古代购物营销“套路”也不少

自古以来，营销的方法一直都不少。在古代，除了打折、送券、抽奖，还有许多如今流行的购物服务。比如先货后款服务“赊销”，送货上门服务“送力”，以及快递配送服务“走镖”等。

古人的“购物节”

古代既没有电商，也没有现在随处可见的超市和大商场，古人购物是在当时比较流行的“集市”，即人们约定一个日子，聚集到某个固定场所进行商品交易。一般认为，集市大约起源于殷、周时期。如《易·系辞》记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”

逢年过节，集市上人来人往，成交量很可观。因此古代的每个节日几乎都被商人用来做“节令生意”，举办属于古人的“购物节”。这之中以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。

春节，人们往往要置办大量年货，所以每年农历腊月就会出现专为各种过年必备品而举办的“腊月集”。

春节后就是元宵节，有专门的“灯市”，以卖花灯为主。人们赏花灯、猜灯谜、放河灯，集市上各式各样的灯笼琳琅满目，营造出浓浓的节日氛围。

古时寒食节在清明节之前，两个节日连在一起过，大概七天左右。趁着假期，古人会踏青出游。人流量一大，集市便热闹开了，商家们借机摆出时令糕点，为人们的春游活动备上美食。

七夕乞巧节是真正属于女子的节日。姑娘们穿上新买的衣服，将自己亲手做的小玩意儿或好吃的瓜果摆出来卖。节日当天，人多得连车马都过不去。如《醉翁谈录》记载：“七夕，潘楼前买卖乞巧物。自七月一日，车马嗔咽，至七夕前三日，车马不通行，相次壅遏，不复得出，至夜方散。”

到中元节时，各地都会举行斋会进行祭祀。唐代甚至将中元节设置成“法定小长假”，放假三天。这三天里，各种各样的祭祀品被摆进集市，而且许多东西是在平时很难买到的。

花式广告博眼球

做生意少不了利用广告作宣传，打响知名度。古代商家在这方面一点儿也不输今人。

要想东西卖得好，首先就得叫得响。早在先秦時期就出现了用器物声响叫卖的“音响广告”。《楚辞·天问》写道：“师望在肆，鼓刀扬声。”意思是说，姜太公曾经在市场卖肉，不断地挥舞屠刀作响。《淮南子》也有“太公之鼓刀”的类似记载。

而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“吆喝”。宋代商人善于推销商品，叫卖声十分有特点，称为“吟叫”，不仅各有音调，还会附上精心编写的辞章。

到明清时期，吆喝已是一种通俗的商品宣传方式。清代的闲园鞠农专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书，生动的古代广告词醒脑又上头。比如，“铁蚕豆，大把抓，娶了媳妇不要妈。”“小炸食，我的高;一个大，买一包;哄孩子，他不闹，他不淘。”“姑娘吃了我的糖顺面，又会扎花，又会纺线;小秃儿吃了我的糖顺面，明天长短发，后天梳小辫。”

除了各具特色的声响广告外，店面广告“招幌”（招牌加幌子）也是古代商家重要的竞争工具之一。招牌多以文字为主，写有店铺的名称、字号。幌子最初特指酒店门面的布招旗帘（即“酒旗”），后来加以引申，成为展示店铺出售物品和服务项目标志的统称。

促销活动赠服务

即便广告打得再响，价格优惠才是王道，古代商家也深谙这一道理。据《史记·货殖列传》记载，秦汉商人已经意识到“贪贾三之，廉贾五之”，意思是贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。所以古代很早就有了“削价”（让利销售）的打折手段。

“商业之父”范蠡提出“贵出如粪土，贱取如珠玉”，进一步划出了商品营销的重点，即在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，就会变得分文不值。于是商家们为使货物尽快出手，展开了五花八门的促销方式。不仅发放“红票”（赠券），更会设计游戏吸引顾客，其中最受欢迎的莫过于“关扑”。

“关扑”是一种带有赌博性质的销售手段，用预售的各种商品作为彩头。顾客将钱或物品押给店主作为赌注，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈等，只要中了就可以免费或低价得到商品，若输了则钱物归店家。为防人们沉迷于此，宋代政府对“关扑”进行了限制，只允许在“元旦”“寒食”“冬至”这三天玩，其余时间一律算作非法赌博。

除了打折、送券、抽奖以外，古代还有许多如今流行的购物服务。比如先货后款服务“赊销”，送货上门服务“送力”，以及快递配送服务“走镖”等。

种种购物服务中，最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂”。不管客人买不买，都会先分发一些吃食供客人免费品尝，顾客大饱口福之后再决定给不给钱。只要东西好吃、质量过关，商家稳赚不亏。

“明星代言刷好评”

名人效应自古有之。春秋战国时，人们就知道可以依靠专家鉴定提供信誉保证，从而提高商品的销量和售价。

名人效应最出名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”。滞销的纸扇因为有了“书圣”的题字，一时间价格翻了好几倍，立刻成为热门商品被众人抢购一空。

无独有偶，《晋书·谢安传》中东晋著名政治家谢安为帮同乡推销蒲扇，拿走其中一把一直随身携带。市井百姓见谢安如此钟爱这把蒲扇，便竞相购买，致使蒲扇价增数倍。

为保证日后销量，用户对售出商品的使用评价对商家至关重要。古代商家讲究名人“背书”，会邀请各界名流在墙上题诗作画、写牌匾，为自家商品建立更有价值的品牌和口碑。不少财势雄厚的店家在名人题写完招牌后，还用金箔贴字，作为“金字招牌”代代相传。

另外，还有不少文人雅士热衷于为自己喜爱的商品撰写好评文章，自发担任推广大使。号称“酒仙”的李白就曾在《客中行》中大赞兰陵（今山东临沂境内）美酒。兰陵美酒本就在当地小有名气，经李白宣传后更是声名鹊起、名噪一时。

（朱权利荐自《国家人文历史》）