抖音APP营销模式问题与对策研究

谭康明 陈姗姗 王兵

摘要：随着自媒体的发展，各种制作成本低、社交性强的短视频平台应运而生。抖音APP是目前最大的短视频平台之一，众多品牌方将推广产品融入短视频拍摄中，此种营销方式较易被消费者接受，但也存在质量无法保证、视频与产品缺乏结合度等突出问题。针对上述情况，本文提出相关改进建议，希望发挥部分借鉴作用。

关键词：抖音;短视频;营销模式

1 抖音APP发展现状

1.1短视频概述

短视频是以新媒体为传播渠道，时长在5分钟以内的视频内容，是继文字、图片、传统视频之后新兴的又一内容传播载体。

1.2抖音APP的兴起

抖音APP于2016年9月上线，凭借简短的视频模式和丰富多彩的娱乐内容，吸引了大量用户使用，截止2018年数据显示，抖音用户规模已突破5.94 亿，活跃用户达4.26亿;据2019年数据调查显示，抖音目前仍吸引着大量新用户安装和使用，一直保持高速增长的速度。

2 抖音APP营销模式特点分析

2.1精准的内容营销

抖音APP借助与短视频达人合作进行广告植入、基于大数据进行精准内容投放等方式快速进入用户生活。抖音炫酷的特效、丰富多彩的内容，吸引大量用户制作、关注、评论和转发，庞大的用户流量以及忠实的用户群体，使抖音成为各大品牌方进行产品推广及宣传的主要平台。

2.2全面的电商合作模式

近两年抖音APP全面开展与电商企业合作模式，视频内容衔接电商售卖成为了一种新的销售方式，一般来说视频的制作者会推荐与视频内容相关的商品，比如美妆类的视频推荐护肤品或化妆品等、美食类视频则推荐一些寻觅美食的好去处，电商售卖与其他销售方式相比较更加灵活，更加自由。

2.3广泛的企业品牌广告投放

抖音APP的广告形式主要有网红带货，企业利用具有一定粉丝规模的网红，如“口红一哥”李佳琦以及“全国带货第一人”薇娅，通过视频植入产品广告，利用口碑效应和消费者的从众心理刺激消费。此外抖音APP广告形式还包括短视频广告和明星助力广告，短视频广告是指通过抖音APP直接播放广告的内容，播完完毕之后显示“查看详情”的字样，链接到企业官网或者天猫店铺。明星助力广告即是在抖音的视频中，我们通过看明星使用某款化妆品，分享体验，以此刺激用户的购物欲望。

3抖音APP营销模式现存问题探讨

3.1部分视频内容相对低俗、同质化比较突出

抖音APP因其制作成本低，过程简单，大量短视频都以搞笑形式呈现，发布者未对其作品进行精细加工，造成内容生产缺乏多元化，不断降低用户体验感，造成用户的审美疲劳，其中有些内容甚至违反法律。

抖音APP运用算法推荐模型，通过提取用户兴趣偏好，给用户推送相关内容。但是，由于算法推荐的使用，导致大量类似的视频内容出现，例如精武门的视频，单抖音平台上就有超过4.4万用户拍摄，随着时间的推移，就会大大降低用户的观看兴趣。

3.2视频内容与产品相关度欠缺

内容营销是为了更好地提高企业的知名度与美誉度，达到更好地宣传企业文化与内涵的目的，但视频中台词的生搬硬凑会使用户群体在观看视频时感到不适和尴尬。经调查显示，超过63%的受访者认为拍摄视频进行内容营销是一种可以接受的营销手段，与此同时27%的参与访问者认为广告的植入会影响视频本身的质量，降低了用户的观看感受。以上数据表明广告与视频之间的相关度会对宣传效果造成影響。

3.3视频内容监督机制相对滞后

随着短视频的兴起，抖音用户规模发展迅速，视频内容涉及面广，伴随而来出现因视频内容触及法律或道德边缘的社会不良现象。但目前抖音平台的监督机制仍是仅靠人工审核来进行监督管理，缺乏健全的监督管理机制。

4完善抖音APP营销模式对策建议

4.1提升内容品质，丰富视频内容

优化视频内容质量，构建特色优质平台。在抖音APP中，无论是视频内容或者评论互动，都应体现出正确的价值观。同时要避免低俗、同质化的视频出现，一方面平台在给用户推送相关的内容时，避免将同类视频的重复推送;另一方面提升视频的内容质量，借助专业团队、专业设备提升制作水平。

4.2整合营销渠道，构建用户营销网络

在互联网技术日益发展的时代，抖音应借助互联网的优势，融合多种新媒体传播渠道，加强与用户的沟通交流。在用户进行作品发布时，积极引导用户进行原创，采用别具一格的方式引领用户参与其中。

4.3建立完善的监督机制

抖音平台要严格按照国家网络视频的相关规定，对视频内容进行严格审核，对发布低俗，违背社会公德甚至触犯法律的视频账号，及时进行封号处理。此外在用户进行账号注册时实行实名认证，确保视频追责可以追查到源头。在审核机制方面，不仅要对视频内容严格审核，更要对视频中所推广的产品进行抽验检查确保质量和安全性。

5结论

随着大数据时代的到来，数据注定要成为营销最大动力源之一。抖音APP凭借自身的优势和机会，利用独特的营销模式，以庞大的用户群体为基石，通过提升内容品质、丰富视频内容、整合营销渠道、构建营销网络等措施，在未来短视频发展浪潮取得显著成就。

参考文献

[1]张雨萌.短视频APP的营销推广模式分析—以抖音为例[J].传媒论坛，2018，1（9）：174-175.

[2]田高洁.互动仪式链视角下的音乐短视频研究—以抖音APP为例[J].新媒体研究，2018，4（4）：22-23.

作者简介：谭康明（1998-），男，湖南株洲人，长沙医学院在校学生，研究方向：工商管理;

陈姗姗（1998-），女，湖南湘潭人，长沙医学院在校学生，研究方向：工商管理;

通讯作者：王兵（1979-），男，湖南长沙人，研究生，长沙医学院管理学院教师，研究方向：制造企业管理与创新.

基金项目与项目编号：国家级大学生创新创业训练计划项目-201910823082.