以盏为舟 助非遗远行 访天津静象空间文化传播有限责任公司创始人屠金歌

文质彬彬、笑容恬静的屠金歌，看上去还像一个未走出校园的学子，谁又能想到，正是这位“90 后”姑娘和她的小伙伴们一起，借助互联网力量，让传承千年、自古就享有“木叶无双”美誉的非遗木叶盏成功“突围”，得以走入现代人的生活中。

今年27 岁的屠金歌，是天津静象空间文化传播有限责任公司的创始人之一。在南开大学攻读硕士学位期间，她和同学于慧慧在校内创办了一个适合阅读、思考和交流的空间——静象空间，而在运营过程中，她们发现年轻一代对传统手工艺品和民俗文化有着浓厚的兴趣。之后，她们以江西吉州窑传统制瓷技艺的代表——木叶盏为突破口，开启了保护、传承和发展非遗的创新创业之旅。静象空间成立3年来，始终关注中国非物质文化遗产传承，携手非遗匠人、深耕传统技艺，融合现代审美设计、生产与销售一系列自主品牌非遗产品；立足数据科技与运营服务，打造非遗传承、创新、推广平台，整合非遗产品供应链，为非遗匠人提供打包式运营与管理服务。目前，静象空间已推出各类原创文创产品近60 种，与近30 位非遗传承人签订了代运营协议，服务了全国各地特别是偏远地区的上百位非遗匠人，促进了非遗文化的传承与发展。

木叶盏非遗的传承与创新

吉州窑距今已有1200 多年的历史，如今，吉州窑瓷器烧制技术已被纳入国家级非物质文化遗产名录。木叶盏，是吉州窑独创的一种传统制瓷种类。之所以叫木叶盏，因其是由陶瓷匠人以一种特殊工艺，将天然树叶贴于瓷盏中烧制而成。木叶盏釉色莹黑，胎质紧密；盏内叶片脉络清晰，或卷或舒，形态自然灵动。

2017年，还在南开大学旅游学院旅游管理专业读硕士的屠金歌来到江西省吉安县永和镇的古吉州窑遗址，当她第一次见到木叶盏时，就被这份独一无二的美所震撼。“当时我们就想，一定要让这么美的作品，以及它背后精巧的技艺、灿烂的文化走进更多人的心里。”屠金歌说，当得知由于木叶盏产量和质量不稳定，加上交通不便、销售渠道不畅，木叶盏的传承和发展前景黯淡时，她和同学于慧慧就萌生了帮木叶盏突围的想法。为此，两位“90后”姑娘在吉安县马不停蹄地开展起调研，在实地走访了当地数十位非遗匠人后，她们了解到木叶盏的传承和发展存在较大问题。当时，当地非遗匠人只有十来位，年轻匠人更是寥寥无几。在不考虑品相的情况下，普通木叶盏单品月产在300—500 个，销售额也不乐观。

为了解决这些问题，屠金歌和静象空间团队决定运用创新及与匠人合作的非遗产品运营模式——开启独家代运营服务，与非遗匠人建立精准运营、数据管理等方面的合作关系；将传统工艺与现代设计相结合，不断挖掘优秀设计人才和手工艺从业者，开发具有文化内涵的作品；通过电子商务、网络直播、众筹等数字化方式销售非遗产品，提供“一对一”深度运营服务，帮助当地拓展销售渠道。

当时，当地的木叶盏以桑叶烧制为主，为了打造木叶盏的新品种，她们鼓励匠人们烧制菩提叶盏，复制“一叶飘空天似水”的古风。木叶盏本来烧成率就不高，而菩提叶片厚，自古难烧，而且当地没有菩提叶。屠金歌和静象空间团队想出了菩提叶换盏的方法，解决了菩提叶原料问题。遇到技术难题，她们还联系南开大学的专家们帮忙解决。历经数月，炉门开启，菩提叶木叶盏烧制成功，用指尖触碰盏底，还能感受到菩提叶梗细微的纹理。

网络直播非遗木叶盏成功“突围”

