绘2359战略，迎四面八方英才

◆编辑┃《广东饲料》杂志编辑部 李朝云

2020年，贸易战、新冠疫情、非瘟疫情、禁抗令等带来的冲击，让原本就处于转型升级压力之下的饲料行业更增了几分不易。能够在相对困难的市场环境下逆势脱颖而出的企业，在雨过天晴后，就能在上升通道中抢占先机。酸化剂行业知名企业广东绿生源饲料科技有限公司在这历史关键时期，进行品牌战略升级，重磅发布了全新品牌nuacid——酸能。从此酸能承载着酸人走向国际的使命闪亮问世。近日，酸能再出新动作，正式启动2359战略。

品牌升级、2359战略发布勾勒出酸能的使命和情怀，让酸遍全球的目标越来越清晰。那么酸能走向国际的杀手锏是什么，2359战略的具体内容是什么，战略发布将会对行业、对酸人有什么影响……带着诸多疑问，近期《广东饲料》杂志社走进酸能，揭秘民族添加剂品牌的国际化之路。

1 选对赛道，立足专业乘势起

《广东饲料》：2020年4月，酸能品牌承载着走向国际的使命闪亮问世。对于走出去，酸能手持的核心技术是什么？

酸能：酸能的核心技术主要分为三个模块，即基础研究、工艺研究和应用研究。

通过基础研究去认识、扩展酸的边界，建立酸的数据库，让大家对酸的了解不再是盲人摸象。这是我们最核心的技术，也是走向国际最为关键的支撑。

对于工艺研发，我们始终把它作为重要的战略发展支点，好的原料需要工艺来表达。比如苯甲酸和甲酸，它们的抑菌、杀菌能力很强，如果直接使用原料产品会存在刺激性、腐蚀性和适口性等问题，而通过合成、包被或制粒等工艺实现肠道缓释，不仅大大降低了原料带来的副作用，同时还能充分发挥肠道抑菌功能。

做好基础研究和工艺研究还不够，还需要基于市场和客户需求做好应用研究。毕竟饲料作为商品，无法回避成本限制的问题。现阶段猪价行情好，成本空间较大，又恰逢饲料禁抗，市场对替抗产品成本给出的空间比较大。当猪价回落，替抗方案还是会回归到精准应用，只有精准应用才能实现产品性价比最大化。酸能创新中心开展的三个板块的研究互相支撑，做到了市场技术化和技术市场化，这也是我们有信心代表中国酸化剂企业走向全球的底气来源。

《广东饲料》：通过这些技术集成，酸能为走向国际如何打造爆款产品？

酸能：现阶段，我们比较成功的爆品是爱酸灵和爱甲灵，这两款产品属于复合包被的苯甲酸和甲酸，试验数据和市场反馈都反应这两款产品搭配使用的替抗效果最优。对于爆品的打造，我们有自己的技术逻辑。首先是针对饲料禁抗，筛选出了抑菌效果较好的苯甲酸和甲酸做产业布局。第二是针对氧化锌禁用，围绕改善肠道屏障功能展开研究，应用方案已有雏形，其中包括单宁酸、丁酸等的精准使用。对于接下来的养殖端减抗，我们会围绕动物的内环境去打造一些产品。

目前正值饲料禁抗关键时节，我们想重点强调“无抗饲料酸为先，健康养殖酸为骨”的用酸理念。其核心就是在养殖端和饲料端协同用酸，缓解禁抗带来的生产压力。具体而言，在养殖端，一方面使用环消酸进行环境清洗消毒，减少环境微生物载量及防止病毒传播；另一方面使用饮水酸，净化水质、疏通管线、补酸健胃。从而，多方位维护畜禽健康并促生长。在饲料端，一方面合理使用消化酸，通过健胃夯实消化基础，减轻肠道负荷；另一方面精准使用肠道制剂型酸化剂，起到类似抗生素的作用。共同防腹泻、保健康、促生长。这些方案帮助许多企业成功实现了饲料无抗，具有良好的社会效益和经济效益。在此过程中，一批批明星产品被大家熟知：富酸宝（饮水酸化剂）、环酸保（环境消毒酸）、爱酸保（猪用消化酸）、酸溜溜（禽用消化酸）、爱酸灵（苯甲酸型制剂肠道酸）、爱甲灵（甲酸型制剂肠道酸）等。我们技术中心已形成一系列成熟的产品应用方案。

