我们一起做一件事（小说）

孙鹏飞

1

前前后后有二十人来我这里面试，最后一个是李梦佳。她是所有面试者中条件最好的。她很白，说话很慢，大夏天里找不到像她这样白，像她说话这么慢的。

我想她之所以来这里，多半是投给那些正规公司的简历一时半会儿还没有得到回复。

我们是在一些同城软件上截取的招聘信息，不管应聘者需要的岗位是工程师、律师、翻译，还是理发师、电工，我们都安排面试。

照例是要填一张表，李梦佳填好表格，她犹豫了会儿，然后交给我。在这之前，我一直在看她。她学的是会计，在这个小县城要求也不高，一月五千元就行。

这次我跳过了谈梦想环节，直接告诉她，这边底薪是五千元，员工工资一般一万元到十万元不等，包括五险一金、车补房补、双休年假等福利。

她没有像其他人那样雀跃，倒是比较谨慎，问我这是什么工作。

我同前面几个人讲的都不一样。比如，高薪招聘，副部级央企，讲师，售后主管，区域经理等等。而且招聘岗位的要求也低，基本上只要求大专以上学历。问及实际工作内容，通常我的介绍非常模糊，这些刚毕业的孩子很难搞清楚具体岗位内容是什么。

她坦言自己没听懂，我说，你现在不需要懂，明天来参加培训吧，会有专业人士给你讲解。怕她不来，我又加了一句，期间不需要你工作，工资照发。

她在考虑。

但是我知道我已经稳住她了，年轻人只是看似有很多选择。

她走后，我带着团队到农村去做演讲。

2

我在我们村大群里发了两百块钱的红包，分四次发的。这之后乡里乡亲聚集在村委，我们把一辆农用车打开，布置了大舞台，然后员工给到场的乡亲发挂历、豆油、小水桶。之后分批上去演讲。讲的内容是天有不测风云，人有旦夕祸福，所以未雨绸缪，买份保险吧。

他们讲解着如何解决人生的种种担忧时，乡亲们领到了豆油、水桶，已经走得差不多了。我叹着气在现场抽了支烟，自己也回了趟家。我爸妈都在，他们挽着沾满泥巴的裤腿，坐在院子中央的小马扎上，土灶里熬好了小米粥，正打算吃饭。我问他们要点儿钱，目的是还车贷。我妈去里屋给我拿钱了。我爸只是吃着自己碗里的面疙瘩，没跟我说一句话。我爸对我不是太满意，因为我每次来都在群里发大红包，这说明我有钱。可我从没往家里交过钱。

我妈把钱交给我，问我要不要吃点儿。家里的碗都没刷，我看着就没食欲。

这会儿陈秘书急急忙忙跑来说我的跑车让人开走了。我都跟着陈秘书跑出院子了，我爸突然在身后嚷，叫你多大的脑袋戴多大的帽子，就是不听。

到了村口，一个三人宽的大胖子从我车上下来说，车子劲儿很大，问我多少钱买的。知道他是常胜，我松了口大气。常胜领着他的小胖儿子，他儿子光着脚光着膀子，蹲在地上吃桃子。我问常胜要不要给小胖儿子买份保险，我说，现在买，等儿子成年后，我们还会把钱返给你，很划算。常胜说，那到时候我去哪里找你们？我笑说，你不知道我，我还会跑啊？但是他并不打算买。

