试析网络经济时代市场营销策略的转变

赵学锋

摘要：市场营销策略是企业经济结构调整、战略布局的重要构成元素，具有计划性、市场性、前瞻性等多样特征，市场营销也需要紧紧跟随时代经济发展的潮流，贴近市场。随着网络经济结构的不断完善，企业市场营销策略也需要不断进行产业结构调整。本文主要就网络经济时代下，市场营销策略的发展现状和转变创新思维进行探讨，期望能为市场营销策略的创新发展带来科学合理的建议。

关键词：网络经济时代;市场营销;策略

市场营销策略是依据企业产品经营发展需求，为企业产品销售制定的一系列营销结构体系，对企业经营、发展和生产都有着十分重要的影响。目前，企业经营除了需要注重实体店铺经营所带来的利润，还需要不断拓展营销视野，关注线上销售所带来的利润，逐步促进产业销售结构多元化，适应社会发展的需求，满足人们购买的便捷性需求，这样才能不断帮助企业实现利润最大化。网络经济时代下，企业更是需要拓宽市场营销模式，采纳多元化结构的营销渠道。

一、我国企业市场营销策略的发展现状

（一）网络经营概念已经塑造

由于我国网络销售渠道和配送渠道较为成熟，因此大多数企业的经营结构都是“线上+线下”的模式，产业市场营销策略也正在逐步发生变化。当前我国约百分之九十的企业都已经构建了网络营销渠道，都充分利用到了网络销售平台和支付平台，尤其是部分小微企业，更是以网络销售渠道为主要销售渠道，因此我国网络经营概念已经被塑造，很多企业都具备这样的营销意识和概念。但是我国国内企业网络营销融合和发展依旧处于较为初级的阶段，企业市场营销战略转型还没有成功，企业的战略转型也存在着一定问题。首先企业缺乏专业的理论知识引导，没有正确的经营理念引入，这也就导致很多企业在线上营销花费了很多的成本。其次，企业的经营战略推进依旧处于企业为核心的经营战略引导模式下，旧的营销观念思想过于顽固，大多营销手段依旧为促销、代言，缺乏创新。

（二）企业营销战略中价值增长与营业额增长不平衡

从很多企业的现有的营销战略中分析发现，企业没有充分考虑打破顾客的需求，企业现有的发展依旧依赖于客户提出的需求，市场营销的跟踪度较低，产品创新力较弱，没有创造下一个需求的意识。另外产品营销战略中价值增长与营业额增长极其不匹配，很多企业甚至没有价值增长观念，企业没有塑造品牌意识的观念，只是单纯的依靠走量进行利润获取，尤其是部分小微企业或者初创企业，这部分企业的创新能力和创造意识尤其薄弱，对自身的产业结构不明确，对品牌创造的价值不了解，因此营销战略制定不合理[1]。网络经济时代下，企业的品牌价值创造的效益可能远远超过营业利润，尤其是针对大型上市企业，这部分企業的品牌价值可能会出现极大的溢价，从而给企业投资人带来极大的收益，企业也能因此获得更多的投资和发展。营销战略如果在初定阶段无法制定价值增长与营业额增长的比例关系，则后期会出现管理混乱，品牌盗用以及各类恶性事件，尤其是在网络经济时代下，各种仿制品会不断涌现，最终企业的信誉度和价值会大打折扣。

（三）营销结构呈金字塔模型

很多企业的营销结构目前依旧是呈现一种金字塔模型的。在顶端的是营销代言费用，这部分费用主要是聘请明星代言或者进行广告定做，金字塔中间阶段是企业线上和线下的营销结构，这部分主要用于企业经营商品的必要投入，最后才是企业营销结构综合化拓展。这样的金字塔模型最终会造成企业过度依赖于一种产品，无法对产品进行过快的更替，另外企业的投入比不平衡会造成企业营销结构综合化发展无法进行，企业需要充分尝试各种网络销售模式和销售渠道，尝试不一样的宣传和推广模式，这样才能达到效果。例如支付宝自身推出的集五福就是企业运用网络资源建立的产品营销渠道，支付宝通过这种游戏和福利模式拓展企业经营的社会知名度，吸引更多的用户投入更多的资金，从而使得收益扩大化。目前我国的企业营销结构还不能完全支撑企业营销转变需求，需要向扁平化模式进行转变。

二、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）市场营销理念的全面转变

现代企业想要在市场经济中获得更快更好的发展，必须重新处理市场引导的战略实践理念，改变传统的营销模式和营销心理。例如某日用品杂货店，为了尽快处理库存可能会规划部分优惠活动对当地消费者进行推销。但是互联网经济下企业有多种选择模式，优惠促销仅仅是一种促销选择模式，还可以利用互联网大数据进行分析推送，增强企业产品营销与大众需求的关联性，使得产品销售渠道不断拓宽。另外企业发展应该树立顾客就是上帝的观念，现在很多大型网络店铺之所以无法长期发展，主要原因是店大欺客，在网络时代下这样的行为是被消费者极大抵触的，因此部分原则思维企业必须要坚守，一定要尊重客户和重视客户的基础诉求。

