新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

任玮

摘要：当前，企业市场营销战略中，存在观念、方法与能力有待完善以及战略体系缺乏完善性的问题，影响到战略落实效果。在新经济背景下，市场营销作为企业顺利运行发展的关键环节，企业应创新营销观念与营销方式，完善市场营销战略体系，加强营销团队建设，以充分发挥市场营销战略在推动企业可持续发展中的作用。

关键词：新经济背景下；市场营销战略；新思维

引言

市场营销战略的价值，在于能够提升企业的市场竞争力、影响力，辅助企业开拓市场空间，而能否制定与当前经济市场环境相适应、与企业当前发展目标相匹配的市场营销战略，是其价值能否发挥的关键[1]。在新经济背景下，我国市场经济状态发生了变化，企业要想寻求长效稳定的发展，就必须跟随时代变化，创新市场营销战略思维，转变传统思路，借助于科学可行的市场营销战略，为企业的发展寻求更多的空间，拓宽市场发展前景。

一、新经济背景下企业市场营销面临的机遇与挑战

1.信息技术的发展为企业市场营销提供了新思路

二十一世纪是信息化时代，人们在互联网上的一言一行都留下了痕迹，而这些痕迹，正是企业分析预测客户需求、制定个性化营销战略的依据[2]。企业在制定市场营销方案前，可以采集客户信息，分析人们的消费倾向，投其所好，制定能够吸引客户的营销战略，挖掘客户的购买力，开发潜在客户，提升商品售卖速度，促进资金回流，以科学的分析来降低企业市场营销所面临的风险。而且，信息技术的发展，推动了电子商务行业的进步，在互联网时代，企业应该关注网络化市场，增添网络销售渠道，增加商品的曝光度和销售量。

2.消费观念的变化要求市场营销理念的转变

随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，在物质生活富足的情况下，消费者在追求商品实用性、性价比的基础上，更注重商品的美观性、趣味性，消费逐步从物质层次逐步上升到精神层次。人们消费观念的变化，要求企业必须转变市场营销理念，基于当前消费者需求，制定新型营销战略，根据商品目标群体的消费理念、个性需求，推出相关产品，这样不仅能够增加产品销售量，而且能够培养出一批固定消费群体，为企业商品树立起标签，打造个性化品牌。

二、当前企业市场营销战略中存在的问题

1.观念、方法与能力有待完善

在新经济背景下，企业所处的外部经济环境乃至于整体经济环境，都变得更为复杂，各式各样的先进产品层出不穷，如不及时更新产品、观念、方法就很容易失去市场发展空间。所以，企业应该制定多元化的市场营销战略，方可有效应对多态化市场的挑战。但是，从目前看来，很多企业，尤其是中小型企业，并不具备这样的实力，营销观念、手段落后，与当代消费者契合度不高，营销团队能力不足，工作过程中遇到诸多问题无法及时高效解决，影响到市场营销战略的落实效果。整体上来看，企业营销团队，并没有做到应用科学合理的营销手段、方法，去激发其消费者的购买欲，提升市场活力。

2.战略体系缺乏完善性

一个完善的战略体系，包括基礎的质量保障，以及战略的标准化建设，需要营销团队考虑到各种情况，制定相对应的解决方案，才能够保障市场营销战略的实施效果，确保各项营销活动的顺利开展。从质量问题频发的现状来看，显然企业并没有做好这一点，以中小型企业为例，由于企业规模不大，在制定市场营销战略前，没有进行全面细致的市场调研，导致战略制定缺乏科学依据。此外，部分企业过于关注眼前的经济效益，在市场营销战略制定上，秉承“经济效益至上”的理念，忽略了市场外部特点，导致战略与市场适应度较低，营销出现盲目性，不但无法起到应有效果，反而浪费了营销资源[3]。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

