基于网络经济时代下“百色芒果”特色品牌的营销策略研究

文/岑指昊 （广西大学）

一、相关品牌在网络营销中存在的问题

（一）营销规模小且单一

即使现在互联网发展迅速，但是并不是被大范围的认可。销售“百色芒果”的个体电商规模并不是很多，大多数是选择用微信发朋友圈或是微博转发等渠道，还是没有大规模的使用像淘宝、京东、拼多多等这样的专业销售平台。参与使用这种渠道销售的个体电商仅仅是小部分。

社会调研发现，超过近80%的百色芒果并不是通过网络销售的形式买卖，而仅仅占总产量20%的芒果是通过网络销售的形式出售的。这样单一的、仅仅通过微信发朋友圈等非专业平台的销售，不能从根本上解决芒果滞销的局面。但是，通过传统买卖的方式销售这些芒果，最后也很有可能出现滞销浪费的现象。

（二）网络营销宣传投入不足

对于生产“百色芒果”的果农来说，仅仅是通过发朋友圈的小范围售卖，由自己认识的人介绍购买销售，这样宣传的效果并不是很明显。像芒果这类不易长期保存的水果，采摘之后应该是被迅速销售的。但是，迫于各种条件的限制，网络营销的宣传力度并不是很大，而且由于果农并没有学会使用专业平台宣传销售。

仅仅通过发朋友圈等形式，造成宣传渠道少，获得收益也并不是可观。最终，宣传或是宣传力度小成为了造成网络营销规模小的一个重要原因。

（三）商品物流管理运输体系不健全

在网络经济时代下，最重要的中间桥梁应该就是物流运输。网络下的虚拟世界看似很近，实则需要跨越千山万水的运输。而在运输过程中，水果蔬菜的运输似乎一直存在着争议。

由于这类农产品在采摘运输过程中可能造成产品质量的损坏，导致企业品牌的信誉销售受到影响。

物流管理体系的不健全，导致网络销售存在一定问题。其中对于这类农产品在物流运输的过程中，主要包括两个方面的影响。

其一，农产品物流运输收件站点，相较农村较远，发货不便捷，造成成本过大。

其二，这类产品在运输的过程中，需要的运输要求相对较高。但是，物流运输并不能满足其特殊的运输要求，造成了产品可能出现一系列的产品问题。

二、“百色芒果”特色品牌的网络营销电商个体分析

（一）电商个体的基本现状分析

我国电商虽然在近些年得到了良好发展，但是通过调查可以发现，从事“百色芒果“这类农产品的电商个体，大部分都是中年人，网络营销方法都是自学得来，没有专业系统的培训。但是，我国作为农业大国，农业的发展是具有良好的发展前景的。现阶段，我国农村电商经营人群大都是中年人，缺乏年轻活力的注入，造成农村电商不具有积极性。关于农业的电商个体是需要有年轻人才的加入，但是由于在农村电商发展晚，较为落后，且各方面的基础设施建设并不健全，薪资也不高，这就造成了年轻人都选择外出务工。因此造成了电商经营技术不足带来的参与规模较小的现状。

（二）对于特色品牌的政策扶持情况

政府在实施芒果品牌战略中具有重要作用, 可以通过制定相关的法律和政策, 以营造法律和政策环境。虽然我国对于这些具有农业特色的品牌销售，也出台了一系列的政策措施。但是，政府出台的措施中所给予的资源渠道并不广泛。政府对于农产品销售的政策落实情况还是不足，在网络技术的培训等方面政府并未落实到底。同样的，像农村这类相对与外界封闭的地区，信息获取渠道或是学历分布情况都比较落后。而政府对于这类问题的存在并及时给予解决方法，这样导致这些具有农业特色的农产品网络销售，就会随之受阻。

还有，政府的政策帮扶具有针对性，并不具有普遍性。例如，政府选择帮扶的商户或企业都是具有良好的发展前景的。并没有对其他个体商户给予有效的扶持帮助。这样具有选择性的帮扶现象，也是导致电商个体规模小，不具普遍性的重要原因。

