没法交心？那是你不会一对一

［日］松浦弥太郎

我不管开始着手什么事情，最初考虑的一点便是：建立一对一的关系。

如果是一对一，一定会产生一个约定。这个约定不一定是语言上的，也有可能是相互之间心灵上的约定。如果这个约定得以实现，你便向前迈出了一步。

我是一个对不同的世界充满了好奇心的人。小时候，好像每个地方，都是由居住在此地的孩子们圈起的地盘似的。如果骑着自行车去外面的公园玩耍，公园地盘上的孩子就会对我加以戒备。他们会偷偷观察我——好像“来了一个以前没看到过的家伙”。

他们一般为一群人，或者是两个人，我和他们搭话，通常情况下他们都不会理睬我。虽然他们不会欺负我，但是他们会以拒人于千里之外的态度来进行自我防卫。

我一直都不喜欢这种感觉。有一天，我终于找到了解决这个问题的途径，那就是，如果你认真去寻找，一定会发现一个孤单的小孩。一次我有意识地寻找到一个孤单的小孩并且和他搭讪，最后没想到的是，我们竟然展开了对话。我问：“你几年级？”“六年级。”“是吗？我是五年级的。你在做什么？”

当对方有很多人的时候，我一个人前往，别人对我基本上是不予理睬的，但如果是一对一的情况，就不会有心理抵触，也能顺利地开展对话。

这只能说是一个小小的发现，但对于我个人而言，即使到了现在，也是一个堪称宝贝的秘诀。

我从高中退学后去美国的那段时间，都是用这种方法来寻找我的居所的。我会去我不知道的街道，然后开始寻找可以搭讪的朋友。我首先盯上的是“独自一人”，一人对两人不行，两人对两人也不行，一人对三人也不可以。但是，如果是一对一的情况，那么人际关系一定会构建起来。

在外来移民众多的美国，和不认识的人坦诚地打招呼是他们的习惯。同乘一辆电梯会打招呼，擦肩而过也会对不认识的人很輕松地说出：“你的衬衫真漂亮。”这样，听到的人会受到鼓舞。我到了美国后，也越来越喜欢构建这一对一的人际关系。

“如果不是一对一，一般难有进展。”在职场上，我更有感触。

当你想提出某个方案，想推销你的某一商品时，你会和中间人一同前往，或者和团队一同前往，这也会达到一定的效果。但是，一个项目，如果总是好几个人一同行动，非常遗憾，其进展都会比较迟缓。由于各自的责任分散，大家的进取度也有所不同。

有时候，“共有”相反还会成为一种羁绊。信赖、理解、约定、共鸣都只产生于一对一的时候。

这时，我用得最彻底的还是一对一这种方法。人和人相对而坐，相对而视，相互交谈，自然会打开相互的心灵。

比如，我打算向否定我的人传达我的想法，或者是想说服某人的时候，我会努力去创造一个一对一的交流环境。

在交涉过程中，很多情况都不知道结果如何，很多情况也可能不会如你所愿。因为，对方也有自己的情感，也有自己的立场。但是，如果是一对一，不管是怎样的结果，互相都会对对方有所理解。

不管是和多么伟大的人，或者是处于什么高位的人进行一对一的交谈，如果你能重视你们一对一时产生的哪怕是“极小的约定”，这以后，一条新的道路一定会在你的脚下延伸。

（摘自《正直》，天津人民出版社，魏克图）