探究品牌营销策略在私营经济中开展方法

文/傅瑶嘉 （西南民族大学）

无论是哪种经济，提高产品质量，发展自己的品牌都是不可或缺的一环，品牌营销也是当前各类经济发展壮大的关键性环节，尤其是在互联网时代，品牌营销的重要性愈加凸显。作为私营企业，要立足当前市场营销大环境，从企业自身实际情况出发，针对当前品牌营销中存在的问题，制定实施有效的品牌营销策略。

一、私营企业营销策略意义

（一）促进产品销量的提高

品牌营销策略的实施，其最终目的就是带动产品销售，提高产品的销售量。品牌营销与其他营销方式相比，所起到的作用是不可比拟的，也是不可企及的。因此，在网络时代，在市场大环境下，打造一个健康、积极深受消费者喜爱和认可的品牌形象，是私营企业在市场中占据一席之地的不二法宝，随着市场的成熟与发展，品牌效应愈加显著。

（二）实现规模经营

一个成熟的品牌，能够吸引更多消费者，刺激产品在市场中的需求，从而让大批量生产成为可能，更为重要的是，还能够提升产品价值，让消费者心甘情愿为品牌买单，形成品牌的价格优势，让私营企业获得更多利润，为企业扩建与扩产奠定基础。

（三）区分对手产品

借助品牌营销，能够让企业在市场中具有较强的识别力，防止竞争对手模仿产品，也能够对竞争对手形成抑制作用，限制对手的规模化发展，保证自己的市场空间。对于消费者而言，一个历久不衰的品牌，就代表着品质保证、质量保证，借助消费者的认知与信任，能够让企业自身产品与竞争产品形成区别。

二、私营经济中品牌营销的问题

（一）品牌营销意识不足

调查显示，存在部分私营企业经营管理者的品牌营销意识不足，大部分人认为塑造一个品牌成本过高，不仅需要巨大的经济投资，还需要消耗大量的人力成本和时间成本，更为重要的是，回报周期较长，因此，未能形成足够的品牌营销意识。与此同时，采取退而求其次的方式，即找工厂进行代工，这对于当前的经济形式而言，无疑是一种短视行为，缺少长远目光。除此以外，许多私营企业仍旧走薄利多销的老路，用价格竞争来赢得市场，制约企业发展。不可否认，越来越多的企业看到品牌的意义，但是却没有对其概念进行拓展，导致品牌无法真正形成品牌效应。

（二）品牌个性不足

一个有个性的品牌，也必然有着更高的商业价值，更能让消费者产生物有所值的满足感，对提高商品利润有着重要作用。换言之，对于品牌价值而言，想要让品牌站得更高走得更远，就要有鲜活又生动的品牌个性，从而吸引消费者，增加消费者与品牌之间的黏性。但目前我国大多数私营企业都未做到这一点，在琳琅满目的同类产品中，自身的品牌个性不足，企业产品的优势无法突出显现，最终淹没在同类产品之中。以海尔品牌为例，在同类竞争企业中，“真诚到永远”成为企业的代名词，具有鲜明的品牌的个性，从而让海尔屹立不倒，海尔的其他竞争企业，因品牌个性不足，而无法脱颖而出，只能通过恶性竞争获得一席之地。

（三）品牌营销管理乏力

对于品牌营销而言，其中心是企业自身的品牌，并且要充分利用当地资源，制订周密的计划，促进企业品牌战略的发展与升级。企业品牌营销的管理工作，需要有完善的制度、合理的组织架构、得力的人才支撑，但是目前多数企业在上述三方面的投入明显不足，无法保证品牌营销管理工作的顺利进行，与此同时，短视思维的存在，以及知识的欠缺，都在一定程度上阻碍了品牌营销工作的开展。