他像是变成了另一个人。

是谁呢？

我记得有一段时间我很崇拜常胜，长大后倒是忘了这件事。

小时候一受人欺负，我们小孩子总是报常胜的名号。我们经常吹嘘常胜的事迹，有些不外乎是传奇故事，我甚至看完黄飞鸿金鸡斗蜈蚣，都要张冠李戴的安插在常胜身上。

村里路没修，暴雨天到处坑坑洼洼，我上学打算穿着小水鞋涉水而行，他還溅自己一身水只为从后面抱我过去。

其实常胜在上中学时，以他为首的团伙就真正的做大做强了。他们曾一人一根棍子把老师堵在家门口，常胜说，你毁了我的前途。说完就一棍子把老师打晕了。

他辍学早，是村里第一个去网吧的，第一个去蹦迪的，第一个不去弥河洗澡，去市游泳馆晒日光浴的。

他算是十里八乡的名人了。

可我记得跟在常胜身边的还有一个人，很熟悉的面孔，我一时半会儿想不起来了。

3

隔天李梦佳到的时候培训已经开始了。她化了淡妆，匆匆忙忙进了只有我们两个人的电梯。电梯四壁都映衬着我俩，我俩挨得很近，我抱着胳膊，手肘就处在她胸口位置。我们都听到了会场中一波一波热烈的掌声。

我们的课程先从保险行业讲起，国家扶持，人民支持，先确定这是一个富翁频出的行业，然后慢慢讲到工作内容。然后要说说提成。一单寿险提多少钱，财险提多少钱。已经说了很多次，连我自己都深信不疑的一句话是，一月只需卖几单，轻轻松松月入过万。

这跟昨天大学生来面试时候说的只做售后，不卖保险，完全不一样。所以，培训期间是有少数人离开的。

即使我事先承诺他们，听课就有钱拿。也有人会走。

除了请一些懂宣传的专业人士讲课，还会要求转正的员工讲。像是昨天在村里演讲那般。在动员大会上，我会代表公司宣导各项奖励方案。其中包括员工讲述自己销售经验，上台讲一次，明码标价五百块钱。讲完之后，陈秘书会把他们的名字记下来，上报到总部，之后我们便等着奖励层层落实下来。

上午无风无浪，中间我买了两杯咖啡请李梦佳喝。天气预报说下午有雨，结果没下起来。到了下班时间，暴雨如注。晚上又刮起大风。我便约李梦佳吃饭，她还有个同学也在，我说一起吃，她同学不好意思上我的车，自己打车走了。

我和李梦佳在步行街的小馆子吃饭，雨水太大，吃完也没法立刻回家，只好去看场电影。李梦佳比我想象中的要善良，她太好说话了。路上遇到乞丐时，她拿了两张五十元的钱给乞丐。这个过程俩人都在雨中。我拉着她说，那是骗子。她说，不管是不是骗子，这一刻他在淋雨你看不到吗？

我便不说话。我讨厌骗子。他们原本可以自食其力，可是他们选择了骗人。

电影结束后我俩坐在小沙发上吃剩下的爆米花，边吃边聊。我隐藏了自己仍在还车贷的事实，虚构出自己的身价是拥有着两套超过一百五十平米的房子，年薪百万。

我现在是金牌组经理。公司分六个组，青铜组，银牌组，金牌组，高级青铜组，高级银牌组，高级金牌组。高级青铜组的底薪是两千，每往上一级，底薪只是加两百。

即使处在我这个位置，卖不动保险，仍是逃不开工资发不下来的命运。

李梦佳说自己不适合干保险这一行当，我问为什么，她说不懂得跟别人交流。我牵了她的手。她对于我虚构出的这一切都没有感觉，只是说，是不是太容易让你牵到手了。

我带她去酒店，拿身份证登记时她在一边等我，在走廊上她也没有说什么，好像一切与她无关。刷了房卡开门，她径自走到床前坐下来。我推倒她，她才忽然明白自己的处境。

我想她是迟钝，反应比别人慢。

她起来好几次，我都把她推了回去。

4

雨水一片片打在窗口上，我站在落地窗前抽烟，得到李梦佳，我竟有了此生无憾之感。此生无憾没多久，我想起了那个女孩。

我曾给一个朝思暮想的女孩写情书。因为一纸情书，放学后两个城里孩子一前一后堵着我，我当时在自行车上没有下来。有个刚冒出胡茬子的同学举着情书问我，我承认了，他劈头扇了我俩耳光。

