集腋成裘?多财善贾（下）

张学君

二、山陕商帮的经营特点和山陕商资本向产业资本的转化

山陕商帮从清初起在四川从事金融和商业活动，延续时间长达200余年，牢牢植根于四川社会经济之中，其经营活动是卓有成效的。只是因为19世纪60年代以后，四川社会经济在朝廷掠夺政策和长期战乱的摧残下陷入全面凋敝，山陕商人的经营活动才逐步走向衰落。那么，山陕商人在清代四川的金融、商业活动有什么特点？山陕商资本对四川社会经济有无进步作用？笔者仅就这两方面，作一点分析。

（一）山陕商帮的经营特点

山陜商人在四川金融和商业活动中取得成功的原因很多，主要因素在于具有顺应社会经济需求的若干经营特点。他们多财善贾，随机应变，稳操传统市场的胜券。

1.适应商品经济发展需要，扩大金融活动范围

在中国长期封建社会中，从事金融活动的商人多限于借贷、典当等剥削活动。清代前期，这类活动已不能适应日益繁荣的商品流通需要，特别是不能适应大宗商品的长距离贸易的需要。山西商人雷履泰从往返四川、天津贩运铜绿的贸易活动中，摸索出银钱汇兑办法，采用代收代汇方式，使商家免除了银钱推挽之苦，获得出纳收发之便，加速了商品和资金的周转;而后，从事这一经营活动的山西票号如雨后春笋在四川和全国各地风行。银钱汇兑遂成为山西商人积累巨额财富的重要途径。

2.利用盐茶引法弊端，独占专卖商品转运之利

盐茶等重要商品关系国计民生。清初即实行产地与销岸挂钩，核定各州县引额，招商颁引。四川盐茶均以引为运销单位。《清盐法志》卷二百五十五，《四川十二·运销门·截验》中记载，雍正十二年（1734年）规定：川盐每水引一张配正耗盐5750斤，每陆引一张，配正耗盐460斤;乾隆六十年（1795年），水引每张增至6500斤，陆引每张增至520斤;道光三十年（1850年），水引每张增至9000—10000斤，陆引每张增至640—800斤。《清朝续文献通考》卷四十二《征榷十四》记载，顺治间（1644—1661年），四川定边茶每引一张，配正茶100斤，附茶14斤;清末每引一张配大茶120斤（一包）或小茶120斤（二包），建立起一套产运销体制。这一制度试图从控制重要商品的生产与流通入手，达到以产定销，“裕课便民”的目的。但是，盐茶引法只是清统治者的主观臆想，实行起来是“流弊殊深”，事与愿违。

以川盐引法为例。按引法规定，根据各州县地方大小，确定引额多少，“就县富民佥充商人，县或二三人或七八人，或十数人，分领引纸为坐商”[1]。充当引商者，必须是本地“殷实之户”。而实际上“本地之商殷实者少”[2]，贪得无厌之人乘机“专其利”，以多占引张为利源所在”。当其领引之初，或领引十余张、或数十张，至多者百余张”[3]。坐商无力承运，西商（即山陕商人）乘虚而入，采取“租引代销”办法，向坐商“认给引课”。他们取得引商资格后，“察地方之光景，改配引张之多寡，本商贪得引利，西商之增引于彼无涉，所配盐斤，不得浮于定额，且有重照两次之弊”[4]。西商所以能随意增引，也是引法弊端所致。引法按丁分引，但销区“畅滞靡常，或以此县代销彼县之引，或以彼商认销此商之盐，互相认代，弊端丛生。久之，即按其认代者著为定额。而私行认代，仍所不免”。部分家资丰裕的坐商领引承运后，不善经营，又挥霍无度，“加以官吏陋规日增月益，不数十年，大半家资荡然。领引到手;无力运盐。始另觅殷实之户代为运销而收其租”[5]。于是，广大部分引张又落入西商之手。

西商租引承运川盐，其典引期限有一二年者，有三五年者，久暂不一。“本非世业，无所顾忌”，只想在最短时期，赢得最大的利润。因而，他们在租引期间，利用合法身份，从事非法活动，拼命榨取，实行摧残性经营，主要作法有四：首先抬价求售，在其租引销盐地区任意提高盐价，使“小民有食贵之虞”[6]。其次增引夹带、走私，利用其合法行盐引张，或反复买运，“重煦两次”;或改配、代销，以求增引多配;或与场商勾结，公然夹带，通过长江水道，运往湖北荆宜，或贵州施南、永顺各路销售，谋取暴利。[7]再者，既行私盐于他商引岸，又垄断租引销区为私有，排斥他商侵销，收养无聊匪徒为缉私巡役，对依法挑盐40斤的老弱残疾盐贩一律作为私枭打击。因此，销区贫民对西商恨入骨髓，不断激起武装反抗风潮。[8]最为弊端者，拖欠挪用课羡，延不交库，以壮大经营实力。西商采取类似的手法取得了边茶、大茶和部分腹茶的专销权。其结果造成盐茶引滞课积，价格高昂，商家获得垄断暴利。[9]

