找到“龙”

如果有人来问我：“我想做的事能做成吗？怎么做？”

我就会回答：“你的‘龙长什么样？在哪里？怎样才能找到它？是通过你的个人努力就能找到，还是需要其他人帮你架桥、陪你出征？这些人在哪里？为了找到他们，你要做哪些事情？”

我曾经找过“龙”。

2013年年初，我特别想出一本署名“林特特”的书。当时，我在出版社工作了七八年，每天的工作就是为作者出书，而我在报纸杂志上写了很多年专栏，可是我自己没有一本像样的书，这让我觉得尴尬。2013年大年初一那晚，我夜不能寐，披衣起床，确定了年度目标。第二天，我把我写过的文章进行了整理和分类，一共30万字。

10万字就能成一本书，我把稿件分成三份，写好作者简介、内容梗概，为每本书的初稿编了目录，还附上我预设的定位和营销文案。我在电脑里专门建了一个文件夹，里面就放着这三个资料包。文件夹中，除了随时能发给出版方看的资料包，还有一个Excel表格。

这张表格中，我一共列出了40个人的联系方式、所属单位，对于他们的特殊要求，我还做了备注。在我认识的人中，有15家出版社编辑的用稿方向

找到“龙”

□文/林特特和我的稿件内容相合，人靠谱，业务能力强，我先将他们列了出来。所谓特殊要求，就是某人的黄金时间、黄金话题或非黄金时间、非黄金话题。举个例子，一个黑龙江的编辑朋友周三下午一定要开会，我就会备注一下，周三下午绝不能找他。

除了这15个熟人，我在当当、京东等网站上看图书排行榜，看排名靠前且和我写作方向一致的畅销书的出版单位有哪些。我把这些出版社列出来，用两个星期的时间，找到这些出版社编辑的联系方式，放在我的表格里。

此外，我再去看之前经常在报纸杂志上和我一起发表文章的那些作者，看他们出版的图书的出版单位是哪家。我一个一个去研究，若觉得某个作者的某本书封面很好，内容、排版也不错，就会直接找这个作者要其编辑的联系方式。这张表格，一共15个熟人25个陌生人，我用了一个多月才完成。“40”这个数字是我刻意凑成的，因为全年52周，有效工作时间一般就在40周左右。为了让我的目标可执行、不拖沓，我为自己设立的行动计划就是在40个工作周内，一周去联系表格中的一个人，周周都围绕着我的年度目标做事。

2013年4月，我开始把我的资料包每周发给一个编辑。

我的想法是，我带着我的作品在全部精准目标前走一圈，就一定能有结果，因为这40个编辑是和我作品的文字风格对口的全国最优秀的出版人。如果所有人都退了稿，那肯定说明我的作品有问题，那就回来继续写；而即便被退稿，我也听到了40家出版社最有用的意见，比自己在家里闭门造车强。这不也是一种结果吗？确定目标，找到相关的人，准备好资料包，做了这些，前期准备工作还没结束。

还要做心理建设。

你了解你的弱点是什么吗？我的弱点是我很脆弱，害怕被拒绝。在和40个人逐一打交道前，我就知道我最需要勇于面对的是来自熟人的拒绝，因为那比来自陌生人的拒绝更痛苦。于是，我调整了表格中联系人的顺序，将陌生人和熟人错开。

这意味着，当我被一个熟人拒绝后，可以让情绪缓一缓，不至于耽誤整个计划的进行。在和每一个人联系之前，我都会默念一句“无情最无敌”。“情”，是情绪的情，即不管对方说了什么，我都要克服脆弱，克服难堪，零情绪地让事情推进。我还一再告诉自己“重要的谈话只有一次机会”。

即便是关系非常铁的朋友，真正重要的谈话也要公事公办，按做事的规范谈。所以每次与人谈话前，我都会想一下还有什么遗漏，提醒自己不要过度寒暄，赶紧进入正题。

2013年，我顺利完成了我的年度目标。事实上，收到资料包的第三个编辑就和我签约了。你会说，第三个人就让我达成目标，找到了“龙”，那还要继续执行计划吗？当然要。

因为，我明白，我注定要在写作这条路上走一生，我在干什么需要让同路人知道，我们随时可能会合作;同路人在干什么我也需要知道，关注了精准的人，就等于关注了精准的行业前沿信息。

第二第三个资料包，后来成为我的第二第三本书。

事实上，到今天为止，我的合作伙伴仍在这40个人中。

确定目标，确定相关的人，确定通过什么途径找到相关的人，确定相关动作。我用这四步找到了“龙”。如果要达成的目标是阶段性的，不是最终的，那么，维护好与之相关的人，下一次找“龙”还需要他们。

那句话说得好：想得到太阳，得不到，也许会得到月亮；想得到月亮，得不到，也许会得到星星。

有时，“龙”未必能找到，但过程中，会有新发现、新收获。而找到“龙”，总离不开它们。

（摘自“特特么灵”微信公众号，小黑孩图）