怎么交谈，才能快速识人

薛毅然

不管是想给团队物色一个人，还是找合作伙伴，或是给自己选一个好友……你都需要快速对人做出了解和判断。

想快速了解一个人，有一个简单的方法就是交谈。那么，怎么交谈，才能最快速地识人呢？

⊙根据不同的人，用不同破冰方式

破冰阶段你要做的，是判断对方偏开放还是拘谨。对开放的人，只需要表现出对他的好奇，一般就能聊起来。

面对拘谨的人，你可以先主动说起自己的事情，用信息换信息。比如，讲一个跟自己有关的趣事，对某个事情抛出自己的观点，或对社会热点问题发表意见等。

⊙第一次见面聊天，多“搭桥”

对第一次见面和还不太认识的人，你可能需要“搭桥语言”，可以是试探性的问题。

比如，某个沙龙上有人做了个分享，你对这个人感兴趣，恰好坐在他旁边，第一句话问“你是不是做过讲师”，对方可能回答是或不是。然后，你可以接着说“我觉得你讲得特别好，所以猜你以前做过讲师”，以此打开话匣子。

⊙从彼此的交集入手

不管你得到肯定或否定的回答，你大概率会获得更进一步的信息。当你已经知道对方的一些信息，想继续获得更细节的背景时，就可以问：“你是不是跟×× 认识？他以前做×× 行业的，应该跟你们公司有过合作吧？”

⊙赞赏对方，看他的自我评价

如果想看看对方如何评价他自己，那你可以对他略加赞赏：“我听×× 说，你们最近×× 项目做得特别好。”这种方式，本身就把谈话导向了对方的成就事件，开启了一个话题。如果是自我评价比较高的人，会很乐于和你继续深入谈这个话题。

⊙先假设，再询问验证

当你已经对对方有一个初步的印象、假设，就可以通过进一步的交谈快速验证你的判断。

比如，对方看起来比较疲惫，不停在回微信，你的初步判断是这个人可能是个能量没那么大的人。你就可以问：“做你们这行是不是特别辛苦？”如果对方说“的确很辛苦”，甚至开始跟你抱怨，这就验证了你的判断。

⊙抓着一个话题一直问

如果换话题太频繁，得到的信息可能就是泛泛的。你可以试试10 分钟里，都顺着同一个话题跟对方聊下去，对方会感觉到你对他感兴趣、重视他，可能更愿意聊，这样你从对方身上得到的信息会更加全面。

当然，用这个方法的时候，注意看一下对话的气氛是否良好，如果追问过程中感到对方有明显的回避或抗拒，就及时转换话题。

⊙制造“情感共鸣”

当你和对方已经比较熟悉，想制造共鸣，就要从谈论事实变為谈论感受，这样能激发对方说出更多信息和真实观点。

你可以对一些负面的感受表达共鸣，比如，当对方说遇到一个困难时，你可以说“这种情况我之前也遇到过，非常理解你”。你也可以使用激发式的情感共鸣，如和对方说：“你真的挺不容易的，从一个大外企跳到一个创业公司。”

⊙追问细节，了解个人选择的原因

在对方谈论自己的事情的时候，你一定能发现他个人选择的关键节点，了解他的做事和为人风格。最常见的话题就是工作选择，你可以问“为什么选择了这份工作、这个行业”。

如果对方回答“以前的公司虽然大，待遇也好，但发挥空间不如现在的小公司，在这里可以按着自己的想法做事”，你就能知道，他的边界感强而能量大，看中自身能力的发挥空间，内心诉求中权力占主导。

⊙发起“高能话题”

“高能话题”有点像“心灵拷问”，调取的信息会非常丰富，但是听起来会比较严肃。所以一定要注意当时的氛围和时机是否合适。

比如，你可以问：“如果回到当初你还会这么干吗？”也可以通过请教的方式，给对方假设一个两难情况，然后问：“ 如果是你，你会怎么办？”

（摘自“得到”app，魏克图）