3.从事大宗商品长途转运，获巨额商业利润

山陕商人善于利用四川与外省隔绝的自然地理形势，大规模转运四川盐、茶、丝、棉、夏布、中药材等土特产品，转而从外省购回四川急需商品，取得由于两地买卖价格间的巨大差额而形成的巨大利润。如陕商向康藏运销边茶，而换回藏区土、特、畜产品。一些陕商采取不等价交换，“大秤、大斗进，小秤、小斗出”的欺诈手段和预买附息方式贸易，一般获利50%—200%。通常的情况是，边茶一封（18斤），可换取羊毛100斤。[10]陕商在川盐长途运销中，更是以谋求巨额差价为目的。贵州为川盐主要边岸，没有其他食盐来源。陕商利用这一情势，囤积居奇，抬高盐价。清代俗云：“黔人十种粟不能易一斗盐”，直至清末，茅台盐百斤，仍值白银二两左右，大大高于四川盐价。[11]咸同时期（1851—1874年），陕商为求垄断销售，在仁怀合组运销网络，独占黔岸市场，赢得超额利润。[12]此外，陕帮还善于选择运销时机。咸丰三年（1853年），太平军攻占南京，淮盐运道阻塞，两湖淡食，需盐孔急。陕商乘机冒险闯关运盐下江，在湖北贸易，获得一斤盐换一斤棉花的厚利。在食盐严重短缺的时侯，售价竟高达一斤盐卖一斤白银之巨。陕商在“川盐济楚”的十余年中，得到了难以数计的高额利润。[13]

4.依靠封建特权保护，获得官商地位

山陕商人之所以在四川金融、商业领域获得巨大成功，形成首屈一指的客籍商帮，乃与他们始终寻求封建特权保护，千方百计获得官商地位息息相关。山陕商人在四川缺乏宗族乡党关系作社会基础，又没有直接的政治势力庇护，在四川兴旺发达是很不容易的。山陕商主要通过下述途径获得特权保护和官商地位：

（1）充当各级地方政府金库，为官方储存各种生息银两;甚至为朝廷垫支、汇兑、解送官银和军饷。

自清初起，陕商在各州县城乡的当铺、钱庄、盐号均替各级官府、书院和公益事业存放生息银两。乾隆二十四年（1759年），清廷曾令各省督抚将军筹议兵丁恤赏生息银用途。四川决定将各营交商生息之款数万两，全数提回解目，归还原本。[14]乾隆二十七年（1762年）蓬州知事张彦烈，将充公、捐纳银两共300两，归入书院，每年收息银30两。[15]同年，温江士民募修菁峨书院白银340两，交两当商每月每两二分行息，每年共收利息银81.6两，作书院开支。[16]巴县监生彭元臣等于乾隆十八年（1753年）共捐银2800余两，兴建敦义堂，作义葬之用。其银交当商生息，轮流收管，每年约收息银140两，购木置棺。[17]

鸦片战争后，清王朝由于财政状况日益恶化，大量对外赔款导致国库空虚、入不敷出，求助于苛捐杂税，却导致财权下移，尾大不掉。山陕商票号、字号进一步成为四川地方政府存放各类公款的可靠金库。仅据咸丰十年（1860年）资料统计，四川布政使司存放全省各大票号、字号的款项就包括：缉捕生息本银、堰工生息本银、捐输生息本银、缉捕“夷匪”生息本银、照票生息本银、号舍生息本银、续案孤贫生息本银、筹款生息本银、藏饷生息本银、藏台公费本银、八旗孤贫养瞻本银、代营弥补公费本银、城重等营公费本银，共计13项，合计白银30万两。[18]4月，川督曾望颜令将防边生息与缉捕生息银提用，共计23000余两。[19]同光（1862—1908年）以后，朝廷搜刮名目剧增，四川全省仅新增津贴捐输银即达400余万两之多。[20]四川人民负担沉重，普遍拖欠。官府为完成地方榷额，往往“向票号筹借”巨款，认给利息，定期归还;甚至地方杂派，也由票号钱庄借垫。[21]