《广东饲料》：参与国际竞争，您认为酸能的优势在哪里，不足又有哪些？

酸能：酸能最大优势就是过硬的工艺技术打造出高性价比产品。市场上对我们的制粒包衣工艺会有一些质疑，因为欧洲应用酸化剂的历史比我们久、禁抗比我们早，但是他们也没达到这样的工艺技术水平。对于这些声音，我想聊一聊中国高铁的例子，中国并不是最早开发和应用高铁的国家，但发展至今，世界上没有哪个国家能达到我国这么大规模的里程数。为什么？因为发展思路不一样，体量也不一样。对酸能来说也一样，我们采用了区别于国外的思路，首先让工艺落地，投入市场，通过对市场经验的总结找到工艺调整的方向，也为产品升级迭代提供了思路。

而不足之处就是品牌形象的树立和宣传，酸能不是个例，而是我国品牌在国际市场遇到的普遍问题。其实这背后也透露出国际市场对我国品牌的不信任，造成这种不信任情绪的原因很复杂，需要我们用持久的诚信与国际市场磨合，用过硬的产品去树立国际品牌形象。

2 怀揣使命，拉动品牌升级引擎

《广东饲料》：从酸能到绿生源的品牌升级，是出于什么样的契机和初衷？

酸能：这主要源自于我们“做好酸、更懂酸”的使命和情怀，创业至今十几年，我们从一家小又穷的企业发展到现在拥有上海、广州两个生产基地，拥有国内TOP30的饲料企业85%以上的合作率，今天的成就都在于我们在酸制剂这个领域的坚持。但按照绿生源的模式继续走，很难突破现有瓶颈。品牌升级，就像把一个老房子的内部打乱后重新规划，可以设计出更符合当代审美的风格。虽然这个过程非常折腾，但是我们愿意去做这样的自我革新，因为它不仅仅是单纯的品牌升级，而是一种情怀，一种责任，是我们酸人全力以赴的脾性使然。既然选择了做酸，那就在自己专业领域去沉淀，让质量、生产控制能力、管理体系向国际接轨，让产品精益求精。

《广东饲料》：在酸能发布会上，您提到酸能完成了酸化剂生产制造商向酸制剂研发和服务商的蜕变。请您谈谈您眼中制造商与研发服务商的区别？

酸能：制造商的能力主要是单品制造能力和成本控制能力，用成本优势、规模优势赢得市场。研发服务商更多地是把研发能力、产品制造能力和服务能力整合起来，根据客户需要，向客户交付高性价比解决方案。我们在前期已经很好地完成了制造商的角色，通过研发、产品更新，具备整个酸制剂产品链的生产能力。酸能创新中心三大板块的积累，又让我们具备了产品精准应用方案的服务能力，所以转型到研发服务商我们的基础非常厚实。

