经济新常态对医药企业转型因素的影响探讨

纪锋涛

摘 要：经济稳步前进推动建筑、交通、教育、医疗卫生等各行各业的发展，尤其是医药企业的发展，近年来可谓是如火如荼，但是快速发展的背后也存在着一些新的问题，例如经济新常态的出现，对医药企业的转型发展有相当大的影响，例如投资力度，研发周期、营销策略等。因此，本文将围绕经济新常态下的医药企业转型策略展开具体的阐述。

关键词：经济新常态;医药企业;转型;因素;影响.

随着大家对身体健康的重视程度不断加强，医药企业的发展也受到了较为明显的影响，为了更好的获得消费者青睐和市场认可，医药企业首先要了解经济新常态的特征，分析经济新常态对企业转型的影响，掌握经济新常态下药品研发及营销走向，重点是要针对性制订相关解决措施，例如深挖现有产品潜力，加大产品营销力度，重视人才队伍的建设，提高员工专业知识和技能等。

1 经济新常态的特征

经济新常态又称经济结构的对称态，单从字面意思就可以得出这是一种在经济结构对称的状态上展开的经济发展模式的改变，因为是着重强调经济结构以及经济发展模式，主要有以下四个方面基本的特征。

第一个特征主要表現为速度从高速增长转变为中高速增长。由于近年来经济的高速增长使得跟多行业以及企业难以紧跟发展的脚步，出现经营不稳定的状态，因此，将过去高速或者超高速的经济速度降低，转向中高速增长，实现一个稳定的经济增长回落的转变。速度的改变是经济新常态的基本表现形式。新经济常态的第二个特征为优化经济发展结构，经济新常态在确定好发展速度后，第二步要做的就是优化和完善经济发展结构。对当下经济结构有一个深刻且全面的认识，并结合企业的实际发展情况展开结构的优化，企业发展方向的转型。第三个特征表现为新动力。经济新常态以及企业的转型单单有结构是远远不够的，还要有内在的发展动力，例如要素驱动、投资驱动等，这些都可以很好的推动经济结构和状态发生转变。最后一个特征为多挑战，有挑战就有机遇，如果没有新的问题出现，经济结构以及状态的构建和发展都会停滞不前。

2 经济新常态对医药企业转型的影响

2.1 临床周期延长

临床周期延长，具体到经济新常态下的企业转型工作中，主要指对药品研发的时间延长、要求更加严格。这对医药企业而言既是机遇又是挑战，说机遇是因为医院在经济新常态下很难进行较快、较大的改革，而医药企业相对而言可充分利用政策谋求转型。但是，有研究表明，现阶段药企研发周期普遍偏长，药企倾向于将资源投放在一些较难攻克的疾病治疗领域的药品上，特别是当下正在执行的仿制药质量和疗效一致性评价，导致药企在药品研发和一致性评价上投入大量资金、人力，同时审批新药的数量下降，导致企业转型困难。

2.2 创新投入减少

医药企业属于技术创新型企业，过去国家和政府对这类企业的支持力度是比较大的。但是随着企业数量的增加，国家的政策也日益严格起来，医药行业竞争日益加剧。要想获得更多的资金投入，企业必须要不断加大创新力度，优化产品结构。但现如今研发资源减少，使得企业必须把创新作为首要任务，研发的角逐不单单看资金的投入，以及研发基金的争取，更为重要的是必须通过产品和项目的前期介入，为企业打造重磅战略产品，这对人力、创新能力有较大和极高的要求，也使医药行业转型陷入困境。

2.3 营销产品单一

营销产品单一，是经济新常态给医药企业转型和发展带来的一个很严重的影响，之所以会出现这种现象，是因为相关的政策日益严格，相关部门对药品的审核力度加大，尤其是一些企业不仅产品线单一，更为重要的是缺乏营销能力，药品会出现大量的滞留情况。即使药企有热销单品，也在日益激烈的竞争中，再好的热销单品也是孤木难支，感受到难以持续稳定发展后，纷纷寻求转型发展之路。事实上，医药企业的发展，不仅仅需要研发，以及品牌加持，产品的营销也更加的重要。