（2）充任朝廷财政收支、汇兑要务。

鸦片战争后，山陕票号、钱庄已作为朝廷收支、汇兑公款的重要渠道。据统计：1891—1911年，包括四川在内的山陕商票庄代汇公款数合计为154711654两。[22]光绪十年（1884年），川督丁宝桢坚持由西商汇兑解部地丁钱粮各银。光绪二十一年（1895年），户部向四川指拨甘肃饷银98万两，即由天成亨票号汇出。光绪二十七年（1901年），四川承摊庚子赔款，第一次付银220万两，亦由协同庆汇出。四川某些军政大员也通过票庄汇兑大量私款。如成都将军崇实私营土药，所积白银由票号汇兑北京，仅汇水即费银13万两，其汇银总数为二三百万两。[23]安徽芜湖道童瑶圃卸任返川，将搜括的10万两白银赃款交蔚丰厚汇回重庆，存放该号，每年支取1万两，10年取完，不计利息。

山陕商人通过上述与官方的密切金融合作，实际上早已求得封建特权保护。如光绪十一年（1885年），朝廷的加增饷源，饬令票号承领部帖（类似营业执照），每年纳帖课600两。川督丁宝桢以川省票号均系领本贸易，并非自拥巨资，请予免课。光绪二十二年（1896年），川省票号周转不灵，川督鹿传霖还特别批准拨库款12万两，发交票商，不取利息。

5.独特的经营素质

山陕商人在四川金融、商业中的巨大成功，除上述因素外，还在于他们独特的经营素质。西商经营素质，归纳起来，主要有这样几点：

（1）崇尚商业道德，讲求信誉。早期陕西三原县商人马仲迪，在川经商时，售货信条是：“务完物（商品质高量足）、无饰价（不抬价）、无敢居贵”，赢得了客商的信赖，“诸贸易至者，知不知，无不从交观公”[24]。清代前期，各地陕帮庄号大多以信誉为经商基本原则，经商讲究明码实价，童叟无欺;典当、借贷大体遵守定章，因此为各地商场信赖借重。此外，陕商受雇于人，亦能尽忠职守，不避艰险。如三原刘志春，在温江“执业商号”，适逢李蓝农民军进攻温江，“伙友悉逃，志春守职不去，事平，号东以此重之”[25]。

（2）具有坚韧不拔的创业精神。西商在四川成功者大多由“帮贸苦积”[26]。如创设温江泰和昌号的陕西渭南县焦氏，曾在成都帮贸14年。[27]他们大多在商界经历了长期磨炼和辛勤积累，为他们开创自己的事业打下了良好的基础。

（3）精明能干，具有敏锐的商业眼光。山陕商人善于洞察经济社会信息，同时能及时加以利用，化为巨大的物质财富。如山西商人根据清初商品经济繁荣，长途贸易大发展的趋势，开创了票号业务。如陕商利用盐茶引法，控制了贵州、康藏盐茶贸易等，都是明证。

（4）组织严密，办事认真负责。清代陕商当铺、钱庄遍布全川，其存放、借贷、抵押办法，均有严格的章程。如定规利息三分，腊月十五以后减价二分，当商一律照章办事，从不抬价谋利，因而在广大城乡信誉很高。俗云：“老陕最善放账”。陕商在商业活动中亦是如此，如陕商在贵州仁怀建立协兴隆盐号，下属70多个分号，从大掌柜到分号掌柜，职责明确，分工具体，待遇优厚。按陕帮习惯，每三年帖请股东到仁怀总号算账一次，算账完毕提出6万两白银三股均分，每股2万两，余利全部移作营业资金。平日股东不得在号内支取分文，也不得在号内食住。这一制度，陕帮严格遵守，从不违反，因而营业蒸蒸日上。

由于山陕商人具有上述经营特点，因而在四川金融和商业活动中稳操胜券。

（二）山陕商资本开始向产业资本转化

清代山陕商人资本同前代商人资本相比，已有显著的变化，其主要标志是，它不仅开始通过发放贷款、收购产品的方式控制生产过程，而且开始直接投资生产，使自身向产业资本转化，具有了资本主义生产的最初形态。

