浅谈当前市场经济环境下企业产品营销创新思路

于翔

摘要：在我国社会主义市场经济体制改革不断深入的过程中，企业要想取得更好的生存发展空间，必须有强大的销售体系和销售能力作为支撑。从这点意义上来讲，很多企业都将通过销售过程获取利润作为生存的根本一点都没有错。而在信息时代和经济全球化的影响下，企业再用过于传统的营销模式已经在抢占市场份额、获取客户方面显得力不从心。鉴于此，笔者认为，结合企业生产经营实际，探索出当前经济环境下企业产品营销创新思路显得非常重要。

关键词：市场经济;产品营销;创新思路

1  前言：

目前的企业产品营销在理论界也可以统称为市场营销，市场营销的本质是用市场化的理念，做好企业产品的经营与销售工作，赢得更加广大的市场区域和客户群体，获取自身生存发展需要的利润。而在当前以中小型民营企业为主的经济主體中，物流和信息不对等的状况已经基本消失，科技的发展使得很多产品的生产与加工没有了技术壁垒。因此，网络语言也戏称当前的市场内卷严重，放眼望去，尽是琳琅满目的品牌和产品，完全没有了上世纪计划经济时期卖方市场的景象，这就对当代企业在营销过程中的思考和分析策划水平提出了更高的要求。笔者结合时代环境和调查研究总结认为，当前市场经济环境下的企业产品营销思路创新应当尝试从如下几个方面做起：

2  在企业内部建设合伙人模式的营销团队

从我国经济发展的过程来看，建国以来到计划经济结束阶段，由于工业基础差等综合因素，我国长期处于各类物资匮乏的阶段，这也使得很多生产生活必须品需要通过相关部门审批或者凭借相关部门发放的票据才能购买。因此，那一时期国内商品流通主要通过行政化的手段，借助物资部门、供销社、国有百货商场等渠道实现销售，根本不需要主动营销。而在我国改革开放以后，民营企业如雨后春笋般生根发芽，大大丰富了生产生活物资数量和种类，也成就了加工制造业的一波红利。进入二十一世纪后，各类企业已经普遍具有相当的数量，出现了客户和订单的竞争，这才产生了营销的概念。与此同时，随着上世纪九十年代末西方一些营销思想的中国化发展，也使得一些企业开始建立营销团队，重视产品营销工作的开展，也取得了不错的实效。但是，在我们生活的当下，品牌和产品的竞争空前激烈，很多企业的营销团队已经不足以承担带动整个企业发展的重任，市场营销工作的难度也越来越大，企业产品销售的利润率更是越来越低，这就使得合伙人模式成为了现在很多中小企业的必然选择。

2.1企业产品利润率的下降迫使营销团队建设与管理模式创新

长期以来，很多企业的营销团队往往采取部门经理、业务主管、客户经理的分级管理模式，在薪酬的设定方面，也是采取保障性薪酬加销售提成的模式，这一模式至今仍为很多企业采用。从上世纪九十年代末市场竞争逐步加剧以来，很多企业营销团队建设与管理方面取得了较大成绩，非常重视人员业务知识培训，也取得了不错的效果。但是在当前空前激烈的市场竞争环境下，很多企业已经越发体会到僧多粥少的困境。尤其是电子商务兴起之后，将信息与物流不对等的现象抹除，产品价格在广阔的网络平台上越来越透明，企业销售产品的毛利润已经下降到微薄的地步，传统的销售团队建设与管理模式已经不能肩负起维持企业正常运转的责任，时代在迫切呼唤销售团队建设与管理模式的创新。

2.2企业人力资源成本提升倒逼销售团队走向合伙人模式

近年来，很多企业经营管理者经常提到的一个关键词就是“成本上涨”，而成本上涨的部分在日益激烈的市场竞争环境下却并不能完全转嫁到价格上。因为地区和科技水平的差异，同样的产品，不同企业生产加工的原始成本会完全不同。既然通过增加客户提升交易额和利润值行不通，那就只能从节约成本方面做文章了。随着近年来物价的不断提高，人员薪酬数额也在不断增长，这对于很多中小微企业来讲已经成为了难以规避的巨大阻碍。因此，不少企业在人力资源成本不断提升的当下选择了将销售团队朝着合伙人模式建立。

2.3科学的分配理念使得销售团队合伙人模式具有科学性

从现实情况来看，具有较强销售能力的人在任何企业都是香饽饽，也是企业主和各级管理者大力挽留的对象。之所以有很多人热衷于选择销售工作，就是因为销售工作更能够体现多劳多得的分配制度。在销售团队朝着合伙人模式建设与发展的趋势下，很多企业都将对于优秀销售人员的评定与持有公司股份，达到一定销售数额后大幅度提升保障性薪酬和业绩提成捆绑了起来，这就更加激发了销售人员的工作热情，更加符合新时代企业与劳动者双赢的目标要求。

3  企业营销需要新的理念与销售渠道

3.1招商模式从代理商转为经销商

代理商一词由来已久，在商品销售模式单一的时代，代理商一词无疑在人们心中是富豪显贵一般的存在。在过去几十年的时间内，很多企业在产品销售的过程中，都非常倚重代理商去开拓市场，销售产品。而在今天产品销售模式日益多元化的当下，单一的代理商模式已经不可取，因为双方之间的利益点已经很难平衡，企业希望代理商承担更多销售任务，而代理商迫于库存、资金周转等压力，觉得无利可图。站在企业的角度，希望产品更加广泛地出现在市场上，因此，更为灵活的经销商模式必然成为未来的首选，只要愿意批发或者采购一定数量的产品，都能够以相应的折扣价格得到，这无形之中不仅让生产企业成为了直销者，也使得经销商的数量大大超过了传统代理商的数量，有助于产品的销售。

3.2重视电子商务平台的建设与维护

进入二十一世纪以来，电子商务成为了一个火热的概念。随着十几年的发展，目前各类网购平台已经成为了人们购买商品的重要选择，很多商家也开始紧随时代发展步伐在具有较大流量和影响力的网络平台开设网店，甚至开发了自己的网上商城性质的APP。互联网为产品销售带来的广阔天地加上越来越低廉的物流价格不仅节省了传统流通环节产生的运输、人员、仓储、陈列、广宣等成本，更让原本局限于一定范围和区域的商品流通向了更加广阔的市场空间。鉴于此，笔者认为，当代企业在市场营销过程中，必须重视对于电子商务平台的建设与维护力度，真正把握好电子商务时代为市场营销带来的商机。