禀赋效应

［德］罗尔夫·多贝里

禀赋效应是说，我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。

心理学家丹·艾瑞里做过这样一个试验。他抽签分给他的学生们一场重要的篮球比赛的门票，随后问每个没有得到票的学生，他愿意花多少钱买一张票。大多数人的出价在170美元左右。然后他问那些抽到了票的学生，愿意以多少钱出售他们的票，学生们平均要价为2400美元。我们拥有某种东西的事实，显然赋予了这样东西额外的价值。就像在卖房子时，房主总会为他们的房子要一个高于市场的价格。因为在他看来，自己对房子有一种特殊的感情，并认为买方应该一同支付这份情感的价值——这自然是荒谬的。

让我们放弃要比让我们囤积难得多。这不仅解释了为什么我们会在房子里堆满废物，也说明了为什么邮票、手表或艺术品的爱好者很少将他们的收藏拿出来交换或出售。

令人吃惊的是，禀赋效应不仅神化了我们已经拥有的财产，甚至神化了我们可能会拥有的财产。佳士得和苏富比这样的拍卖公司就以此为生。谁参与出价到最后，谁就感觉这件艺术品可能会属于他了。相应地，该物品对买主就具有了额外的价值。他突然愿意支付比他原打算出的更高的价格了，退出竞价则会被当成损失——这有违所有理性。因此，在大型拍卖时，经常会导致“赢家的诅咒”：拍卖的赢家反而是经济上的輸家，因为他出价过高。

你应聘一份工作却没有成功，你会很失望。如果你知道，你一直坚持到了最终环节，然后被拒绝了，你的失望还要大得多——这是没有道理的。因为你要么成功，要么不成功，其他的一切都无关紧要。

所以，请不要死抱着某种东西不放，将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切，其实随时又会被拿走。

//摘自《清醒思考的艺术》，中信出版社，摄图网/图