房企销售秋意浓

张凤玲

北京楼市己进入“深秋”

如无意外，今年的秋天，可能是五年来北京楼市最冷清的国庆，想想前五年前的秋天，北京楼市还是烈火烹油的市场，真是恍如隔世。

10月1日，国庆黄金周的首日，中国品牌记者以购房人身份走访北京西城区马连道链家中介门店了解到，国庆期间，预约看房量较低。因为预约看房人数较少，从未有节假日的房产中介们也拿到了3天的假期。

数据就是证明。

来自中原地产研究中心数据显示，深圳10月1日至7日新建住宅成交411套，较2019年同期的358套同比上涨15%。广州同期成交794套，较去年同期的530套，同比上涨50%。

促销、打折、降房价

10月，北京部分項目开始启动促销战，降价促销、降低首付比例、放宽首付时限等活动已经提前启动。

比如远洋集团北方区域推出6城19盘优惠活动，旗下石景山五里春秋和朝阳禧瑞春秋两个项目最高直减200万元;首创置业9月28日6盘推出百万级特惠;北京万科也推出930特惠房源，叠院、平墅产品优惠30-60万。北京市住建委也公示1 2个项目的预售许可。还有的楼盘推出买房送车位、送仓储、送家电、送家具的活动，优惠力度相比“金九”期间明显加大。根据房产中介提供数据显示， “十一”期间，北京地区参与打折活动的楼盘数量占到全市新盘数量的四分之一左右，最低折扣可达到7.8折。

“但，疫情压抑的购房需求持续释放到9月，已经释放得差不多，未来怎样很难说，现在看房量减少，所以我们放假3天，一些楼盘的热销，更多是地理位置好、房价低，个别楼盘的热销不代表全部。”一位新房销售人员告诉中国品牌记者。火爆场景不再

中国品牌在东南五环洺悦湾售楼处看到，当一对穿着讲究的中年夫妇走近售楼处时，门口的接待人员也迅速紧张起来，这对夫妇没有进入，离开了。

门口接待人员较为失落。

陪同中国品牌记者的房产中介，从早上1 1点到下午3点，四个多小时过去，竟然没有一个销售电话响起。

中国品牌记者曾经见证过楼市火爆时候的场景，一套西六环的房子被1 5名购房者相中，其中7名购房者缴纳意向金，前两名交付意向金时间一模一样，最后两人在售楼处打了起来。来到售楼处的人员，不认识的，聚在一起谈论房地产，拿到房号的购房者直接奔向签约区，然后是银行卡刷卡时的“滴滴”声，在售楼处里此起彼伏，没有买到房的在售楼处外面焦急地跺脚。

现在房地产市场已经从全局的卖方市场进入了全局范围内的买方市场。比如，现在的售楼处，已经为顾客准备月饼、鲜花等礼物，售楼处的签约区也是一片冷清。从售楼处正门进来，茶水间的多名服务人员，又是制作月饼，送给看房者，又是拍摄照片，送给看房者。

贝壳研究院数据显示，2020年第三季度北京成交均价连续五个季度同比持续阴跌，三季度成交均价同比下降1 .970，较二季度跌幅收窄0.3个百分点。数据显示，市场不温不火，楼市走向“买方市场”。

受疫情影响，今年的“金九银十”被寄予厚望，但购房者存在明显的“避险”心理，市场购买情绪并不明显。

据58同域、安居客《国庆长假楼市观察》显示，二手房挂牌价格方面，一线城市中北上深国庆期间挂牌价格超5万元/平方米，北京同比去年价格略有下跌。从整体上来看，国庆期间一线城市的楼市成交是呈现出不同程度的下滑趋势。

而贝壳研究院的数据也显示，相比9月，国庆期间成交均价有所下滑。

业内分析人士指出，网签数据相对滞后，国庆期间很多城市网签系统暂停，所以数据缺失。但从最近的市场看，因为疫情关系，部分城市降温已经开始出现，多个城市的新建住宅与二手房住宅市场均出现了降价促销现象。大部分热点一二线城市都继续退烧，因此国庆期间楼市的“低迷”表现，也是过去一段时间热点一二线城市楼市成交现状的延续。