市场营销“桥梁式”教学法的创生与要义

魏巍

摘 要：市场营销“桥梁式”教学模式主要是指以市场营销为专业学科，通过文化课与市场营销学科的跨专业学科的“桥梁式”教学，而本文将数学课作为文化课的代表与市场营销课进行跨学科搭建，积极探索“桥梁式”教学模式的实施模式，明确教学模式的实施流程和条件，推进数学课和市场营销课的紧密合作、协同育人。积极尝试让学生通过数学课、市场营销课联合学习、分步育人、多方参与评价的育人机制。校内评价和校企评价共同开展，多元汇总，提升教学模式的贴合度，加强教学模式使用。

关键词：“桥梁式”;市场营销;数学;课堂教学

一、教学问题引导启发

事物联系的普遍性，要求我们认识任何事物都必须坚持联系的观点，反对行而上学的孤立观点。只有坚持用普遍联系的观点观察问题，才能达到对事物真理性的认识，否则，就会陷入片面性。要想培育出综合性学习强的学生，必须突破现有以学科划界的教学模式，走向更加符合客观物质世界规律“普遍联系”的教学模式。在现实的教学过程中，有如下几个问题：市场营销学科教学培育中文化课基础知识不重视;文化课的培育过程中缺少对专业课的跨学科教学;市场营销课和文化课教学方式中缺少沟通;现实教学中以融课为载体的教学模式在占用了过多的教学资源。

二、查阅资料创新理念

本文创新之处在于根据社会发展需要，在学校教育教学中开展“桥梁式”教學模式。旨在综合提升学生学科能力，而非单一的学科素养。根据文件检索，绝大部分的研究者都是局限于在本学科中来提升学生学科素养，研究范围比较狭窄。故在结合教学问题和文献资料，制定“桥梁式”教学模式主开展跨学科教育教学活动。

三、打造框架分步育人

（一）创生市场营销“桥梁式”教学法

市场营销“桥梁式”教学法的基本构架如下：

其中包含三大板块：

1.两岸土壤夯实基础

是指桥梁工程中，首先要确定桥梁两岸的土壤状况。本文中的“两岸土壤”是指学科教学中的文化课和市场营销课的教学。在本文的研究过程中，要确定所要搭建桥梁的文化课学科。分析学生在学科中学习的情况，比如以简单的平均成绩高低、学生学科成绩方差、错题率、做题平均时间等。由于不同学科、班级的学习情况不同，在之后的修筑桥梁基础的方法也会不同。

2.针对学情修筑桥梁

是指在确定及分析完成不同学科、班级研究个体的情况下，教师针对不同学科教学大纲要求、班级学情，在各自的教学活动中，分别培养学生具有该学科的素养能力基础。学生基础的不同，所要修筑的桥梁基础不同，最后所构建的桥梁主体方法也将不同。

3.三大模块厚实主体

桥梁主体是指“桥梁式”教学法的具体课堂操作过程，是研究主要内容。主要分为以下三个模块：浇筑桥墩、建立塔柱、构建主梁。

（1）浇筑桥墩

是指两个学科教学培育过程中相似的两学科素养，即学科间的契合点。比如数学建模的日常教学中，需要理解生活模型的意义，提取模型中的相关信息，从而建立起数学模型，在市场营销捕捉客户信息的教学中，学生需要在客户的基本描述中，提取客户的基本信息，分析客户需要的商业服务，从而推荐给客户最好的商品选择，两者都是通过：分析题目——捕捉关键信息——提出解题思路，这就是两个学科教学中的学生学习的契合点，通过课堂环节实施体现，即浇筑桥墩过程。

（2）建立塔柱

是指在桥梁工程中用于承担桥梁重力，衔接桥墩，并且作为支点的工程结构。本文中的塔柱是指对“桥梁式”教学法使用中的学科的知识体系，支撑起桥梁的主体结构，保证课堂的顺利有效的开展。在本文中不做具体阐述。

（3）构建主梁

是指顺着桥梁行车方向承受大部分荷载的梁。学生在通过以“桥梁式”教学法为学习方法的学习后，跨学科开展教育教学活动，跨过培育鸿沟，将相关学科的教育教学内容有机整合。

设计好三个过程，构建出教学模式，让学生在文化课和专业课之间跨过鸿沟，提升综合育人，打通两学科间的隔阂，是本教学法培养的关键。

（二）市场营销“桥梁式”教学法的操作要义

“桥梁式”教学法构建桥梁，跨过学科间培育鸿沟的操作要义如下：

1.前期准备及研讨论证的操作要义

探索——从《市场营销》与《数学》的实例研究。以跨过商贸专业核心课程《市场营销》及文化课《数学》之间的“鸿沟”为起点，探索如何搭建两学科之间的“桥梁”。利用桥梁建造的模式，将“桥梁式”教学模式进行搭建构造。

（1）组建团队

以含有市场营销课程的专业班级为主要实验对象，确定该班级市场营销课程、数学课程的任课教师共同组建师资团队。

（2）研讨论证

召开教师团队会议，培训“桥梁式”教学法模式内容，研讨教学模式的意义和范围。访问数学课、市场营销课教师、企业用人部门、营销工作从业人员，调研从事市场营销工作需具备的知识，为跨学科综合育人提供支撑。将各方提出的要求和内容进行整合，根据数学、市场营销课程的教学内容进行挑选，汇总后交由专家进行论证。邀请企业实践专家、专业理论教师、专业实习指导教师、毕业生代表等相关人员对初定的教学内容进行讨论。讨论会主要围绕四个问题展开讨论：一是“这些知识是否适合跨学科综和培育？”二是“主要表现在哪些工作任务中？”三是“希望学生能够达到怎样的掌握程度？”。确定实施过程中需要收集的教学资源，如教学计划、教案、作业等。最终确定适合跨学科教学的章节内容。

