乘风破浪的背后 AfterShokz韶音 OpenMove如何“出圈”

张臻

8月18日，全球领先的骨传导耳机品牌AfterShokz韶音在深圳正式发布了全新的骨传导运动耳机新品OpenMove，并同时宣布全新包装的Aeropex环法联名套装弗鲁姆款即日起限量上市。在发布会上，韶音科技创始人兼CEO陈嗥，韶音科技大中华区营销总监杨云、产品总监张浩锋出席发布会并依次做了演讲。会后，他们与媒体就此次发布进行了更为深入的交流。

本次发布会的重头戏无疑是OpenMove。它的研发初衷是希望将韶音在专业运动耳机的经验和积累带到更大众化的市场，并以一个更多人可以负担的价格，让消费者享受到开放双耳的骨传导声学黑科技。作为家族新员，OpenMove难免会被拿来和去年发布的旗舰Aeropex相比。在这一点上，韶音科技创始人兼CEO陈嗥提到，Aeropex是一款在舒适性和轻量化上追求极致的产品，它的结构复杂，良品率不高，导致成本高，定价低不了。OpenMove虽然在舒适性和轻量化上不像Aeropex那样极致，但它在保证核心体验的同时成本大幅下降，让消费者花费不多也能体验到同样不错的产品。韶音科技大中华区营销总监杨云给出了两者重量的对比，OpenMove是29g，Aeropex则是26g，就佩戴舒适性来说两者还是有相当差别。但杨云也提到，韶音之前的产品太专业化了，很难扩大用户群，希望借OpenMove“出圈”。

确实，发布会上“出圈”是被频频提到的关键词。OpenMove除了拥有更易接受的定价之外，它是否也根据大众对耳机的使用需求进行了针对性设计？面对这个问题，韶音科技大中华区产品总监张浩锋提到他们在考虑入门级產品应该怎么做的时候，首先对其定位的人群做了相关调研。针对年轻人的定位，韶音选择了一个年轻的开发团队来开发OpenMove，因为他们了解年轻人需要什么。OpenMove的受众偏实用主义，他们的诉求是用合理的价格买到一个相对较好的产品，而非Aeropex受众所能接受的用较高的价格买一个极致的产品。比如OpenMove用的是USB-C充电口，Aeropex则是磁吸。在一定程度上USB-C结构的防水性没有磁吸结构好。但是它满足普通人跑步、骑行等运动的防水需要没有任何问题。在颜色上，韶音也采用了更加年轻的颜色，像是首次采用的白色和粉色。这些都是OpenMove开发团队针对受众所做的思考。“蓝牙耳机成为必需品以后，我们认为这是一个巨大的市场容量，所以产品线的丰富是必须要做的事情，OpenMove的推出也是我们对产品线规划的考量。”陈嗥就OpenMove推出的背景也进行了补充。

一方面以OpenMove“出圈”，另一方面韶音依旧在努力挖掘骨传导技术的潜力。陈嗥提到了韶音由三个模块组成的研发与创新体系。第一个是基础技术研究部，类似一个小型贝尔实验室，做传感器、算法、芯片。第二个是产品创新部，有做用户研究的，进行工业设计的。基础技术研究部面对的是技术不确定性，产品创新部面临的是市场和用户的不确定性。最后一个是产品开发部，包括了项目管理、电子工程师、结构工程师、声学工程师等，他们负责产品落地实现。随着新材料的发展，骨传导技术还有很大空间。虽然目前韶音主打的还是运动耳机，但其实对于骨传导市场的理解已经完全不一样了。未来在包括教育、医疗等方面骨传导技术都有很多应用机会，今后大家也有望看到韶音不断地推出新的产品。