山陕商资本控制小商品生产的最初形式，主要是“假贷子钱”。以川盐为例，“四岸行商务十余家，悉是陕西大贾，资本甚巨”[28];而富顺、犍为两场“半皆穷灶，买水煎盐，佣工薪炭，咸资借贷，商人购盐，长短应付，复乘艰窘，故昂其值”[29]。陕商于是乘机控制贫弱灶户。又如丝商向井研县贫户假贷“丝黄钱”，让他们提供廉价生丝。预付货款，如重庆商贾对江津、隆昌夏布的收购，习惯提前一年付给夏布行部分货款，再由这些行家向接受定货的四乡农户发出付款通知，每年成交额达20万两白银。特别值得注意的是，山陕商资本自清代前期开始，就不断向井盐业资本转化，大规模投资自贡、犍为等盐场井灶。在自贡盐场，陕商采用“直接投资”“做下节”“佃煎”“杜卖”等多种手段源源不断地开办新井，接办收买旧井，租佃卤水、天然气等，直接经营盐业，获取剩余价值。最典型的例证是;道光七年至八年（1827—1828年），自贡大场商李四友堂与成都陕西盐茶大贾高某订立合约，合办自贡盐井。高某一次投资白银3000两，加入李氏产业，扩大经营，先后开凿卤井7眼、天然气井3眼，水火俱旺，获得极大成功。另一典型例证是，道光十八年（1838年），自贡大场商王三畏堂开放扇子坝，与陕商合办新井，“出山约”规定：地主出一井三基（井基、碓房、车房、灶房基），每开凿一井，客方出押山纹银400两，主客按比例分配收益，客股期滿交还主人。陕商资本另一个投资重点地区是犍为盐场。犍为盐场先于自贡繁荣，故有“金犍为，银富顺”的俗语。陕商对这一地区的盐业极为重视，他们专门向生产济楚优质花盐的“十提”（十大灶）投资。到清中叶以后，陕商资本已控制了其中的“六提”。同治间，陕商在四川各盐场中的投资比例已占绝对优势。四川布政使刘蓉说：“川省各厂井灶，秦人十居七八，蜀人十居二三。”[30]由此可见，陕商向井盐业资本转化的倾向是很明显的，其进步性应予肯定。

三、山陕商资本衰落的历史原因

清代四川山陕商人虽有直接控制手工业和向井盐业投资的事例，但从山陕商资本的积累水平看，转向产业资本的比重十分微弱，不代表其资本的主流。山陕商资本的基本形态一直未能突破商业资本的范畴，终清之世，很少出现新的投资趋向。与此同时，山陕商资本由于自身的封建性和晚清社会经济的全面衰落，不可避免地走向了衰微的道路。据笔者初步考察，清代四川山陕商资本衰败的主要原因是：

（一）封建性的挥霍

山陕商人作为客籍商帮，大多视四川为经商口岸，视原籍为终养乐土，落叶归根观念很强。在不少记载中可以看到，他们经商稍有积累时，即将白银运回原籍。如三台县陕籍利川、泰昌两当，“每年运回陕西之数莫可限量”[31]。陕商原籍多系大家庭，往往在家族析居时，将川省庄号银钱瓜分。咸丰十一年（1861年），西安府渭南县焦承武向其侄索取四川温江县泰和昌号产业白银3300两，“其银由川号拨给”[32]。陕商吕渭振在成都开设的金盛元号，光绪四年（1878年）吕氏兄弟析产时，号银7600两，即由原籍之弟提去3800两。根据学者调查：巨额资金转移原籍后，为光宗耀祖，一部分用于修建宗祠、坟墓，购置田地产业等，也适当开销于怜孤惜贫、修桥补路慈善事业方面，以联络乡情;更多的财富，则作为窖银收藏，以为子孙后世财富。[33]

（二）捐纳、报效

清代商人捐纳、报效问题，已有不少著作论及。捐纳为清廷弥补财政亏空办法。随着后期财政支出恶性膨胀，捐纳名目繁多，商人，特别是山陕商经营的盐茶、票号、钱庄、当铺首当其冲，负担沉重。据有关论著披露，山西票号仅咸丰二年至三年（1852—1853年）捐纳总额即达白银267万两之巨。[34]

根据不完全统计，从咸丰四年（1854年）至光绪三十三年（1907年）有西商参加的捐纳、报效共14次，捐银总数达140余万两之巨。在如此巨额流通资金被清廷搜括的同时，西商换回的是有名无实的大量虚衔、封典。这些虚衔、封典虽然充分满足了西商由商而绅的精神需求，并在一定程度上保护了他们的商业利益不受地方势力侵犯，但随着大量商业流通资金不断流失，必然使他们经营的商业和金融业受到致命打击，从而导致其在四川的衰落。