我好几个同学都看见了，他们都装作没有看见，骑上车子走了。

常胜当时在菜市场搬运蔬菜。他发完车之后到学校路段买油炸串，隔得远，他或许没认出我，他只是张望着喊了一嗓子，扇我的同學看了他，他骂了一句，后来那些人都散了。

这时候我想到一个人，常常出现在常胜身边的一个人，他叫少羽。常胜、少羽带着我去赶过集。那是我第一次赶集，集市在弥河对岸，一般家长不让我们小孩子去弥河。常胜买了叫花鸡，少羽买了油条、麻花，常胜的鸡没有给我吃，尽管我馋的流口水。少羽倒是把油条、麻花分给我了。我只是一个小孩子，还从没有人这样对待我。

那两年常胜带着少羽撬邻居的锁，有几次邻居碰上了，也有几次报了警。常胜进去过一次。少羽最后一晚是在台球厅通宵打球，天亮后还在铁轨上睡着了。之后，少羽就被枪毙了。少羽死后，我们当时在一起的小伙伴，和常胜是疏远的。他成了光杆司令。

5

为期一个月的培训结束，到了转正阶段。当初进来二十来个人，只走了两个，分区总监对我的成绩比较满意，顺利拿下这一单，他承诺升我做高级青铜组经理。

公司讲“带单”转正，就是自己给自己买保险。只要花五千给自己买保险，下个月到手的工资，会超过四千元。

实施的过程比我想象中还要顺利。

我唯一担心的也只是李梦佳会走。当然，最后她留下来了。

她过来问我带单转正的事，我说，很划算，培训了一个月白赚了一份保险。她还是不懂，问我这不就是白干了一个月吗。先拿出五千买保险，再把保险钱以工资的形式发还，那这一个月，我没有创造任何收入。

我听她这么说，头一次考虑起这个问题。她在期待我解答。我说，不管怎么说转正之后就是正式员工了，咱们的奖励方案都很诱人，你不要总考虑这些小事情，把眼光放长远。

转正后分区总监来参加我们正式员工的开门红活动。开门红期间根据个人销售额和团队销售额，奖励名目繁多。除了钱，也有环球旅行的名额。开门红之后，很快会进入季度考核，合格的员工都要得到晋升。晋升一般是业绩和人力。就是说一个新人，想要晋升为组经理，要求所卖的保险佣金超过四万元，还要招募十个新人入职。

在晋升环节，开始有老员工离职。陈秘书也找我递交了辞职信。她说，总等不到公司兑现的奖励，动员大会一级一级开，大家跟着热血沸腾，奖励兑现就不知要等到猴年马月了。我传达着总监的话，说是部门正在核算中。但陈秘书不打算再等了。陈秘书走了之后，连着几天都在下雨。我也没有办法带着团队出去扩展业务，只好像过去那般，再一次从亲戚朋友入手。我向员工承诺，保险数额过万的，可以向总部申请，配送一辆电瓶车。

不知道是不是电瓶车的功效，我接到很多电话，都是咨询我保险业务的。后面几天甚至很多老百姓涌来找我们。

我一一解释着意外保险、健康保险、财产保险其中的区别。他们问我，生病住院能不能报销，我说，可以，但是进口药就不报。他们在犹豫，集体沉默着，后来人群中有人发问，得了小病报销吗。我说，只要是买保险前没有病史，就报。

又有人问我，大棚倒了，报销吗。

我说，这是另一种保险。

他们没人说话，我讲起了保险报销的范畴。

有人打断我，急吼吼问大棚倒了，要买哪个保险。

单子实在是太多了，看来我送出去的豆油、水桶，都得到了回报。有好几单，我白白送给了李梦佳，她也小赚了一笔。和李梦佳一起来的几个孩子倒是抓住了机遇，晋升了两级，都成了银牌组经理。