1.创新营销理念

在新经济背景下，企业的生产运营模式都发生了一定变化，因此，营销模式也必须跟随大环境变化而变动。在当前经济背景下，最明显的改变在于市场、消费者对于企业提出了新的需求，企业要想充分发挥市场营销战略在提升企业竞争力、影响力上的作用，就必须基于现状，转变营销理念，制定现代化、科学性的市场营销战略，同时，引进新型工作方式、手段，有效应对工作中出现的问题，规避市场风险，全面提升市场营销效益。市场营销观念的转变，应该是以市场需求、消费则需求为依据，比如说，当前市场需求趋于多元化，企业也应该制定多元化营销战略，来满足不同消费者群体的需求。同时，企业也不能随波逐流，应该明确自身的发展方向，基于长期发展目标，制定与当前经济市场环境相适应的市场营销战略，让市场营销为企业发展、提升而服务。

2.拓展营销渠道

为了便利消费者，企业在制定市场营销策略时，应该基于消费者的不同需求，细化营销方案，拓展营销渠道。当今社会发展速度极快，墨守成规必然被市场淘汰，比如说，如今网络购物已成为消费者尤其是年轻消费者的主要购物方式，淘宝、京东、拼多多等电子商务平台蓬勃发展，不少企业都乘着网络的东风，通过网络销售，树立了品牌形象，为了增加商品销量，企业也应该在上述平台上开设官方旗舰店，便利消费者，增加营业额。

3.完善市场营销战略体系

传统的市场营销战略体系存在诸多薄弱环节，比如过分关注经济效益、忽略长期效益等，而最大的短板，就在于质量。不够完善的战略体系，其实施效果将大打折扣，而且会增加很多的后期工作问题，拉长企业战线，增加经济压力。在新经济背景下，当务之急就是完善市场营销战略体系，做好市场调研工作，深入分析、预测市场环境变化，明确消费者群体划分及其需求，基于企业发展现状，以及行业未来发展方向，制定科学可行的市场营销战略。在这一过程中，企业应该做好数据、信息的采集、分析工作，全面客观地分析市场变化、消费者群体组成、市场未来发展情况、经济环境情况，客观评估企业生产能力，脚踏实地，逐步完善市场营销战略体系，并且在战略施行过程中，根据外部市场动态，不断调整实施方案，提升战略落实效果[4]。

4.加强营销团队建设

营销团队是市场营销战略制定、落实工作的执行者，其重要性不言而喻。在新经济背景下，市场需求和消费者需求不断变化，营销团队必须有足够敏锐的市场眼光，足够高的专业素养，方可胜任相关工作。在建设营销团队时，企业应该提升重视度，提供人力、物力、财力上的支持，选聘高学历专业人才，吸收社会专业人才，给予足够好的薪资待遇，同时，加大人才培养力度，促进其工作水平的持续提升，实现营销团队与企业的共发展。同时，完善营销团队管理机制，明确工作实施流程与质量标准，构建科学合理的绩效管理制度，并且制定以绩效为核心的薪酬管理制度以及奖惩制度，提升其工作积极性。营销团队任务艰巨，工作无定性，因为需要不断地评估外部市场、经济环境、消费群体变化，评价企业发展现状，不断调整市场营销战略，对于个人及团队工作能力要求都比较高，所以需要不断组织营销团队进行专业培训，提升团队业务素质及专业素养[5]。

四、结语

社会在发展，时代在进步，只有不断创新，企业才能够在日益激烈的市场环境中，占据一席之地。良好的市场营销战略，能够让企业在市场竞争中抢占先机，优化企业运营效益，推动企业的长效发展，但这建立在所制定战略符合当前经济背景的前提下。市場环境处于动态变化过程中，企业必须不断更新市场营销战略，正视当前市场营销战略中存在的问题，积极求变，借助于针对性、科学性的营销战略，扩大市场占比，提升行业影响力，实现企业的可持续发展。■

参考文献：

[1]李学忠，柳成林，孙丰岩，樊磊，胡延服.基于SWOT分析的房地产行业市场营销观念研究[J].住宅与房地产，2019（27）.

[2]易善宇.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].现代营销（下旬刊），2019（9）.

[3]师静媛.新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].现代经济信息，2019（4）.

[4]马宏茹.市场营销创新和风险管理在新时期中小企业中的实践策略[J].现代营销（下旬刊），2019（11）.

[5]胡妤娟，李桂英.施工企业市场营销管理创新的思路与方式方法——以中国水利水电第五工程局有限公司为例[J].四川水利，2019，40（5）.

作者简介：任 玮（1990—），女，汉族，河北石家庄人，河北经贸大学研究生。