（三）遭受战乱的毁灭性破环

清代后期，云、贵、川战乱频仍，其间特别是咸丰五年（1854年）发生的李永和、蓝朝鼎起义，横行数省，历时六载，在四川攻占60余个州县;对四川城乡经济的破坏特大。光绪二十六年（1900年）以后，四川发生的红灯教反清风潮波及全川，数年不绝。辛亥保路运动以后，四川新旧、主客各军大肆抢掠银行、庄号、商家店铺，进一步加剧了四川商业和金融业的破产。山陕商帮在全川动乱的冲击下，性命、财产朝不虑夕，所操商业和金融业不断亏折，难以为继，不得不卷款逃回原籍。成都府温江县陕帮老号益顺和，“因蓝大顺之乱，所有号内现银尽数兑回陕西。不意同治元年，陕西亦遭回乱广……川号兑回本银俱已散失”[35]。川盐销往贵州四岸（分别由永宁、仁怀、涪州、綦江为口岸）的行商十余家，“悉是陕西大贾，资本甚巨，迨至黔乱（即咸丰四年至六年贵州发生教军和苗民起义，席卷贵州东南、东北大部分地区）”，相率歇业;秦中又遭回祸，家产荡然，不能重整口岸。清代前期，劍阁县下寺场为陕西经商城镇，“场多富人”;咸同时期，“兵荒迭见，农困商敝”[36]。

成都为山陕商票号、钱庄、当铺和各类商业聚集之区。辛亥保路运动中，成都发生兵变。乱军首抢大清银行、浚川源银行、藩库，次及商业场、私家银号、票号和东大街各商号，公私财货抢掠一空，损失不下千万金。犍为县陕西富商两家，辛亥以后“均各歇业”[37]。新繁县清中叶以来，秦商多达18家，“国变后遂辍业无闻矣”[38]。总之，山陕商人作为清代四川重要的客籍商帮，在辛亥革命以后已湮没无闻。他们在四川商业、金融业中失去了原有的影响。他们曾经辉煌的历史，亦渐渐淡出人们的视野。

注释：

[1][29]唐炯：《成山老人自撰年谱》卷五。

[2][4][7][8]严如煜：《三省边防备览》卷十《山货》。

[3][6]《四川盐法志》卷二十二《征榷三·纳解》。

[5]王守基：《盐法议略》。

[9][28]《四川盐法志》卷十三《转运八·官运上》。

[10]《清代四川藏区的边茶贸易》，《四川文史资料选辑》第11辑。

[11]（清）光绪《仁怀厅志》卷二。

[12]《四川文史资料选辑》第4辑，第157—159页。

[13]《四川文史资料选辑》第7辑，第162—163页。

[14]《蜀帑出纳汇览》卷中《当本生息》。

[15]《蓬州志》卷四《书院》。

[16]（清）嘉庆《温江县志》卷三十六《捐施》。

[17]《巴县志》卷二《恤典》。

[18]四川大学整理《巴县档案》第二册，第58—60页，1860年（咸丰十年）。

[19][20][21]《巴档抄件》，转引自鲁子健：《清代四川财政史料》上，第40页、348—349、626页。

[22]陈其田：《山西票庄考略》第136—139页。

[23]欧阳昱：《见闻琐录·后集》卷二《将军汇费》。

[24]温纯：《明处士马公暨配硕人景氏墓志铭》，《温恭毅公文集》卷十。

[25]民国《温江县志》卷八。

[26]《清代名臣判牍》卷四。

[27][32][35]《樊山公牍》卷二。

[30]刘蓉：《奏清筹办川省盐厘折》，《续文献通考》卷三十七《征榷五》。

[31]民国《三台县志》卷十二。

[33]参看张正明：《山西工商业史拾掇》，山西人民出版社1987年版，第196页。又：北京师范学院历史系田培栋教授为研究西商问题，曾专门赴山西、陕西商人原籍考察。上述部分史实承蒙田老师提供，谨志谢意。

[34]孔祥毅：《山西票号与清政府的勾结》，《中国社会经济史研究》1984年第3期。

[36]李榕：《下寺场陕西会馆记》，民国《剑阁县志》卷九。

[37]民国《犍为县志》卷六《经济》。

[38]民国《新繁县志》卷四《礼俗·工商业》。

作者：四川省人民政府文史研究馆馆员