2.备课及习题梳理整合的操作要义

根据跨学科教学的章节内容，任课教师加强对该部分基础知识的教学。主要通过以下几个方法。

（1）教师集体备课。两个学科的教师每周进行一次教研活动，集体备课，在备课过程中要现在教材的的内容上进行修改，将市场营销的课程知识融入到数学备课中，将数学课知识融入到市场营销的教学内容中，可以在课堂导入、课堂例题、课堂练习、课后作业、实践应用、模型建构等方面充分体现。

（2）设计综合练习题。教师设计练习题，将市场营销知识和数学知识整合，在题目设计中让学生感受到市场营销的题目需要数学知识解决，数学题中需要市场营销的知识进行分析、建模。

（3）梳理学科知识对照表。将市场营销和数学中可以共同培育的内容形成学科知识对照表，一个知识点可以分解成为市场营销和数学各自的知识内容，在表中进行对照，让学生直观感受同一内容需要不同的学科知识或素养来共同完成。

3.课堂教学实施过程

（1）设计——课前预习任务单

学生在数学课和市场营销课堂学习前需要完成课前预习任务单。教师每周在教研活动中，根据下周的教学任务，设计好符合两个学科的课前预习任务单。任务单设计中分为以下几块：

①梳理学科知识。数学课和市场营销课的任务单中首先分别要梳理上节课的知识点和本节课要使用到的知识点;

②设置单一练习题。设置相应的简单练习题，帮助学习回顾已学习过的知识。设置基本填空题，学生通过翻阅教科书找到答案，协助学生自主阅读教科书。该练习题中为纯粹的数学和市场营销知识练习题，不将两学科知识能力点进行整合。

③设置综合练习题。通过将上一个环节中的练习题进行整合，以一道综合数学与市场营销课堂的题目呈现，让学生在课前就感受到两学课的联系。

（2）设置——跨学科课堂导入

①数学课堂引入，创设专业情景。在数学课上，教师通过设计市场营销课程的专业情景，将已经学习过得市场营销知识放在导入环节中，既是对专业知识的复习，又是提升学生学习数学知识的兴趣。在引入过程中，教师提问引导学生，以市场营销案例课堂主线开始解决实际问题。

②市场营销课堂导入，创设数学知识背景。在市场营销课堂上，导入部分以学生已经学习过的数学问题为例子，通过解决数学问题，了解该数学问题的解决步骤和方法，从而通过解决数学问题的方法和知识解决市场营销中的部分专业问题，如统计分析、正反比等。

（3）分层——例题渐进式讲解

例题设置过程中要循序渐进，分层次推进，既要掌握本课程知识点，又要联系到跨学科知识，可分为以下几类：

①单一学科知识例题。该例题的设置过程只考虑本学科的知识点进行例题设置。

②跨学科背景例题。如数学例题中有市场营销背景，市场营销练习题中要有数学知识内容，但是对对应学科的知识要求不高。

③跨学科综合解决型例题。即需要两个学科的共同知识的运用才能进行解题。例如在“捕捉信息”的知识能力上，在数学课堂中通过分析题目——捕捉关键信息——提出解题思路的模式对学生进行训练，分析题目而不答题，反复训练“捕捉信息”的本领，从而为市场营销课学习打下基础。在市场营销课上则可以通过数学课堂的“捕捉信息”的训练，学生已经基本具备了此种知识能力素养，营销课堂的训练变得容易许多，例如通过观察顾客外貌——捕捉关键信息——推测顾客心理——成功销售。

（4）练习——理实一体化训练

①数学课堂一例一练

数学课堂练习的模式参照例题设置的模式，采用“”的模式进行。

②市场营销课堂理实训练

市场营销的课练习主要以事件描述式、对话式、模拟实训式为载体进行开展，但在练习题的设置上，则可根据课堂实际情况进行设置综合性练习题，从产品分析——客户分析——营销方式——销售为链接，将数学知识融入其中，更多的以小组模式进行开展。

（5）回归——校企反馈式评价

①学生评价——兴趣与成绩

通过调查问卷的方式调查反馈学生对数学和市场营销专业课的学习兴趣。同时分别对数学和市场营销课的学生成绩进行纵向横向的比较。

通过评价将跨学科教学回归到单一学科教学，提升各自学科的学习情况。

②企业评价——用工反馈

对上半年输入到企业的员工进行用工反馈，评价学生在企业工作情况。

“桥梁式”教学模式能从提升职业院校学生跨学科综合育人角度出发，在发挥各学科独特育人功能的基础上，充分发挥文化课和专业课程间综合育人功能，寻找各学科育人目标的契合点，开展跨学科教育教學活动，将相关学科的教育教学内容有机整合，提高学生教学实践。从学生角度出发，“桥梁式”教学模式使学生更好的理解文化课和专业课之间在培育方面的相通之处，帮助学生跨过文化课和专业课之间的鸿沟，从而进一步提升学生对文化课的兴趣以及专业素养。

参考文献：

[1]张屹.基于STEMA的跨学科教学设计与实践[J].现代远程教育研究，2017，（6）

[2]骆新强.以学科捆绑实现跨学科教学[J].教育视界，2018，（1）

[3]魏梦丽.中职市场营销教学模式的创新[J]