向、产业生态的理念，以产业发展、示范带动为目标，促进产业集聚，形成生产制造、技术转化、商业物流等配套完善的产业链条，提高示范区综合效益。打造一个产业体系完善、科技含量高、经济效益好、示范带动能力强的实木家具产业示范区，提升北流市实木家具产业的市场竞争力和综合服务水平。

4 实木家具产业示范区建设规划

4.1 功能定位

4.1.1 生产加工制造业 以丰富的林产品资源为依托，强化产业整合，实现产业发展规模化。完善产业链结构，提高产品质量和档次，推动示范区实木家具生产由低附加值向高附加值转变，由初级加工向精深加工领域迈进[8]，并通过品牌的培育，提高市场占有率和竞争力。

4.1.2 科技创新研发 以高新技术创新驱动产业大跨步发展，引进消化吸收国内外实木家具产业新技术、先进设施设备和科学管理模式。同时，与区内外科研院所、大专院校等单位开展长期合作，促进新产品、新技术的研发，推动高新技术产业化，建立稳定的产学研合作机制[9]。

4.1.3 全产业链构建 完善配件供应、仓储物流、品牌打造等相关辅链建设。以上下游产业构成一套完整的家具产业链体系，提供一站式服务。并按照示范区产业特点，进一步整合、重组、优化产业链中的薄弱环节[10]，提高示范区可持续发展能力。

4.1.4 文化传承交流 充分展示宣传北流市家具文化的内涵精髓，加深消费者对实木家具传统文化内涵和制作工艺的了解。同时，继承和创新传统木制家具文化，最大限度地协调传统工艺文化意蕴和现代用户实用需求之间的关系，更好地传承传统木艺文化。

4.1.5 产业扶贫带动 利用示范区在生产要素、政策、人才、技术、资金等方面的优势，将示范区作为深入推进产业扶贫的载体，为当地提供就业机会，并提供生产技术培训，助力当地人民群众脱贫增收致富。

4.2 建设目标

以创建广西自治区级现代特色林业核心示范区为契机，规划建设以实木家具产业为主导产业，集来料初加工、家具生产展示、销售贸易、产品检测与研发、仓储物流、龙头孵化、科普培训、工业旅游等为一体的实木家具产业园区，推动广西实木家具产业转型升级。

4.3 主要建设内容

结合示范区现有产业基础、资源基础、环境基础及未来发展方向，将示范区功能结构划分为：实木家具制造园、十里实木家具文化展示轴、科技服务中心、贸易会展中心。

4.3.1 实木家具制造园 对现有实木家具生产企业进行规范化管理，同时吸引有实力的企业进驻示范区。引进先进生产线及环保工艺设备，扩大生产规模。主要建设项目包括：实木家具标准化生产区、传统手工家具生产区、创意定制家具生产区、原材料处理区、五金配件销售区、循环利用生产示范点。

4.3.2 贸易会展中心 通过打造一个集产品展销、电商物流、示范区产业发展及文化展示、综合办公等功能于一体的综合性平台，让更多的家具企业及产品参与进来，提升整个示范区的效益。主要建设项目包括：实木家具展销区、电商物流平台。

4.3.3 科技服务中心 通过建设配套服务设施，使其具备行政办公、文化宣传、技能培训等功能，同时，加大科技研发力度，提高附加值，延伸产业链。主要建设项目包括：综合服务楼、科研办公楼、检测试验楼、科技成果展示厅、实木家具制造培训点。

4.3.4 实木家具文化展示轴 将穿过示范区的主街道作为示范区今后发展的主要轴线空间，将各分区有机串联成为整体，集实木家具成品展示和销售、接待洽谈、体验式消费、餐饮服务、手工体验为一体，是示范区商贸核心地带。主要建设项目包括：精品家具展销街、木艺文化小品、实木家具文化博物馆、木艺文化体验馆。

