网红经济推动民族地区产业发展路径探讨——以清远市少数民族地区为例

彭秀林，徐英姿

（清远职业技术学院外语与经贸学院，广东清远511510）

网红经济是指依托网络红人在社交媒体上聚集人气，针对粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的新兴经济现象。相对于传统经济运营模式，网红经济具有产品针对性强、顾客忠诚度高、推广成本低、库存低等显著优势[1]。清远民族地区地理位置较为偏僻、经济基础薄弱，产业发展面临人才、资金、技术和市场等诸多要素的限制。尤其是第一产业的农产品市场供求信息传递不流畅，供需脱节严重，“买难”与“卖难”现象交替出现，这不仅影响当地农民的增收和致富，也极大地制约了民族地区经济的健康发展。随着网红经济的发展，传统市场的供需格局正在发生变化，网红经济不仅为民族地区的优质产品“走出去”开辟了新渠道，也为民族地区产业变革注入了创新活力。清远民族地区要实现发展上的“弯道超车”，应把握网红经济发展的良好契机，加强对网红经济的引导、扶持和培育，点燃网红经济背后的巨大能量，使网红经济成为拉动清远民族地区经济发展的新引擎。

1 清远民族地区产业发展现状与困境

1.1 经济基础薄弱，产业发展动能不足

受地理位置和区域发展条件的影响，清远民族地区市场发展程度、城镇化进程和对外开放水平与其他地区存在较大差距，经济基础薄弱，产业发展处于落后水平。根据国家民委公布的数据显示,2017 年,连山、连南两县地区生产总值在全国120 个自治县中分别排 103 位和 90 位[2]。2019 年连南和连山两县共实现地区生产总值117.69 亿元，仅占清远下辖8 个县市区总量的6.9%[3]，工业化进程严重滞后。

从地区产业发展程度来看，虽然三大产业对民族地区经济发展具有一定的贡献，但农业主要以初级农产品种植加工为主，工业主要是以小水电等传统产业为主，旅游业主要以原始自然生态旅游为主，产业之间联系不紧，产业发展现代化程度较低，流通组织和经营方式落后，经济发展缺乏科技、人才和创新等新型要素的驱动，产业发展内生动力明显不足，迫切需要推进产业的变革和转型升级。

1.2 推动要素欠缺，服务体系支撑无力

清远民族地区山多地少，人均耕地只有全市平均水平的一半，土地资源有限。在地理位置上，连南、连山等民族地区处于全市边缘地带, 自然地理位置偏远, 区位优势较差,环境相对闭塞,交通、物流、信息等基础设施较为落后，这也导致民族地区对资金、人才和技术等经济驱动要素缺乏吸引力，尤其是区域经济发展所需要专业技术人才短缺,从业人员思想观念落后,难以对产业发展形成有效的人才支撑。另外，民族地区产业发展科技水平和机械化程度较低,产业发展缺乏引导和集聚，基础设施建设成本高，一些建设项目虽然有中央或省级资金支持，但由于清远市的市一级财政和民族地区县一级财政都比较薄弱，对生产、服务等基础设施建设投入仍显不足，社会资本参与少，无力支撑民族地区的产业发展体系。

1.3 产业体系不全，产品特色不够鲜明

1.3.1 第一、二、三产业衔接不紧

由于缺乏整体的产业规划与组织，民族地区的农产品生产多为一家一户小规模生产，不能形成规模，缺少对农副产品的深加工和进一步的开发利用能力，产业链条短、利润空间少。另外，民族地区的农产品流通组织化程度低，农业龙头企业数量少、规模小。如连山县农业龙头企业只有13 家，年营业额合计仅10946 万元，连南县农业龙头企业也只有4 家，年营业额也非常有限。总体来讲，当地的农业龙头企业服务水平不高，带动能力不强。

1.3.2 第三产业对第一、二产业的推动不够

对于民族地区来说，农业仍然是主导产业，但总的来讲，农产品的种植、加工以及销售运营还是以传统方式为主，缺乏完整的服务供应链，配送中心、冷链等基础设施有待建设和完善，没有充分利用信息技术，网络覆盖率、通畅性有待加强。

1.3.3 产品特色不够鲜明

经过多年的发展，清远民族地区已形成了稻田鱼、茶油、有机稻、柠檬、高山茶、食用菌等一批特色农产品，而且清远民族地区是岭南山地森林及生态功能区，自然风光秀丽，曾有“青山画不如”的美誉，但由于缺乏有效的品牌运营与推广手段，生态环境优势、产品地域优势未能转化为有效的发展优势和经济优势。

