市场竞争激烈环境下石化企业经营管理要点和思路

岳向波(潍坊弘润石化科技有限公司，山东 潍坊 262737)

0 引言

随着恒力石化、浙江石化、盛虹石化、裕龙石化等大型民营石化项目的建设和投产，中国石化行业已经开始从高度垄断向基本市场化转变，石化产品的市场竞争越来越激烈，普通化工产品和大宗商品的盈利能力也越来越弱，这就要求企业必须加强经营管理，通过不断优化生产工艺和产品结构来提升其综合价值。

1 经营管理工作重心

没有生产平稳就无法保障运营收益，没有运营效益就不能实现持续经营，没有长远规划就无法保证永续发展，所以石化企业经营管理的工作重心主要集中在3个方面：(1)保障石化企业生产装置的安全、平稳运行；(2)降低生产运营成本，提高企业经济效益；(3)规划适应市场需求的新业务、新产品。

2 经营管理工作思路

2.1 市场导向辅助决策

当前石化产品的市场状况比较紊乱，部分产品价格甚至与生产成本倒挂，企业盲目建项目很可能会导致巨额投资无法收回，所以企业所有产品、业务、发展规划应始终以市场需求为导向，其是否参与某新产品的开发与实施也应始终以该产品的市场供需对比状况及其发展趋势为决策依据。

2.2 数据分析找切入点

企业应强化大数据的应用，依据信息分析寻求生产运营问题(如亏损点、瓶颈点、突破点、优化点、事故点等)进而提出解决方案和思路(管理优化或技术优化)。信息分析要求企业建立信息化系统并收集和熟悉企业内外部信息，这些信息有：企业经营范围、生产计划(或项目计划)及其效益状况；原料、产品及其市场状况；企业生产工艺流程；企业资源配置情况(人员情况、资金情况、物资情况)；竞争对手或潜在竞争者的相关信息等。

2.3 管理实现闭环控制

企业管理成效的核心是执行力，而执行力最关键的是能够实现是闭环控制，所以企业在管理上要充分调研(知己知彼才能良好抉择)、确立目标(有了目标才能众志成城)；搞好计划(良好统筹才不会顾此失彼)、做好标准(没有标准员工就会无所适从，没有标准就无法衡量工作成效)；分工协作(良好分工有利于发挥各自优势，精诚协作才能营造1+1＞2的协同效应)、检查监督(没有检查监督那就是干多干少一个样，干好干坏一个样)；运用绩效考核(促进积极行为，抑制消极行为)的经济手段推动生产运营和项目建设的良好发展。

2.4 技术方面逐级提升

企业在技术应用上应遵循充分化、专业化、自主化3个阶段逐步提升，其中充分化要求员工技术游刃有余，可胜任其所在岗位工作，进而保障装置的安全、平稳运行，适用于项目初期；专业化要求员工对自己所从事业务有较深的专业研究，可在理论、实践相结合基础上提出有针对性的优化建议，进而推动职务创新、提升企业效益，适用于项目成熟期；自主化彰显企业创新，要求企业核心业务采用自主技术，可有效应对和规避市场竞争，延长专利工艺和产品的寿命周期，进而保障企业的长远发展。

3 经营管理业务方法

3.1 保生产装置安全、平稳运行

生产装置的安全运行有赖于员工技术能力的增强、团队分工协作的默契、业务程序的明晰化和控制标准的具体化，而公司管理触角的层层落实以及其对生产运行的掌控却是对程序运行和工作质量的有力保障。

(1)员工培训岗位化、实操化：装置运行初期公司宜根据岗位对员工进行应知应会及现场实操培训，确保员工技能能够满足其岗位需求进而保障装置的安全、平稳运行。

(2)业务内容目标化、程序化、标准化：没有计划就无法让作业人员在预定的时间去做预定的事情，就无法达到企业预期的目标；没有程序作业人员就不知道遇到什么样的问题该去找谁，领导协调的工作量就非常大；没有标准作业人员就没有操作依据，就无法得到企业所想要的结果[1]。

(3)关键作业技术交底：关键作业开始前要有方案、要有技术交底，如果条件允许可以让作业者在作业前口述作业内容的程序和关键点，确保每位操作者都知道该怎么做，要做到什么程度。

(4)管理人员值班及技术人员巡查制度：管理人员值班的目的是监督员工都能依照既定的流程、制度和要求进行作业，技术人员巡查主要是发现和解决操作层次人员所不能辨识的问题或隐患。

(5)安全总平图管理：建立基于项目总平图的安全总平图，提高企业安全管理的整合度以及对异常情况的快速响应。装置安全平面图、风险源管理、隐患治理、特种作业管理、事故应急措施、消防总貌、视频监控、气体检测等信息均可通过颜色、文字、链接等方式在安全总平图上进行调用和管理。