在持续3年的努力下，静象空间团队在吉安木叶盏项目上实现了“产业突围”。屠金歌在产品设计方面，引入了高校的设计团队和科研力量进行持续创新，提升了木叶盏的品质，“原来只有一种叶子、一个色彩，现在能做8 种叶子、16 种色彩，有27 种器型、上千种款式。”

非遗木叶盏创新成功，而如何让它走出当地、开拓市场呢？为了让产品走得更远，屠金歌选择了直播。“刚开始直播的时候，即便直播间里的人很少，但我们也会热情满满地对着镜头反复讲，因为我们坚信，这美丽的木叶盏一定会用魅力征服大家。”屠金歌说，随着直播的不断推广，木叶盏也赢得了越来越多人的喜爱。“营销突围”是静象空间团队要解决的关键问题之一。她们建立了线上渠道矩阵，包括36 个主渠道、上百个分销渠道，24 小时不间断销售；直播800 余场，累计客户流量超过600 万，销售额超350 万元；组织大型电商活动106 场，曾创下6 天销售额50 万元的成绩。同时，她们结合平台、客户的反馈，帮助匠人摸索制定出新的质检标准，让木叶盏更受欢迎。她们打破了原有的小作坊“各自为战”格局，拆分订单、合作生产，统一制定生产流程、提供原料，成品统一入库质检，大大提高了产能，保证了品质。

如今，屠金歌通过网络直播等方式让更多人看到了木叶盏的魅力、看到了传统文化的魅力，“现在，我们的受众年龄段主要在30—50 岁之间，也让一些原本不了解茶文化的年轻人通过一个美妙的茶盏喜欢上了喝茶。”目前，静象空间团队已与吉州窑陶瓷烧制技艺国家级、省市县各级10 余位非遗传承人开展合作，服务相关从业匠人上百人，带动吉州窑陶瓷产品销售额增长500 余万元，间接带动就业上千人。她们带着匠人和产品走出山村，参与国内外大型展会和学术论坛，致力于把吉州窑的品牌做大做强，让越来越多的年轻人主动加入到木叶盏这一传统产业中。

复制模式让非遗助力脱贫攻坚

非遗木叶盏的成功，让屠金歌探索出一条以非遗文化为基底的创新经营之路。为了将更多非遗匠人纳入服务运营体系，屠金歌和静象空间团队在全国布局，不断拓展经营品类，以吉州窑为先锋，探索出了一条商业模式可复制与可持续经营之路。

河南当阳峪绞胎瓷是源于唐代的千年非遗。屠金歌和静象空间团队首先对产品进行价值挖掘，从工艺、样式、内涵等方面着手，归纳形成对目标客户具有吸引力的产品卖点。然后，扶持青年匠人制作代表性产品，在众筹APP 启动新品首发活动，以众筹的创新营销方式销售产品，在2020年疫情最严重的2月份，销售额超过40 万元，打响了绞胎瓷的名气；随后，产品在各大电商平台全面上架，并通过直播等数字化电商方式，进行多渠道销售，提升非遗产品知名度、竞争力和市场吸引力，将这门原本传承困难、认知度极低的非遗技艺在全国推开。

静象空间团队还与南开大学团委创业就业指导中心共同赴宁夏西吉县调研考察，促成南开大学与西吉县文化馆签订校地合作共建创业就业实践基地协议书。静象空间将非遗产业运营模式在西吉县复制，探寻非遗创新融合发展的新道路。经过近3年发展，静象空间团队非遗产业运营与销售模式落地开花，服务于全国各地的多类匠人，促进乡村贫困地区人口脱贫，为乡村振兴战略的有效实施作出贡献。

近期，她们利用高新技术搭建起一个中国非遗数字化服务平台——静象SAAS（Software-as-a-Service）。这个平台将整合非遗产业上中下游链条，一方面链接散落在全国各地的非遗传承人、匠人；另一方面，牵手电商、自媒体、带货主播等销售渠道以及关键客户，打通非遗产品生产到市场的各个环节，带动更多年轻人投身其中。

对于静象空间的未来愿景，屠金歌充满了期待，“虽然静象空间这个团队只有10 人，我们还处于小微企业的发展阶段，但是我们有信心促进非遗文化的传承与发展。‘让非遗融入生活，才是最有生命力的保护方式’。”屠金歌自信满满。