《广东饲料》：酸能品牌发布已有半年，在这半年中公司有哪些不适应和进步？

酸能：品牌发布后，公司从研发、生产到销售进行了全员内导，大家触动非常大。

以前大家对品牌的理解就是logo的美化、包装的升级，内导后大家感受到品牌升级是公司国际化发展战略的一部分，并且与自身息息相关。自身对公司发展的贡献都会回馈相应的上升通道和收入水平，这让员工自发地对工作提出更高的要求，对公司发展有了更强的参与感。员工感受到公司对发展有了更高层次的要求，是一个朝气蓬勃的平台。让我们没有想到的是，品牌呈现出来之后，它吸收到企业运行的血液里，大家把这个全新的品牌像孩子一样呵护起来。技术中心围绕品牌核心“更懂酸”搜集国内外文献，在实验室系统开展酸数据测定等，努力拓展酸的认知边界；市场中心是品牌市场化的关键践行者，他们首先围绕“市场技术化”，全方位培训产品理论及应用方案，力求做到为客户精准输送酸知识和酸方案；生产中心围绕“质量是品牌的第一生命”，全线梳理品质控制关键点及产品生产流程，力求做到更懂酸的原料、生产工艺、检化验方法等，确保产品精准表达品牌形象。人力行政中心、财务中心、采购中心同样根据部门工作性质开展形式多样、内容具体的品牌导入活动。我们相信，只要上下一心，酸能必将创造无限可能。

3 科学规划，推动2359战略落地

《广东饲料》：近日，酸能又发布了2359战略，能否跟我们聊聊这个战略的具体内容？

酸能：在酸能品牌发布时隔3个月后，2020年7月，酸能启动2359战略计划，旨在疏通内部管理系统，搭建高素质人才队伍，提升经营业绩和效率。2359战略的实施是配套酸能品牌发布，从内到外支撑品牌升级。

“2359”简单点说就是通过市场的高效运作，在2023年实现9亿元销售收入。其中，“2”代表国内、国际两大市场；代表Ⅰ类/Ⅱ类产品（消化酸/肠道酸）齐头并进；代表技术与市场双核驱动。“3”代表3年规划，即2020-2021年实现规范化战略；2021-2022年系统化战略；2022-2023年酸生态化战略。“5”即打造公司5大核心能力：产品力、品牌力、数字力、市场力、组织力。“9”即2023年实现9亿元销售收入。按区域分，通过国内和国际市场的销售联动，快速提高市场份额，共同实现9亿元销售目标；按产品分，2023年II类产品产能50000吨，I类产能40000吨。目前公司产品主要以I类产品（消化酸）为主，但随着我国饲料禁抗的深入推进，公司将推动上游战略性原材料整合，持续提升公司II类产品和新功能产品的竞争力，未来公司产品结构必然更多向II类替抗产品倾斜。

《广东饲料》：2023年要达到9亿元销售收入，对于添加剂企业来说并不是个小目标，立下这个目标的基础是什么？

酸能：2359战略立下目标并非空穴来风，而是基于当前正值饲料禁抗的风口浪尖，酸在饲料禁抗及养殖减抗中的重要价值；基于公司对酸的市场容量和发展前景的基本判断；基于市场、产品和客户维度对战略目标进行了检视和测算等做出的发展规划。

实现这一目标的底气和魄力，首先是硬件支撑。酸能现阶段拥有两大生产基地：上海基地和广东清远基地，分别占地20亩和30亩，总投资8200万元和1.2亿元，产能2500吨/月和6500吨/月，完全能匹配2359战略。此外，公司在上游积极布局，力争打通整个产品链，保持领先酸制剂细分行业半步的优势。目前，湖南原料生产基地和广西原料生产基地均在筹建中。

二是专业领域持续的研发投入。目前，公司核心研发团队由3名博士和6名硕士组成。未来五年，企业拟自主投入研发费用3000万元以上，将继续围绕基础研发、应用研发、工艺研发三大板块展开研发。基础研发以建立酸的大数据库为目标，应用研发旨在形成完整产品应用方案，工艺研发力争掌握全球领先的制造能力。这也是酸能由酸制剂生产商向酸制剂服务商角色转变的重要支撑。

三是市场基础。酸人以全力以赴为价值观，无论外界环境如何变化，选对了赛道，并始终坚持做好自己，就注定能够成就卓越，走向更远的未来。正是源于这份坚持，酸能赢得了全国各地知名企业的支持和厚爱，在TOP30的饲料企业中合作率85%以上。

