关于产品定价如何与产品成本结合应用的研究

杨丽艳

摘要：近年来，为了能够节约产品成本，很多企业逐渐向品种种类繁多、小规模、大批量的方向发展，按照这种发展方向行进，虽然在一定程度上降低了产品成本，但是制造费用却仍然不可小觑。在传统的成本核算方式中，主要以平均分配制造费为主，这样一来，新老产品之间的成本价格会出现很大的区别，另外，由于还有很多企业主要通过成本加成的方式或者目标定价的方式进行定价，这对于企业发展来说无疑造成了很大的隐患。因此，本文便针对产品定价怎样与产品成本结合进行了深入分析，望能够对各企业的长效发展提供建设性意见。

关键词：产品定价;产品结合;问题研究

引言：

提升效益几乎是每个企业都在追寻的问题，因各企业之间的竞争随着社会的发展进步而越来越激烈，各企业都在想尽各种办法在竞争如此激烈的市场中占有一席之地，因此，各企业之间的价格战也愈演愈烈，而产品的定价其本质又来源于产品的成本，严格意义上来讲，竞争的实质来源于产品的成本。在各企业发展过程中，都会涉及到原材料、产品、以及生产三方面，且每一个环节的组成又比较复杂。可见，如何实现企业产品的成本管理、如何将产品定价与产品成本做到合理结合对企业的长远发展发挥着非常重要的作用。

一、产品定价与产品成本概述

（一）产品定价

在市场营销过程中，产品定价过高，会使销量降低，产品定价过低，会降低企业利润，而无论何种定价方式均会影响到企业在市场中的竞争份额，可见，产品如何定价对企业的利润总额有着直接关系，更是企业能否得到长久发展的重要条件。通常情况下，比较常见的定价方式分为几种：

1、折扣定价。在产品的定价策略中，经常会看到有商家进行折扣定价，会在原价的基础上给予向消费者一定的利润让步，这样一来，商家的销量便会得到大幅度提高。而在折扣定价中又会进行进一步的细分，如现金折扣、季节折扣等;

2、心理定价。简单来讲，心理定价属于心理学范畴，通过研究不同类型的客户的消费心理，制定相应的产品价格;

3、差别定价。差别定价又被称之为“弹性定价”，企业在销售同一件产品时，会根据不同的客户意愿制定不同的销售价格;

4、地区性定价。地区性定价简单来讲，便是由企业来觉得销往不同地区的产品是制定相同的定价，还是制定不同的价格。

（二）产品成本

产品成本主要是各企业在生产产品的过程中所产出的各项费用。在产品成本中主要包括原材料成本、以及所有的制作成本等。企业在一定时间范围内进行产品生产，或者产品指出时所产生的一系列费用均是产品成本。

二、产品定价与产品成本的结合策略

通常情况下，产品质量和产品成本的高低会直接影响到产品定价。当确定产品价格时，成本越高价格肯定越高，产品成本越低，销售定价肯定会越低，否则会使企业的利润受到影响。但是随着市场竞争如此激烈的背景下，传统的产品定价方式并不利于企业发展。比如若成本较高，产品定价也较高，会使销量大幅度降低，这样一来反而会使利润降低。因此，各企业在发展过程中应当首先想办法将成本降低，使成本与定价能够做到合理结合，才能做到既可以提高企业的整体形象，又不会影响自己的利润。

（一）根据市场情况，进行灵活定价

近几年我国的经济市场无论是主流产品的营销方面、还是常用产品的营销价格方面几乎每天都在发生着不同的变化。此时，若只有市场在变，企业却没有任何改变，则很快便会被市场所淘汰。而企业改变需要改变的第一个战略便是要随着市场的变化而对产品定价进行灵活应对。比如：当市场中突然对某一件产品进行大降价时，销售企业既可以顺势而为同样作出降价的决定，但是也可以采用逆向思维，与客户之间拉开心理战，不加价，但是也不降价，在销售的过程中给客户一种“货真价实”的体验感。另外，在產品定价方面，还需要考虑两方面的问题，一方面使产品的价格问题，另一方面便是产品的质量问题。对于顾客而言，最关心、也是最敏感、最实质的问题便是产品的价格与质量。正所谓“物有所值”，简单来讲便是，好的产品自然可以进行好的定价，此时便要学会抓住客户的心理，有部分客户群体只愿意买“物有所值”的高价产品，对此类客户而言，即使产品定价高一些也没有任何关系，这样也可以使厂商不断提升自己产品的质量，这样一来，不仅可以实现产品成本与产品定价的有效对接，还可以很大程度地提高自己的企业形象。

（二）“歧视定价”的应用策略

在产品定价方面，有一种定价方法被称作“歧视定价法”，这种定价方式主要通过针对不同类型的客户，运用不同的价格，来使自己获得利润。比如：某个企业制作销售各种款式的女士包，这些款式交到同一家经销商手中进行售卖，即使款式、质量几乎没有任何区别，唯一的区别是衣服上的商标会有所差别，这时，包的价格肯定会存在一定的差异，这便是人们常说的“歧视定价”。运用“歧视定价法”对产品进行定价，商家可以稳稳抓住两个方面：一方面商家可以在不改变成本的情况下，会因牌子效应提高价码，为自己提高利润;另一方面对于没有影响力的牌子自然会有愿意出低价格的顾客前来购买。由此可见，产品定价并非一成不变，可以根据市场的实际情况进行灵活定价，产品的销量与价格永远呈相反状态，价高销量少，价低销量多。

（三）以品牌效应为产品定价策略

在现代化的经济市场中，品牌的影响力非常巨大。很多消费者在购物时，会非常关注品牌，认为品牌的质量绝对没问题，既然质量好，必然物有所值，即使价格贵一些，这完全可以接受，产品定价高了，企业利润自然也是水涨船高。因此，各企业若想在控制成本的同时还可以提高产品价格，便需要建立属于自己的品牌，即使短期内无法建立自己的品牌，也可以考虑争取品牌经销权，利用其他产品的品牌效应带动自己的非品牌产品。比如有两家商店，无论是产品定价，还是产品质量均一模一样，唯一有区别的则是两家中有一家拥有了品牌特许经销权，那么，这家的销量总额必然比另外一家更好，这便是品牌带动促销，也可以称其唯品牌效应。

（四）制定薄利多销的提价策略

薄利多销，让利于客户是大多数企业都会选择的一直定价方法，被很多企业企业经营者所青睐。这种定价当时常见于浙江，温州一带的个体厂商，这种定价方式被行业人士称之为一分钱利润大法，就是再告诉大家，即使一分钱的利润看起来似乎微不足道，但是薄利可以使产品多销，做生意，过度贪婪并不可取。虽然一分钱的利润看起来很微小，但是价廉会促使销量大涨，总利润也会非常可观。因此，企业经营者需要注意产品涨价的隐蔽性，可以采用小幅度涨价策略。比如将某件产品如果上涨1%的价格，并不会引起消费者注意，这种方式尤其针对销售低价位的产品最为适用。通常情况下，上调1%的价格大多数消费者都能够接受，自己的利润还能得到有效提高，产品成本未有任何变化。

结束语

总之，在产品定价方面需要的是以产品成本为中心，制定出既能满足客户消费心理、又可以维护企业利益和形象的合理价位。因此，需要注意将产品定价与产品的成本合理结合，可以使企业的信誉值以及形象值大大提高，在产品定价方面应当学会灵活运用产品定价法，根据市场情况选择相适合的定价策略。

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