后面几天常胜也来了。

常胜现在不干活，像个家庭主妇那样，在家里带孩子。他媳妇自己种大棚养家。

他喜欢打网游，他媳妇用斧头劈了电脑，常胜把线接在电视机上，借着这个更大的屏幕打网游。他媳妇劈坏了电视机，他又去买了更大的。这次他说，你看着办，劈了这个，我买更大的。

后面他媳妇就由着他了。

常胜说，连着暴雨，大棚里进了水，土墙架不住天天泡着，得买份保险。

6

台风利奇马快要来了。它来之前，每日都下暴雨，水位在持续暴涨中。不光我们村的菜农来买保险，乡镇上越来越多的菜农都慕名而来。他们都攥着现金来，来了也只是集体观望着，并不买。派个代表来问我们保险有什么好处，通常我没有讲解完，他们中一旦有一人抢先买了保险，剩下的像是过去抢豆油、抢水桶，也都一拥而上。

就这样我带着新组建的这支队伍，每天接单量都不少于两百。我知道这个月过去之后，虽然我还是我，但我已经不是我了。

我将是崭新的我。

晚上我冒着大雨回了村，二驱的低配跑车在泥泞路沦陷了，四面八方的雨水灌进水洼，两个车轱辘沉沉地坠了下去。眼看水位就没过我的发动机。我捶胸顿足仰天长啸呜呼哀哉之际，乡里乡亲呐喊着从屋檐下冲出来给我推车。他们紧紧贴住车身，一二三呼着号子，劲儿使在一处。我想真是混出来了。我和几十年来都沉默寡言的爸爸，喝了小酒。我到院子里撒尿，小雨在落着，天气预报说两天后台风利奇马就来了。

我望着灰蒙蒙的夜空一直在展望我的未来，像是无数次接待面试，问年轻人你的梦想是什么。

两天后，利奇马来了。

小县城三个水库的水积满了，在一天之内下了红头文件，全部泄洪。听说排水量达到了黄河流量的三倍。

弥河上游的几个村子都撤离了。

抗洪官兵来了一批，在主干道和桥口驻守着。

我们村口也堆满了沙袋。

马路上的水往村里流。村里的大湾早就填了，盖起了蔬菜大棚。现在雨水漫进来，大棚的三面土墙都塌了。

我爸倒是不担心自家的大棚，反正买了保险。

也有部分那天晚上帮我推车的乡亲打电话来问，这几天买保险来得及吗。也有亲戚来问我，我问他们早干嘛去了。亲戚一直觉得我干保险不着调，现在倒反过来求我了。我数落几个亲戚一通，打给分区经理，经理说可以，要我尽快安排。

我那几天忙的时候都把工作带到了家里，用家里的老式电脑做保险单，都做黑了屏。

7

利奇马来的时候穿墙破壁，大批楼厦顷刻间接连倒伏。说是漫天要价的抽水泵愣是一夜之间抢购一空，最后一个卖到一万，有菜农为了抢到差点闹出人命。台风过去之后，不仅保险单没有减少，一连数日，反而像水位那样暴涨。

有菜农塌了大棚，来找我们索赔。我解释说，我只管接单子，遇了灾，理赔的事情就要分区总监管理了。

总监说买保险之前他的大棚就塌了。

菜农倒是老实，说是我们有言在先，只要塌了就给报。

总监拿签署的文件，一条条给他解释。

也有菜农是符合理赔条件的，总监批示了，要他找财务报。

下午这个菜农堵住我说，财务说部门正在核算。

我跟他握了手说，老乡，你得相信我们。

好说歹说终于打发掉他，我得以去参加每周的主管大会。我打好了领带昂首阔步上台讲话，汇报这一周以来的工作情况。频频博得掌声。之后我们大拿决定搞一个业务竞拍。就是有意愿晋升的员工，缴纳一千到五千元的竞拍钱，如果这个季度实现了晋升，可以获得五万到十万元的奖励。

