POCIB大赛对国贸专业学生自主学习能力的积极影响

高 菲

（江阴职业技术学院，江苏 江阴 214433）

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）全国外贸从业能力大赛平台设置了各种市场环境和仿真国际贸易交易环节，如交易前需要准备些什么、交易磋商、签署合同等，通过实践，让学生熟悉外贸交易流程，通过这一系列的流程，让学生更容易发现并找到贴合自身实际情况的学习方法，从而提高自己的自学能力以及实际操作能力，为以后的外贸工作夯实基础。一般规则是在比赛20天的这一段时间内，要求每一位参与比赛的学生最少完成20笔交易，通过这些交易来提高销量，让交易额达到最高指标。大赛的主要参与者是国际贸易相关专业的大学生。大赛目的在于提高参赛者的外贸综合技能和专业业务技能。

近年来随着高校扩招，大学生的自主学习能力普遍比较差，让学生参加POCIB比赛可以提高他们对外贸的学习兴趣，找到适合自己的学习策略，为自己今后的工作生涯夯实基础。

一、大学生自主学习能力差

自主学习是以学生作为学习主体，不受他人支配，不受外界干扰，使自身知识不断积累的行为方式。通过独立学习分析来达到学习目标，是学生学习能力的重要体现。大学生自主学习能力差体现在以下几方面：

(一)学生缺乏自主学习的方法

学习不仅仅是课上认真听讲，做笔记，还需要课前预习、课后巩固。如果把学习的时间只放在课堂上，容易导致知识掌握不扎实。缺少预习和复习的学习过程就像没学过一样，对知识印象不深刻，而且到了大学没有人会督促你，所以很多人无法主动学习，也找不到合适自己的学习方法。

对于当代大学生，培养自主学习的方法有以下四种。

1.具有强烈的主体意识

学生是自主学习的主体，有关于学习的活动都需要通过学生自身的努力来完成。自主学习的第一步就是要学会自我管理。科学合理的自我管理很重要，这样可以为自己制定好学习计划，按照计划一步步执行，完成学习目标。

2.具有清晰、具体、可行的学习目标

高中时期，考上大学是目标，那考上大学之后的目标又是什么？如果没有新的目标，是不是就浑浑噩噩地过完大学时期？大学阶段的目标是很难寻觅的，在大学期间，应该学会发现自身特点、兴趣，追求自我发展，确定新的奋斗目标，然后根据目标设立自己的学习生涯规划。最主要的就是找到适合自身情况的学习目标。切忌盲目地设定目标，会打击自信心，为自己量身制定几个小目标，用小目标来达到大目标，逐步落实，达到自己最终的学习目标。当然，也不能制定容易实现的目标，会盲目自信，且没有效果。

3.善于利用现有的信息资源

在日常的大学生活中，学生接收知识的来源是教师的课堂讲解，或是图书馆借阅的书籍，这些知识的传达量是有限的，但我们现在已经进入一个互联网快速发展的时代，大学生学习有了更大的平台。通过互联网，学生可以快速搜索到自己想了解的内容，还能探索更多课外的知识。我们需要充分利用身边的资源，同时在网络查询信息时，要对信息取舍、甄别。

4.积极参加各种实践活动

对于国际贸易这个专业，学校专门开设了外贸单证实训课程。通过SIMTRADE外贸实训软件，学生亲身体验从询盘到结汇的全部流程。此外，还有各类知识竞赛、技能竞赛、专业讲座、课外实习等活动也能让大学生拓展视野。

（二）学生对所学知识缺乏兴趣

认知倾向和情绪状态是一个人对学习的反应，之所以会有这种反应也是由学生自身引起的。这种反应是影响学生自主学习的第一大问题。学习兴趣表现在学生的积极性、主动性与学习激情，这些可以使大学生觉得学习有较大的吸引力，这样学生才会持续性、专心地学习，由此达到主动学习的最好效果。究竟是哪些原因影响着学生对学习的兴趣呢？经过调查问卷，主要原因有以下几点：