5 实木家具产业示范区产业结构体系优化

5.1 产品加工体系

充分挖掘示范区现有生产制造企业的特点，根据不同企业的发展特点培育各具特色的产品加工体系，形成优势集群。积极做好产业招商和先进制造业转移承接，发挥龙头企业的示范带动作用，促进优势资源集中，支持、指导、扶持龙头企业加强加工生产工艺技术改造，拓宽延长产品线面，推动示范区实木家具产品由粗放经营向精细化转变，提高产品综合开发率。

5.2 配套辅链体系

5.2.1 辅助材料及机械设备 有针对性的引进原木、五金、油漆等与产业相配套的辅助材料以及机械设备生产商和经销商[11]，建立原材料供应、机械设备制造维护等相关产业辅链体系。

5.2.2 物流体系 构建现代物流服务体系，整合资源，针对不同企业需求提供市场调配、信息管理、资源整合、物流决策等服务。运用物联网、大数据、移动互联网和电商交易等现代化信息服务平台，构建全方位的营销体系和多功能、综合性的贸易交流渠道。

5.3 标准化生产管理体系

5.3.1 制定生产技术标准规程 制定和完善适合当地的生产、加工、销售、管理等操作手册，建立一整套标准化的生产和管理模式，实现生产技术标准化、操作方法标准化、生产环境标准化，从而达到产品质量标准化。以国家家具产品监督检验中心为依托，支持示范区龙头企业主导或参与相关行业标准的制定，提升在行业内的话语权，提升品牌的内涵质量和总体形象[12]。

5.3.2 设施设备现代化 推进自动机械化、数控技术等设施建设，推广绿色生产设施，引进新型生产设备，智能化原木粗加工、压板、精加工、雕刻、喷漆等先进生产设施，鼓励发展科技创新产品。

5.3.3 环境污染防护 项目区发展要以不污染环境为提前，采取科学合理的气体排放、污水处理，减小对环境的污染。采用新技术、新设备，以可靠的手段进行污染治理；严格遵守现行的防火、安全、卫生、环境保护等国家和地方颁布的规范、法规与标准。

5.4 社会化服务体系

5.4.1 人才引进与技能培训 依托人才市场、家具商会等机构，建立企业人力资源信息储存库，及时掌握专业人才流动情况，主动为示范区企业提供高质量人才推荐服务。制定优惠政策吸纳区内外高层次人才，提供便利条件，形成人才引进的加速通道。

与区内外专业院校开展合作，健全职业教育、专业培训机制，全面提高示范区生产管理人员综合素质。搭建实木家具产业人才培养小高地，依托示范区龙头企业，建立实训、实习车间，将教学与市场需求相结合，培养不同领域的专业人才。

5.4.2 金融服务 实木家具在选材上对于木材有较高的要求，一些名贵木材或者是配合个性化家具的异形板材需要专门订购，这就需要家具生产企业加大成本投入[13]。因此，示范区应积极探索金融服务新模式，制定优惠政策吸引各类金融机构加大对示范区产业发展的支持力度，建立健全责权利清晰、服务方式多样化的投融资管理机制。

5.5 市场营销体系

5.5.1 品牌建设 树立品牌兴业意识，实施品牌经营战略，制定一系列优惠政策引导有实力的企业申报中国驰名商标、广西名牌产品等，加快示范区企业产品商标注册进度，进一步塑造示范区品牌形象，以品牌影响力促进北流实木家具产业的发展[14]。

5.5.2 市场营销

(1)树立灵活多变的现代营销理念

以满足市场为最终目的，采用专业产品咨询推荐结合实惠的促销策略，不断满足消费者需求。

(2)注重顾客体验

通过在产品咨询、送货上门、免费安装、保养要点讲授、提供终身维护等各项服务环节中获取顾客满意度和忠诚度，实现营销绩效的提高和企业的长期稳定成长。

(3)传统的营销方式和先进的网络营销模式相结合

建立示范区网站及微信公众号，实现网上发布产品信息，利用互联网的各种营销方式，更有效的传递商品信息，充分发掘潜在消费者[15]。通过现代化网络体系大力进行产品宣传，扩大知名度。