四是未来养殖趋势与公司使命的高度契合。2020年7月1日，我国禁抗令开始实施，健康养殖将是行业热点。未来，养殖端减抗必将成为趋势。在这种行业趋势下，经过大量的试验和生产实践证实，酸制剂已成为全球健康养殖者的首要选择之一。而从绿生源到酸能的十多年发展中，公司的研发和生产都是围绕通过酸制剂的应用，让动物更健康，食品更安全，生活更美好展开。客户服务也在秉承为客户持续创造价值为导向，从原来单一服务饲料厂逐渐扩大到中大型养殖场。

4 开放期权，激活内能广纳人才

《广东饲料》：酸能品牌计划、2359战略承载了公司酸遍全球的梦想，那么如何让企业梦想和公司员工的个人梦想结合？

酸能：首先公司要明白员工的需求是什么，最基本的是收入和职位。首先收入要满足其家庭所需和更高层次的需求；再者通过职位晋升让员工的社会价值得以体现。2359战略用一套透明的激励方案让每个员工都能参与到公司战略发展，一起为这个战略目标去奋斗。根据2359战略调整公司组织架构，细化每个部门的岗位说明书，优化业务流程。通过人才评级，定位每位员工，并配备相应的期权和股权。当制度变得透明，员工更容易把个人梦想和企业发展匹配起来。站在公司的角度，酸能努力成为全球领先的酸制剂服务商，只有公司不断努力发展，员工才能在发展的平台中一起成长，实现更大的价值。所以通道清晰，匹配明确，员工的梦想自然和企业的发展结合起来。

《广东饲料》：企业发展离不开团队建设，酸能在引进人才、打造团队方面有什么心得？

酸能：人才是企业应对国际、国内市场激烈竞争，实现企业战略目标和持续发展的首要资源。酸能深信未来企业之间的竞争不仅是技术领域的竞争，更重要的还有人才竞争。所以如何培养人才、吸引人才、留住人才，成为2359战略目标实现的首要前提。为了让企业和人才互相成就，让个人事业的发展与企业目标的实现相统一，酸能一方面始终营造尊重人才、善待人才的良好氛围，一方面制定一份从人才识别、人才评价到人才激励极具吸引力的激励方案。整个激励方案理顺了公司目标与个人发展之间的逻辑，从职务晋升通道、收入分配体系，每个人都可以非常清晰地看到自己现阶段定位和未来发展方向。

所以这次我们首次开放了股权和期权，这是2359战略中最吸引眼球的地方。并且将员工分到的股权和期权纳入财富倍增计划，让员工分享企业利润，一份投入，未来至少五份收益。比如，员工在公司期权投入1元，通过人才评价的员工还会得到公司额外赠送的1元期权，待2359战略目标实现，该员工至少能获得自己投入的1元期权的5倍以上收益。如果连续两年该员工人才评价都在B级及以上，期权还可以折算成股权，那么将获得几十倍以上收益。此次股权期权的开放，一方面是为了回馈始终怀揣着酸梦想在岗位上兢兢业业的酸人们，让大家对贡献有激情，对回报有信心，让人才留得住。另一方面为有志于酸事业的外来优秀人才预留了相应的股权、期权，让新成员迅速与企业形成利益共同体，让人才引得进。

整个采访过程十分顺利，始终受一种积极的力量引导着，这种力量似乎仅存在于初创企业。也许历经13年发展，曾经的绿生源已破茧成蝶，再次以初创者的心态，让“nuacid”走得更远、飞得更高。我们真正理解了他们为何对人才如此渴求。因为为了人类健康，这份事业值得坚守、值得深耕！一个不惜以每年15%～20%的实际经营利润做期权激励、建立实实在在的共创共享机制的企业，不正是那些心怀梦想、怀才实干的才俊们梦寐以求的栖身地吗？