2 网红经济给清远民族地区的产业发展带来新机遇

2.1 重塑民族地区产业发展的创新主力

网红经济的内在驱动力是创新与共享。通过网红经济，可以把精英和草根、线上和线下、生产者和经营者的创新活动融合起来，以千千万万市场主体的“微行为”，汇成创新发展的“众力量”[4]。民族地区的新生代劳动者，置身于“互联网”时代，易于接受新理念、新思维、新方法，懂得利用网红经济手段有效刺激市场需求，重构供给侧产业链，推动网红经济迅速铺开。他们有着更强烈的致富脱贫意愿，将成为民族地区产业发展的创新主力。目前，清远市连山、连南等民族地区的网红经济呈现良好发展态势。2020 年1月，连山“网红县长”冯红云带领直播团队销售了1200 多吨连山大米、10 万多斤生鲜水果、8 万多斤蜜薯等农产品。县长带头做直播，成为当地特色农副产品的代言人，这一举动为清远民族地区网红经济的发展注入了强心针。在当地政府的引导和支持下，清远民族地区涌现了大量的网红，他们依托其积累的粉丝流量，借助直播平台广泛传播农产品信息，推广当地特色农产品，并与当地企业合作，衍生出以美食品牌、特色农副产品、民宿旅游为主导的多条产业链，在一定程度上促进了民族地区的产业振兴。

2.2 推动民族地区农业实行供给侧改革

网红经济改变了传统市场的供需格局，新的市场变革也反过来倒逼民族地区的农业供给侧改革，推动农产品产业链的转型升级，让民族地区的优质农产品搭上互联网的快车，走向更加广阔的市场。网红经济不仅仅是一种简单的产品推广方式，它在生产者与消费者之间形成一种深层次的沟通平台。通过这个平台，生产者可以精准把握市场中不同消费群体的需求，进而实现定制化的生产，提高产品的附加值，并且有效地降低库存。对于民族地区来说，农业仍然是主导产业，农产品的种植、加工，以及销售运营还是以传统方式为主，存在产品针对性不强、附加值低，以及产品滞销等问题。随着农村网络覆盖范围不断扩大，农村网民规模不断增加，手机逐渐成为不少农民发展生产的“新农具”[5]，新生代的农民更愿意借助互联网将他们的特色产品推广出去。经过多年的发展，连南、连山两县形成了稻田鱼、茶油、有机稻、柠檬、高山茶、食用菌等一批特色农产品，民族地区的优质生态环境给这些产品赋予了有机、生态、安全、健康的标志。通过视频直播，将粉丝们的目光带到田间地头，把农产品的优点和生态种植过程原汁原味展现给他们，让他们眼见为实、放心消费，形成长远持续的购买需求，使民族地区的优质产品成为名符其实的网红品牌。另外，通过网络平台数据，政府部门、生产者和经营者能更准确地把握产品的未来买点，并依此调整产业布局，更加精准地服务消费者。

2.3 带来民族地区文化产业发展机遇

民族地区由于其独特的地理位置以及沉淀千年的历史底蕴，形成了独特的民族文化，这也是民族地区的魅力所在。依靠强大的“网红”效应，民族地区不仅可以把产自绿水青山的优质“好物”传播到全国乃至世界各地，还可以向世人展现其优美的自然风光和悠久的民族文化，让民族地区在网红经济时代大放异彩。在清远少数民族地区仅连南连山两县就拥有“瑶族耍歌堂”“瑶族长鼓舞”“八排瑶族婚俗”“牛王诞”4 项国家级非物质文化遗产项目，以及16 项省级非物质文化遗产项目。连南是世界经典乐曲《瑶族舞曲》的故乡，该舞曲在快手、抖音等平台传播广泛。欧家梯田、千年瑶寨等美景，瑶族盘王节耍歌堂等节日文化，连南瑶寨刺绣作品的非遗产品，瑶医瑶药、瑶家拳、瑶族手打鼓文创产品，瑶族莎腰妹、阿贵哥的卡通形象表情包在各大短视频平台均留下踪迹，收获了大量粉丝。网红经济背景下，清远民族地区的独特民族文化有了更广阔的展示空间。清远民族地区应该大力推进民族文化振兴工程、深度挖掘文化创意产品，将民族节庆文化与民俗风情旅游、自然风景旅游、乡村旅游结合起来，这样不仅能提高清远民族地区的吸引力和文化软实力，还能带来巨大的经济效益，从而推动民族地区文化创意产业的转型升级。