（四）品牌营销手段落后

除上述三种问题外，私营企业还切实存在品牌推广品牌落后的问题，具体表现为推广方法单一，这一问题已经成为当前影响私营企业品牌营销的瘤疾，尤其是部分企业在品牌宣传过程中易遇到宣传无效的窘境，因此，只能推入求其次，选择广告推广营销，在电视台的黄金时段投放广告。在新媒体时代，尤其是自媒体快速发展的现状下，私营企业的行为忽视了媒介组合所具有的独特优势，仅通过广告推广的方式进行宣传营销，导致宣传工作单一且缺乏创意，对消费者的吸引力不足。

三、品牌营销策略在私营经济中的开展方法

（一）强化品牌营销意识

随着世界经济一体化的发展，国内外市场竞争层次逐渐升高，消费者对品牌的认知与认可程度也与日俱增，因此，品牌的重要性也在不断提高。作为私营企业，想要得到消费者的青睐，就要具有充足的品牌意识，并且将品牌建设作为经营管理工作中的重要目标。在实现这一目标过程中，首要任务就是更新自身的营销理念，突出营销价值。具体而言，要重视品牌营销，同时，要形成综合化全面化的营销理念，更为重要的是要将品牌营销灌输在企业经营管理的方方面面之中。

（二）打造品牌个性

同质化是每个企业在发展过程中都必然会遇到的问题，这也是每个企业发展中无法回避的问题，想要解决这一问题，作为私营企业，首先就要有改变现状的意识，并且要明确自身的品牌定位，要为自身的品牌注入鲜明的个性，区别市场中的同类产品。鉴于此，私营企业要认真做好市场调研，充分了解客户影像，总结客户特征，让企业营销从粗放型经营转为关注消费者的精细化经营，赢得消费者青睐，在市场中形成个性鲜明的品牌。例如，国产化妆品完美日记品牌，在定位时将自身定位为新兴的线上国货，主要营销途径是网络直播营销，并将新时代、独具特色的产品定位具象的体现在产品外观设计上，从而收获了大量女性的“芳心”，成为具有极大影响力的国产化妆品品牌。

（三）强化品牌营销管理

品牌营销管理工作需要充足的资金支持，因此，首要任务就是进行资源整合。需要明确的是，品牌营销工作，不单是营销部门的责任，也是全企业共同的责任和使命。因此，加强企业的品牌营销管理，第一步就是资源整合，即对企业的财务资源、人力资源和社会资源进行全面整合，进而形成以客户为中心，内外联动的品牌营销机制，其中，要格外重视品牌营销人员的培养，组建一支具有专业能力与素养，能够将品牌做大做强的队伍。第二步要认真做好品牌维护工作，尤其是当私营企业品牌遇到危机时，要有能力应对，让品牌价值持久化、最大化，特别是具有多个产品的品牌，要防微杜渐，以免个别产品的细微问题影响品牌形象，造成品牌崩塌。

（四）丰富优化品牌推广手段

丰富优化品牌推广手段，可以从两个方面理解，一是技术方面，首先要进行多元化的传播和宣传，以媒体传播方式为例，则可以综合运用平面媒体以及网络媒体，还有终端宣传等方式，借助多种推广方式，让更多客户和潜在客户参与其中，从而引起社会公众对品牌的好感，激发消费者对美的向往。在如今的网络媒体流量为王的时代，私营企业可以充分借助微博、微信以及视频软件等社交媒体。二是文化建设方面，对于品牌营销而言，品牌文化就是营销的灵魂，缺少灵魂的营销，必然是一潭死水，难以在市场中激起波浪，因此，私营企业要重视品牌文化，以质量为基石，从细微小处着手，根据市场要求的改变，尤其是消费者喜好的改变而做出调整，让品牌文化带动企业文化发展，促进品牌营销策略的实施。

四、结语

综上所述，对于私营企业而言，品牌营销直接影响企业的发展，甚至决定着企业的成败，品牌营销的重要性不言而喻。品牌营销策略在私营企业的开展，需要经营管理者树立品牌意识，打造品牌个性，强化品牌营销管理，优化营销手段，保证品牌营销策略的实施，通过品牌扩大企业的市场份额，让企业以品牌为抓手，在变化莫测的市场环境中立于不败之地。