三、关于“百色芒果”特色品牌的营销策略分析

（一）积极加强网络销售环境建设

积极加强网络销售环境建设，首先，完善当地网络基础设施建设。要完成这项基础设施的建设工作，就需要政府加大对这方面的财政投入，促进农村网络基础设施建设，在一定程度上提高互联网在农村的覆盖范围。

其次，健全农村网络信息平台建设，形成具有共享性的信息资源平台，这可为特色农产品销售提供有利的信息支撑。同时，也为个体商户了解市场动态变化提供了有利的数据支撑，能够最大限度的提高网络销售效率。

打破之前的资源渠道的限制，农村也逐步进入现代化信息时代，农产品百色芒果的网络销售会逐渐步入正轨，个体商户通过对信息资源的了解，可以准确的应对了解各个地区和季节性市场的变化。掌握了市场的变化情况，就为个体商户提供了更多的网络销售渠道，从而实现可观的收益状态。

（二）提高网络营销的安全信用建设

网络信息安全是网络销售必须注意的安全隐患。由于通过网络这种虚拟的环境交易，本就是新产生的一种销售手段，在发展的过程中会有一些不规范带来的安全隐患。这就需要政府有关部门加强管理，对于个体商户的交易管理是为了保障商户和消费者的个人利益，形成良好的循环局面，从而确保网络销售长期发展。网络信用体系的建设也是十分必要的，只有交易双方都以诚信为目的的交易，才能在一定程度上促进交易的进行。本就难以分辨的网络世界，再没有人与人的信念支撑，就很难成功交易，达到合作共赢的局面。

（三）完善物流管理运输体系

物流问题是网络销售的瓶颈问题，即使农产品再新鲜，未经过长时间的保存处理也会质量有所下降。所以，完善物流管理体系的建设就显得必要，能够促使农产品更快更好的送到购买人的手中。现在，我国亦是逐渐的在完善这类问题，例如，目前顺丰快递已开辟冷鲜专运;邮政推出EMS 鲜果快运, 为生鲜产品开辟快捷通道, 其他物流公司也推出类似生鲜产品运输。这样，专业的配送方式，高质量的保护运输工具，有效的减轻了农产品运输过程中出现质量损坏。在一定程度上保障了网络销售交易的可持续发展。

（四）对于从业者进行专业化培训

专业人才的培训，使个体商户能够逐渐的规模化、专业化。一些侧重于农业发展的企业，应该更多的加强网络销售平台的建设，通过人才的培养和建设，是网络销售逐渐的专业化、系统化。同时，对于从业的个体商户也应该接受企业专业的系统化训练，让从业者不仅懂得技术知识，还能学会网络销售的技巧。经过专业化的培训，会逐渐的形成具有发展规模的团体销售。更多的专业队伍将有利于吸引更多的个体商户的参与，从而形成规模较大销售网络，在一定程度上促进产品的品牌建设。

（五）坚持走营销品牌之路

个体商户没有品牌意识, 没有把品牌看作是保持农业长期竞争力的有价值的无形资产, 这种落后的观念和市场意识的缺位, 要比产品本身的落后更能影响产业的发展。现如今，中国经济发展速度迅速，各行各业的竞争更是日益激烈。想要在产品销售获得一席之地，就应该积极的加强自身品牌的建设，不断地提高品牌在市场的重量，唯有这样才能促进销售的有效长期发展。

对于“百色芒果”特色品牌的建设，应该积极的提高品牌形象，提高这类农产品的关注度，逐渐提高农业产品的销售档次。特色品牌建设之路，看似是无用之举，实则是走长期发展道路的重要举措。重视品牌效应将带来丰厚的收益，将品牌建设做到极致，通过以产品的优质、特色来吸引更多的消费者来购买。但是，由于个体商户看重个人利益，在网络销售的产品质量差或故意抬高价来获取暴利。这就造成了”百色芒果”的品牌质量降低的后果，造成消费者信任下降。对于这种现象企业应及时引导管理，避免长期下去造成的严重影响。