竞拍活动在公司租下的星级酒店千人会议室中举办，活动由头到尾全部交给我主持。

活动过后，大拿把我们几个经理叫到一起开了场小会，会议之后我又升了一级。听说我再上一级是个虚挂人力的幽灵上司，就是说我的权利比我认为的还要大。

接下来的几天，我最忙的时候硬是推掉了几单，我去开发区看了几套地势高的房子，准备买。在我同李梦佳提出同居之后，我想着给她一个家。

去年的台风苏力和苏马伦发生了藤原效应。一个停滞的时候，另一个会推着它。所到之处，竟是墙倒屋塌。小县城开发区的几个欧美风格的小镇炒到两万多，两层地下停车场进了水之后，降到了四千一平。我念书时候朝思暮想的女孩，就在那边买的房子。

知道这些，我还放了挂鞭。两百响的鞭炮。

我现在，就打算在地势最高的地方买。

8

常胜也来了，在我们公司门口蹲着抽烟。他家的两个大棚都塌了。他一见我就问我什么时候给报销。我说，咱们走正规程序。他说，他家的大棚不符合申报条件。我安慰他，报销一类的，都受法律保护，谁也走不了后门。他问我买保险的时候怎么不告诉他。

我说，买保险的时候你咋不看清楚。

他一把揪住我的衣领，说我骗他。

公司的几个保安把常胜按住了。

我很惋惜这种人，自己平时打游戏，家里不管不顾，这会儿倒是为点儿利益急了。

像是我在村大群里发个红包，分油、分小礼品，都跑来抢。

进了办公室，我泡了茶，外面又要下雨。大厅里有不少菜农在闹，我懒得理这些野蛮人，已经安排保安清理了。

保安把菜农赶出去，菜农还跳着脚骂我们。我站在窗口，忍着把一杯茶水兜头泼下去的冲动。

外面落着毛毛细雨，常胜坐在台阶上，一副有眼无珠的样子。我想起最后一次听常胜的传说。那会儿我高中，少羽还没死，常胜叱咤风云的团队经营得如日中天。那会儿我喜欢跟村里伙伴看一些色情片。我们之间传的最多的也是常胜的事迹……

下班后这群人在雨中等着我们，他们围上来嚷嚷，我不理他们，我带着李梦佳上了车。李梦佳有些心疼他们，一直问我，该怎么办，该怎么办。

吃完饭我带着李梦佳去酒店……她又问我该怎么办，那么多菜农找到她。我说，你不要管，公司会处理好。李梦佳说，可我心里不踏实，我说，他们热乎几天就走了，不敢闹，不然我叫警察。

李梦佳把脸埋在我胸口，问我可不可以把钱赔给他们。

我说，我没有这样的权利。再说，他们符合赔偿要求，公司会赔。不符合，说什么也没用。

李梦佳说，那我可不可以，把他们的钱偷偷还给他们。

我说，你觉得可以吗，签过白纸黑字？

李梦佳又说了几遍该怎么办，她起来穿衣服要走人，穿好衣服就别过脸去哭了起来。她一哭我心里也慌了，忙安慰她。她又说，能不能把他们的钱还给他们。我说不行，她提出要分手。我只好認怂重新安慰她。

她说起小时候的几件事。

记忆里，有两次看到死去的小鸟的尸体。其中一次她把小鸟捡起来了，回家找了一块泡沫板，然后去路边摘了很多颜色的小花。把小鸟放在泡沫板上，撒上那些花朵。最后去小河边，亲眼看着泡沫板飘走。还给它许了一个愿望。

还有一次，跑回家拿了一只红笔和小木片，但是红笔在木片上写不出字来，就拿钥匙在上面划出了四个字，小鸟之墓。然后去田野里，有低低的灌木草丛的地方，把小鸟埋了，插上小木片。

后来的很多次，路过田野的时候，都会朝那边望一眼。

但是慢慢的长大了，开始害怕那些动物的遗体。绕开或者根本不敢看。她担心有病毒或者别的什么。总之是脏。或者觉得它们可怜而难过几秒钟。