1.社会中的不良风气

不良的社会风气对学生的学习产生了一些负面影响。如社会上的“读书无用论”思想会使学生无心学习，让他们觉得不读书也可以赚大钱。近年来一些不健康的短视频、图书、电视等在社会上传播，对即将踏上工作岗位的大学生产生了消极影响，使一些学生无法专心学习或染上不良风气。

2.学生家长缺乏重视

学生的学习状况得不到家长重视，也很难从家长那里得到启发和鼓励。平时大学生的家长很少主动和学校交流，没法得知并了解学生在校的日常表现。同时，家长的鼓励可以激发学生的学习兴趣，但是由于家长缺乏对孩子的重视，导致学生没有学习的劲头。很多学生认为学习是家长和老师施加在自己身上的一种无形压力，没有真正产生学习动力，对学习表现的不感兴趣。

3.学生对于学习的困惑

学生对“读书到底为了什么”感到困惑，提不起学习兴趣，学生不明白为什么要以学习好为榜样，他们没有自身想要去学习的动力，没有人激励和带动他们，让学生失去了好好学习的信念。

（三）学生之间缺乏良性竞争

在学校的生活是幸福的，学校的环境是单纯的，不存在利益冲突，有竞争也是良性竞争，同学之间的良性竞争能激发学生强烈的学习动机和高度的进取心，促使学生顽强拼搏，同时也会给同学带来快乐，注入新的活力。

二、POCIB比赛对大学生自主学习的积极影响

（一）提高学生的主观能动性

主观能动性是指人的主观认识和实际活动对于客观世界的能动作用。在我们日常课堂中，以老师讲解居多，学生自己动手操作的机会较少，正因如此，大学生对外贸实际流程感触不深。POCIB大赛中包括中国、古巴、美国等10个国家27个产品类目115种子产品，学生在比赛中会摸索出各个国家的热销品，主动联系其他学校的同学促成交易。学生在大赛开始之前，会熟悉国际贸易的进出口流程，对进出口预算表进行大量练习，准备函电模板等。在大赛开始后，学生创建自己的公司，在系统中了解各国信息，发现哪些商品成本低售价高，充分了解各国市场情况，并为自家产品投放广告，选择最终的交易伙伴。在交易过程中，学生要自己填写各种单据以及审核提交，准确率会影响学生的成绩，所以在每次提交单据前，学生都会确保单据的准确率。这种模仿外贸交易实践比赛的好处是能够提升大学生实操能力。

大一大二学生虽然在课堂中系统地学过外贸这方面的知识，但是当遇到这么一个虚拟而又现实的外贸大赛时，还是缺乏经验。学生在比赛中会遇到很多新事物。比赛方在系统中设置了百科栏目，现场的指导老师也会帮助参赛学生解决问题，但是尽管这样，学生还是会碰到很多问题，在他们不能及时得到帮助时，学生自己想办法去解决问题。如在参加比赛的时候，经常去系统百科中搜索所遇到的问题，百科中也详细地告诉了学生想要的答案。单据的填写是个重头戏，如果不提交每一环节所需的单据，那么一笔生意将无法进行，公司的盈利情况也会受到影响，为了不掉分数，学生会把每一步骤都做到最好。阅读百科不仅能提高单据的准确率，还会增加比赛系统中的学习分数，每个人都会有好胜心理，每到第二天系统会显示前一天的星星数量，一颗星星的分值是20分，指导老师每天都会公布每个人的班级排名，为了不让自己落后，同学们对自己的分值也是拼尽全力。

比赛是以总分决胜负，所以要求每位学生必须努力，不为团队拖后腿，激发出学生的自学潜力，完成自己的20笔业务。

（二）提高学生对外贸学习的兴趣

很多学生都是由于高考失利选择了大专院校，也有小部分是由于自身学习成绩差，很容易会产生自卑心理，所以会在对自己所选专业的学习过程中产生自暴自弃的心理，从而导致对自己所学课程提不起兴趣。在外贸专业的学习过程中，大部分也多是书本上的知识放在课堂上讲，学生没有机会去亲身体验一把外贸流程，POCIB大赛就为学生提供了这次机会。