企业市场营销理念应该具备前瞻性，应该放眼于企业经营的未来发展格局，突破企业经营的可能性。如果是单一的品类经营，企业则需要做好企业的品牌价值，让品牌价值创造利润，如果是多品类的经营模式，则需要注重构建生态链的形成，让消费者形成依赖性，也让消费者可以在这个闭环内享受极致的服务[2]。企业产品营销不能局限于网络经营的模式，可以尝试网络店铺，网红带货，实体店经营等多元化的模式，实现现代产业综合化调整，这些都是现代化企业营销策略不断变革的有效方向。

（二）营销手段多样化拓展

网络经济时代市场营销策略需要做出变化，尤其是现代企业营销手段更是需要做出多样化的拓展。首先，企业商品营销应该主动走到企业的经营结构中去，将消费者对商品营销的需求与企业的产品制造和生产融合，产品在设计初期就应该考虑消费者的需求，再加入部分消费者无法拒绝的功能和特性，从而不断创新创造出消费者喜爱的产品。例如大疆的无人机、苹果的手机等，虽然都是单一的产品，但是将产品做到极致化之后自然会获得消费者的青睐。

其次寻求消费者、生产者之间的利益均衡点，不难发现随着网络经济的快速发展，“中间商赚差价”的这种销售模式迟早会被直销所取代，尤其是部分高利润的产业现在更是被不断曝光，因此在这样的大环境之下，企业需要思考可以给到消费者怎样不可替代的需求是十分重要的，企业一定要清楚自身的定位和存在价值，单纯地利用产品或者原材料进行附加价值的累积再销售给消费者迟早会被网络直销所取代，但是如果企业找到自身存在的不可替代因素如技术加持因素、保障因素等，那么企业才能长久发展下去。如保险行业就是利用大数据，给用户提供保障因素，消费者出一小部分钱，保险公司保障大病全包，这就是其余企业无法具备的特殊属性。最后企业需要构建多元化的销售模式，如销售渠道方面：现在较为流行的淘宝和京东也正在被抖音带货、直播带货等平台分走部分客流量，因此企业需要不断在新型的购物平台和购物模式上投入和尝试，不能单纯地依赖某一种网络销售渠道。再比如销售模式方面，销售方法可以是活动促销，大数据分析精准推送、还可以是不同品类的网红带货等，这些销售模式都可以进行不断的尝试。

（三）营销结构的扁平化建立

建立扁平化的营销结构，充分发挥不同营销模式的优势，实行企业营销结构的多元化发展。广告营销、线下活动营销、线上营销等都应该进行拓展和丰富，企业建立起扁平化市场营销策略也要善于掌控网络金融多领域沟通的特性，并不是随意的建立账号和进行盲目的推广，需要注重网络金融领域的关联性，让这些账号之间进行联动，也让产品之间进行联动，这样才能让消费者形成消费印象。如科沃斯目前不仅在淘宝中开设了直播平台，还在抖音、火山小视频等平台上都开设了直播账号，并且科沃斯依旧参加京东的618家电活动促销等，那么用户在参加618活动时可能没有因为优惠点入购买，但是用户可能在刷抖音的时候刷到了同样的产品，但是抖音上出现了使用效果因此进行了购买。不断地在用户视野中出现同样的产品和同样的活动会不断加深消费者的购买欲望，从而达成促销目的。观察科沃斯近些年的销售额可以发现，科沃斯在各个平台上的销售总额近些年都呈现了指数增长，这主要是因为科沃斯利用了扁平化的营销结构。

（四）品牌价值的塑造

网络经济时代给很多小微企业都带来了重要的机会，尤其是科创企业。因此这些企业更是需要注重自身品牌價值的塑造，提升企业自身的品牌价值和溢价能力。不难发现，现在很多高端品牌的品牌溢价现象是十分明显的，但是消费者并不会因为品牌溢价而拒绝产品，说明品牌溢价是消费者所认可和肯定的，但是品牌溢价的基础是企业能拿出引导市场的产品和无可替代的服务，因此小微企业在转变企业市场营销策略时主要需要考虑产品和服务两方面即可。产品营销方面不能盲从，需要结合市场需求进行科学的营销。如取暖器、冰箱、空调这些产品，部分家电企业在淡季可能并不会加大营销投入，如若部分企业考虑到气候、季节特征做不一样的营销推广方案，这样反而会取得意想不到的效果。例如波司登在618和双11中也进行了特殊的销售，其中价格并没有降低很多，但是由于营销竞争对手的减少和自身品牌效应的影响，不难发现波司登即使不在冬季，其销售额也是十分可观的。在服务方面，企业更是需要尊重消费者的意见。如山姆超市、开市客超市之所以能有如此规模和超多的会员，主要是因为他们尊重消费者的退换要求，也能对产品质量进行把控。在网络经济模式下企业更是需要做到这一点，积极地向消费者展示产品的生产、质量状况，这样反而会有更好的发展。得物就是因为抓住了客户服务和产品质量，从而现在发展成为很多年轻消费者喜爱的销售平台，平台也就可以利用自身的品牌效应创造溢价收益。

三、结束语

网络经济时代市场营销策略的转变是必然的，也是引导企业经营结构综合优化的主要方式。在此基础之上，企业积极应用网络金融环境进行创新，促进企业营销结构多元化、营销视野前瞻化、营销模式扁平化，这样企业才能获得长期的发展和突破。

参考文献：

[1]陈洁，孙静，徐文.网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].经济管理文摘，2020（02）：207-208.

[2]王选，张李明.网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销（下旬刊），2020（04）：79-80.