从“码农”到上市公司董事长

3 月16 日，青云科技正式在科创板挂牌上市，成为“中国混合云第一股”。为了这一刻，青云科技努力了9 年。

我是一个地地道道的“码农”，做任何决策只相信数据。黄允松表示。在青云科技创办之前，黄允松曾在IBM 中国软件开发实验室有过近10 年的工作经历。IBM 工作期间，黄允松捕捉到一个关键数据，云计算对我国传统IT 企业的渗透率远远不足，这项数据驱动黄允松走出了实验室，2012 年黄允松一手创办的青云科技正式成立。在这9 年的历程里，青云科技造就了云计算行业中的很多标志性事件。其中一个重大事件，就是在国内首次把云计算带入到金融行业。

2014 年，青云科技迎来了一个关键性节点。在这一年里，公司完成了B 轮融资，迎来了首位金融行业的头部客户招商银行。为了谈下这个客户，黄允松曾多次往返于北京和深圳，与另外一名同事交替去招商银行拜访，保证每周都有人去“刷脸”，对客户展示和讲解公司的产品运营模式。与青云科技一同竞标的对手分别为：一直服务招商银行金融机构的境外巨头供应商、一家国内科技巨头企业、一家国内互联网巨头企业，还有一家要价极为低廉的云服务供应商。相比之下，青云科技彼时注册资金仅有3 万元，公司员工十几个人，报价却是竞争对手中最高的。“对于大型企业而言，他们在乎的不是成本，而是能不能把事情做好。”黄允松表示。经过两轮POC 测试后，青云科技从竞争对手中脱颖而出。2015 年初青云科技，正式成为招商银行新一代DevOps 应用云项目的解决方案供应商。

攻破了第一个头部用户，第二个、第三个也就随之而来。随后，青云科技陆续实施了招商银行、中国银行云平台项目，正式进入私有云市场。据青云科技披露的招股说明书信息显示，招商银行以及华润创业，在2019 年仍位列公司前五大直销客户名单。黄允松将银行、保险、能源、交通，形容为青云科技的四大核心行业，制造、政府与公共事业、教育、医疗，则是青云科技正在发力的“四新”领域。在未来，青云科技还会陆续布局，以省会城市为代表的新一线以及二线城市。

如今，百行千业数字化转型持续深化，上云、用云成为越来越多企业的刚需。在黄允松看来，企业数字化转型，将为混合云市场带来至少2000 亿元的市场空间。他援引数据指出，我国云计算对传统IT 的渗透率不足10%。黄允松认为，混合云是云计算演进到一定程度才出现的形态，随着企业对云使用的深入，单纯的公有云或是单纯的私有云，都不能完全满足企业的需求。青云科技作为全球最早在公有云、私有云、托管云、混合云，提供一体化架构的服务商，坚信混合云是满足企业复杂需求的必然选择，混合云在中国的未来是可期的，我有足够的信心，坚定不减持。黄允松表示，有信心让青云科技成为A 股市场市值最大的科技股。

黄允松自称只是公司的启动者，当自己步入年迈之时，他将会把位置让给更合适的人，带领公司更好地走下去，这家企业最终是员工们的。黄允松说。“云之基石，自由计算”是青云科技的Slogan（口号），也承载着黄允松最终的野心：“希望整个人类社会在完全数字化之后，青云科技能是整个数字化社会的基石平台”。