3.2 降运营成本、提企业效益

国内商品市场已进入成熟期，市场竞争激烈，大宗商品创收依靠低成本，小众产品发展依赖技术垄断或市场竞争的不充分，我们要充分掌握市场信息，在市场缝隙和价格波动中找机会，在企业运行数据的临界点中挖潜增效。

(1)业务数据集成化。业务数据信息化、集成化，可即时显示瞬时或某段时间内企业效益和运营成本数据，这样可提高企业信息处理效率并缩短决策周期，进而建立效益最大化的产销一体化机制。

(2)外部市场化。原料、产品应进行市场化监控，企业可接入第三方数据库去创建类似于股市的采购、销售机制。供应部门、销售部门合同签署前需提供同期市场价格及其历史变化趋势给公司决策者参考。项目物资采购时宜采用成本加成(材料费+加工费+税费+利润)的办法对所采购设备、配件等进行价格估算，确保所采购物资的价格与市场真实价格相匹配。

(3)内部市场化。企业信息化系统可即时显示瞬时或某段时间内各个装置的运营成本、效益状况及其与设计指标、国内先进指标、企业历史数据的对比状况，便于企业寻求问题点或突破点并及时做出有针对性的生产调整和优化措施。

(4)工艺优化与能源优化。企业依据即时效益对能源使用状况和装置运行工况做出调整，必要时改变产品路线；企业依据长远效益对工艺流程进行优化，提高能源使用的整合度。

(5)提高资金周转率，降低存货成本。在保障生产、销售活动正常运营前提下尽可能地降低存货成本，提高资金利用率。

(6)基层创新和减员增效。员工招聘宜专业对口，方便未来操作工程师的培养；装置运行成熟期宜对员工进行复合化、专业化培训，进而推动基层创新和减员增效。

(7)项目投资进度控制。项目建设的设计计划、资金计划、物资计划、施工计划一定要协同，设计滞后会延长建设期，资金滞后会打乱物资计划，施工滞后会引起物资积压，任何一方滞后都会增加项目建设成本。

(8)绩效考核。建立基于企业效益且切实可行的绩效考核机制，发挥员工收入与企业效益同向发展的激励作用，很多时候基层员工更了解降低成本和提高效益的切入点。

3.3 规划新产品、新工艺、新业务

企业战略规划是个难度大但很重要的工作，它有赖于决策者对市场信息的充分掌握和对未来变化趋势的合理预判，而且其规划与发展需要一个过程。

(1)基层创新、挖潜增效。企业应研究当前产品的制造工艺和数据，在数据分析的基础上优化能源利用和工艺流程，通过挖潜增效、降低成本，进行提高产品的市场竞争力，如减少不必要工艺过程、用先进工艺替代落后工艺、优化换热网络、使用高导热材料更换现有换热设备、使用热水换热器代替空冷、利用热泵工艺从循环水中回收能量、更改绝热方案减少能量损失、考虑余热发电、考虑风能与太阳能发电降低能源消耗等。

(2)上下游整合、产品系列化。企业研究市场需求，从自身已有产品出发生产类似产品或同系列产品，如弘润石化从重芳烃产品中分离均四甲苯母液、从中间物料抽余液中分离邻二甲苯产品；或者对自有产品深加工，深化产业链，如天辰齐翔的丙烯腈产品市场过剩时可通过电解法制取己二腈，增加尼龙66产量，或者考虑生产聚丙烯腈、丁腈橡胶、ABS塑料；或者考虑生产自身所需原料，降低产业链综合成本。

(3)开发新产品、新业务。目前国内工业化已发展到一定程度，面向工业企业的产品需求不足，规模化发展空间有限，企业应关注百姓消费的趋势，研究和开发个人消费品或制造这些消费品所需原料；企业确定目标产品方向后还要加强产品供需状况及其发展趋势的分析，做好经济效益核算，确保项目投资能够顺利回收并尽可能地延长产品经济寿命。

4 结语

(1)没有生产平稳就无法保障运营收益，没有运营效益就不能实现持续经营，没有长远规划就无法保证永续发展，石化企业经营管理的核心是：保障生产装置的安全、平稳运行；降低生产运营成本，提高企业经济效益；规划、开发适应市场需求且寿命周期长的新业务、新产品。

(2)石化企业强化经营管理的主要思路是：充分获取信息，利用市场导向辅助决策；技术上充分化、专业化、自主化逐级提升，通过技术延长产品寿命周期；管理上有计划、有标准、有检查、有考核，实现闭环控制。

(3)生产装置的安全运行有赖于员工技术能力的增强、团队分工协作的默契、业务程序的明晰化、控制标准的具体化和公司管理触角的层层落实以及其对生产运行的掌控；降成本、提效益要求企业充分掌握内外部信息，在市场缝隙和价格波动中找机会，在企业运行数据的临界点中挖潜增效；工业产能日趋过剩，企业新产品开发应围绕个人消费领域，研究和开发个人消费品或制造这些消费品所需原料。