2.4 企业内部稳定

现在大多医药企业由于以工厂制为基础，管理创新度不够，再加上企业文化培训相对缺乏，员工对企业归属感不强，导致劳动热情低，生产力低下，企业竞争力不断降低。同时跳槽现象较为严重。目前由于专业化因素，药企对人才的要求越来越高，但是相应的待遇却未能提升。同时为了加大生产，往往延长工作时间，增加劳动强度。这些因素导致企业留不住人，致使转型困难。

3 经济新常态下医药企业转型的具体策略

3.1 深挖现有产品的潜力

在新产品研发日益困难的时刻，医药企业不应当一味地提高对新产品的资金投入，应着手于现有产品的稳定发展，以及潜力挖掘。不管是什么企业，总有赖以生存的金牌产品，在没有新的产品之际，首要责任是针对性加大重点产品推广力度，稳定金牌产品销量;同时，还应就市场走向、产品功效、产品销量，通过深挖现有产品潜力，针对现有产品进行改良，加入一些新元素，实施“老兵新撰”，而相对冷门、亏损的产品，可以适当减少投入，在开源的同时节流，使企业利益最大化。

3.2 重视人才队伍的建设

重视人才队伍的建设，主要表现在两方面，一方面是人才的引进，另一方面是人才的培养，其中，人才的引进可以很好地壮大医药企业的队伍建设。医药企业不同于医院的很大的一点在于，医药企业的部门繁杂，包括药品研发部门、药品销售部门、药品包装部门等等，简单来说，医药企业的管理与发展是一项很

大的工程，要确保人员调配科学且合理。单纯的引进人才难以提高团队的整体水平，需要注意的是，在人才招聘时，要对人员进行相应的考察，了解他们的技能掌握情况以及相关的职业道德素质。虽然医药企业不同于医院，但是基本的专业知识还是需要掌握的，有研究表明，当下有六到七成的医药企业的员工不具备基础的药品知识，导致很难创新和研发新产品，这对医药企业的发展有着很大的影响。针对这一问题，企业可以在招聘时一定程度的提高门槛，应聘者具备一定的专业知识以及技能，最重要的是创新能力。创新能力一般建立在专业知识和技能的基础之上，因此，企业要想提高员工的创新能力，要确保他们具备一定的基础技能，促进创新能力的提升，研制出新的产品。

3.3 制定适宜的营销策略

传统医药企业，为医院、药房供货较多。现阶段，企业应该产品多样化发展，重点式推广，打破传统的单一模式。加大处方药在医院的推广，针对医院的治疗病种、用药习惯、医生处方影响等，去一一对应性推广药物。而非处方药品，则应打开思路，下沉终端，走终端营销之路。保健品则要首抓宣传，线上、线下联动实施品牌营销。营销策略上，首先要系统制定符合市场实际的药品价格体系，在国家药品带量采购政策全国范围逐步覆盖的背景下要主打平价药品，这不仅仅能树立企业的公益形象，还能利用平价优势，获得更多机会。其次，销售方式上，不局限在药房、医院，还可以和电商平台构建良好合作。一定不要把企业希望压在一个产品上，多元化产品，适应多重选择。

3.4 强化员工的职业责任

强化员工的职业意识这一策略与构建企业文化并树立核心价值观相像，但是两者又有很大的区别。尽管经济结构以及状态都有很大的改变，但是医药企业本身的服务宗旨是不可以改变的，尤其是涉及到广大人民群众身体健康的，医药企业更要引起重视，因此，每一位职工都有责任与义务来保障企业的诚信，确保人民的健康。无论是在前期的招聘还是后期的培训过程中，都要加强与新旧员工的沟通，第一时间了解他们对工作的需求，意见以及一些建议，这些关系到了企业员工的满意度，也会影响他们的工作积极性。除了加强沟通外，企业还可以尽可能多的创办一些活动，确保员工在活动中有所收获，大大增加职业责任感。

总而言之，经济新常态下的医药企业转型是一项大工程，企业需要将市场发展动态、企业内部经营和管理的情况进行高度的结合，明确今后的发展总方向，并制定相关的目标，最后对人员进行合理的调配，加以培训。多方面综合展开，才能更好的推动企业的转型和发展。虽然当下还存在一些问题，但是相信在大家的共同努力下，这些问题会得到很好地解决，医药企业的发展也会越来越好，不断创造新高。

参考文献：

[1]李超.经济新常态对医药企业转型因素的影响分析[J].成功营销，2018（11）.