3 网红经济促进民族地区产业发展的对策建议

3.1 三产融合，构建网红经济产业链

民族地区要因地制宜，找准三产融合的着力点，构建完整的网红经济产业链，充分利用区域优势，做好全域产业布局，实现集约化发展。一是大力发展现代农业产业园，以有机稻、稻田鱼、高山茶等具有民族地区地理特征和地域特色的农业产业为主导，打造2-3 个有一定规模的产业园，充分积聚资源要素，实现种养、加工、物流、研发、销售等全产业链融合发展。二是利用“云上连山”“微说连南”等大数据平台以及自媒体平台，大力发展数字农业、生态农业、绿色农业、休闲农业，实现订单式种植，提升农产品的生态品质。三是对特色农产品进行深加工、精包装，通过品牌化运营，实现销售增值。四是将自然美景与民族风情景点打造成网红景点，将特色农产品基地打造成休闲体验基地，构建民族风情游与乡村休闲、观光采摘融合发展新模式。

3.2 三地联合，打造民族地区旅游品牌

清远民族地区旅游资源丰富、生态环境好，是广州、深圳等珠三角地区市民休闲度假的好去处。但长期以来，旅游景点的开发以行政区划为界进行，造成旅游线路短，留不住游客，旅游对当地经济发展推动力度不够。连州、连山、连南三地政府应打破行政区划界限，联合打造全域旅游品牌，将现成的旅游资源串联起来，合理规划旅游线路，吸引游客进行民族地区深度旅游，促进民族地区经济的快速发展。同时，在旅游资源推广方面也做到三地联合，整体推介，将民族地区旅游资源的开发与网红经济的发展同步推进。

3.3 精准施策，吸引经济发展要素集聚

广东省委、省政府以及清远市委、市政府要进一步支持民族地区完善资源配置，出台配套政策，激发活力，吸引外部要素。一方面要完善发展扶持政策。整合“涉网部门”打造网红经济的力量，重点围绕发展休闲农业、创意农业、农村电商等新兴产业，增强招商引资项目对社会资本的吸引力，吸引社会资本投入，打牢网红经济产业支撑。另一方面要建立健全激励机制。综合运用税收、办公场地、补贴、奖励等手段吸引MCN 机构、网红工作室、知名主播等网红主体入驻，培育壮大本地专业网红力量。要搭建网红经济创业孵化平台，吸引民族地区大学毕业生返乡创业，围绕网红产业链从事上下游产业，形成更加浓厚的网红经济创业创新氛围。

3.4 构建平台，夯实网红经济发展基础

一是要统筹规划农村物流基础设施建设。按照省级电子商务进农村综合示范县建设要求，在连山和连南建立起以县、乡、村物流节点为支撑的农村物流网络体系，健全农产品及其加工品的分销体系，打通物流“最后一公里”。二是要加强民族地区网络基础设施建设。借助国家实施大基建契机推动民族地区5G 逐步全覆盖，搭建农村综合性信息化服务平台，为电子商务、乡村旅游、农业物联网、价格信息、公共营销等提供信息服务。三是要建立和完善农村电商平台。开拓网络销售渠道，扩大网络电商平台的销售规模，打造集农产品生产、运输、储藏、批发、零售和民族地区风情游为一体的网络式运营平台。

3.5 培育人才，挖掘产业发展生力军

一是采用政府引导和市场运作相结合的方式，依托高校及市场化培训机构，开展线上线下多种形式的培训实践，大力培育本地农民网红人才，帮助他们掌握直播销售、团队建设、科学种养、品牌运营等技巧和方法，力争通过三年的努力，完成近5 万人次的网红应用普及培训，形成1 万人左右的“种子”队伍，引领和带动整个民族地区网红人才的发展壮大。二是与直播平台合作，开通民族地区直播绿色通道，联合平台打造民族地区专题主页，帮助农民进行直播节目的推广，提供流量、策划与设计等方面的技术支持。三是关注有情怀的返乡创业者、乡村新闻官、非遗传承人等，为他们提供创业创新帮扶，重点选择100 个左右发展潜力大、质量上乘的产品或项目进行网红品牌打造，充分发挥他们在产业发展中的带动作用，为加快民族地区产业发展提供人才智力支撑。

4 结束语

网红经济对于提高民族地区自我发展能力、广大农民增收致富能力和民族地区扶贫有效性作用显著，是民族地区实现产业转型升级的有力抓手。民族地区在发展网红经济过程中，需要精准施策、完善设施、集聚要素。通过三产融合，不断增强产业发展协同性，擦亮民族地区的产品特色、文化特色，将民族地区的资源优势、产品优势转化为市场优势、经济优势；通过培育本地农民网红、培养创新创业带头人，激发民族地区群众生产创业的积极性、主动性、创造性，使民族地区的经济发展形成强大的内生动力。