POCIB大赛软件是需要学生自身去探索去操作，能避免书本课堂带来的枯燥乏味，能给学生带来新鲜感。比赛中的每一步骤都需要学生自己去完成。比赛中也会有很多突发状况，比如货物遇险、交易对方不付款、不发货等，这些都会让学生产生警惕。此次比赛并不是循规蹈矩的，学生有独自掌握资金的权利，这就很考验学生对资金的合理分配能力。软件还为学生设计了许多的障碍，没有参加过外贸工作的大学生缺乏一定的商业知识和风险意识，比如资金未及时周转。时不时的紧张与刺激，更能让学生切身感受到在做外贸的过程中，依旧会存在许许多多的风险，也因为这种紧张而又刺激的氛围，让学生对外贸流程中的每一步都走地更加仔细。以上这些都可以激发参赛学生的学习兴趣，参赛学生会不自觉地去分析问题、总结归纳、解决问题。

比赛结束之后，系部举办了POCIB大赛交流讲座。参赛学生与老师、同学交流着比赛中的成绩与失误，与大一大二的学生——分享着经验，谈论着自己参加比赛后的心得和收获，从参赛同学们的心得分享中不难发现，他们对外贸的兴趣有增无减。

另外，老师设计出了关于这次POCIB比赛的调查问卷，通过这次调查问卷，让学生发现自己在参加完外贸比赛后掌握了哪些知识，还有哪些方面存在着问题。参加完POCIB比赛之后，学生都明确了自己每一门课程应该掌握哪些知识，更愿意学习外贸，慢慢地对外贸学习更加感兴趣，把课堂中学习到的理论与比赛中学习到的实操运用到今后的外贸工作中。

（三）找到适合自己的学习策略

POCIB比赛需要做充足的赛前准备，日常的学习也是一样，需要对当天要学习的内容进行预习。课前预习当天所要学的内容，把不懂的地方标注出来，带着疑问去上课。预习也是自学的一种，当你学会如何更好地去预习，也就表示你踏出了自学的第一步。

当进入POCIB比赛中期时，学生会遇到各种问题，比如课堂中没有接触过的D/P、D/A，如何去银行押汇，若对方不履行合同如何进行仲裁等等，这些问题学生会通过百科自己去解决，或者询问老师、同学来解决问题。在日常学习中，进入课堂状态之后，专心致志地听讲，抓住重点，认真思考，掌握课堂要领，及时做好笔记，各个关键点和典型案例一一记下，最主要的是把没听懂的记下来，课后向老师讨教。每位学生在进行的20笔交易后，基本能理解并熟练掌握国际贸易术语和国际贸易惯例并能够灵活使用6种主要的结算方式。

当进入POCIB比赛后期，分数增长较慢，很多细节的地方，比如汇率、报关报检费用会出现变化，如果不注意这些数据的变化，出现了计算失误，就会造成一定的损失，所以越到最后关头越不能掉以轻心。在日常学习中，学生对课堂学习的最后一步就是复习，学生应该对所学内容进行整理，减少知识遗忘，对知识深入理解，把握各个知识点之间的关系。及时又有效的复习才有利于知识的掌握。

三、结论

POCIB比赛是一种机遇，也是一种挑战。通过参加专业竞赛，把书本上的理论与实践有效地结合起来，让学生更好地了解自己的专业，锻炼自己的口述能力、与合作对手的沟通能力、自己班级队伍的协作能力等等，让自己能够把书本上的知识运用到实际中去，相信这些对以后的工作都会有很大的帮助。这次POCIB比赛激发了学生自身自主学习意识，提高自己的专业水平，培养团队合作精神，为以后的工作生活蓄力。