论二次元商业品牌发展及文化内涵*

2020-12-20 06:53余曼溪艾茂儒过钰青黄艳珺黄婧怡南京审计大学

品牌研究 2020年5期

文/余曼溪艾茂儒过钰青黄艳珺黄婧怡（南京审计大学）

近年来二次元文化开始广泛发展，并衍生了一系列的商机和活动。我们希望能借此机会进一步去了解一部大热IP 作品、游戏背后创作人的所赋予的文化内涵，所要传达的精神信仰，探寻二次元文化是依靠什么同市场普通大众所联结在一起的。通过学习这些作者及其创作团队是如何想到他们产品的中心“idea”，对二次元文化及其相关产业的深入了解调查，立足重点热门IP 进行研究，以完整的商业模式看待“纸片人”受到喜爱这一现象，从而以更整体的思想对此加以分析。

一、背景

（一）定义

二次元日本文化：二次元,来自于一个现代基本日语的"二次元(にしけん)",意思原本就是"二维",现在已经逐渐发展起来成为现在日本的ACGN 亚洲等文化圈专门的文化用语。

ACGN 为英文单词中Animation( 动画)、Comic( 漫画)、Game(游戏)、Novel(小说)取首字母的合并缩写,主要流行于华语文化圈。

（二）国内背景

自21 世纪以来,随着国民经济的快速发展、物质精神文化需求的满足再加上现代信息技术的发展和进步(手机及互联网的发展和普及),人们的文化需求和发展重心由偏向物质精神文化逐渐转移到更偏向于精神文化。

这一趋势使得国家高度重视文化和创意产业的持续健康发展,“十二五”发展战略规划更进一步明确“以原创创意为重点,快速提高国产动漫出版产品的数量和质量,加速发展动漫游戏出版产业”。2014 年至今,中国IP 动漫产业的发展迅速,文化产品变现的渠道也更加的多样化,为国内优秀的动漫和文化创意出版行业的人才和作者提供了一个良好的文化创作平台和环境,促使各类动漫优秀作品不断的出世,国产动漫、改编动画电视剧、游戏等遍地开花。现如今人们对二次元的认识和看法也由“边缘化”等二次元标签专向广泛转变为“青年文化”“巨大的市场潜力”等传统文化标签。

目前,中国有着较大的ACGN市场,随着泛文化领域的进步和整合,国内互联网巨头已经在二次元领域投资和布局、国内外二次元IP井喷式爆发、用户粘性高、消费能力强,商业机会非常明显。

至今二次元文化的热度还在不断地上升,这一文化概念也更多地进入了年轻甚至老一代人们的认识和视野之中。二次元的文化随着越来越多年轻一代的加入和成长逐渐发展成为了社会中一个不可缺少的主流内容和文化传播元素,拥有巨大的市场发展潜力。二次元文化行业将逐步进入高速健康发展的一个黄金时期阶段。

二、现状及分析

我国二次元经济从20 世纪八九十年代美日动漫的崛起和引进培养了第一批受众，发展至今已经有了二十多年，也到了发展迅速的时代。

随着二次元文化的不断传播，以及越来越多行业优秀人才的加入，二次元文化的商业队伍正在不断壮大，有了更细的市场分类，也有了自己的一套商业发展模式。如今，“二次元”这一概念更多地进入了人们的视野之中，大家对二次元群体的看法和态度也发生了转变，曾经的“非主流”和“边缘化”，现在更多的是“青年化”“巨大的消费潜力”，以00 后、90 后为主的消费群体在其中贡献了巨大的力量，成为消费的主力军，二次元文化也慢慢成为主流的文化元素。近些年来大火的IP 及其改编出来的一系列动漫影视等，很大一部分以已经成为优质的产业文化，是二次元文化产业链的发展关键。目前二次元商业其核心主要是动漫、游戏等优质IP 资源，具有很好的发展前景，二次元行业的发展逐步迈入黄金时代。

在产业内部，二次元文化在近年来取得的热度已有数据证明，但二次元文化在社会上的普及以及受欢迎程度有限，各年龄段对二次元商业活动的接受程度不一，二次元商业的开展模式和运作方式不被大众所了解。以上问题对二次元商业在国内今后的发展至关重要，对发展第三产业经济，挖掘现代二次元文化内涵，丰富本国文化自身发展影响深远。

随着ACGN 经济文化的发展、生产技术水平的不断进步，周边商品的生产规模已经发展壮大并在逐步走向成熟。这一发展现状对于我们新进行业的人员来说，有着良好的技术经验指导、产业发展方式借鉴和大量优秀的技术熟练的生产厂家等。但是这也代表着市场竞争性非常大，在前期知名度不高的情况下进入市场会非常困难。根据目前ACGN 的发展形势分析，消费群体还会有很大程度的上涨，其消费水平也会不断上升，对优质的产品需求也在上升，短期内不用担心市场优质供给过剩。因此，进入中高端ACGN 商业经济这一项目可行性非常强，前景大好。

国内ACGN 文化发展日益成熟，被越来越多的群体所接受和喜爱，尤其在经济文化及教育程度发展水平较高的城市，建设了很多学校学院，学生群体庞大，具有很强的购买力目标市场。我们研究的项目是为了进一步了解消费群体对于ACGN 文化各个分类的偏好、消费水平、消费偏好等，从而针对消费群体需求进行产品生产和提供相关优质服务，较大程度的获取经济收益。

在对一些商家进行调研时，我们发现这些商家的产品在很大程度上有重叠，产品样式多却不具有品牌辨识度，商家的服务态度及售后工作表现为一般。因此，我们可以选择打造自己的品牌服务，精确定位消费目标，为消费者提供原创的个性化定制服务，并且能够提供良好的售前售后服务，打造属于自己品牌的良好口碑，开拓出自己的特色发展道路。

三、设计方案

我们小组计划设计一个兼具二次元社区与电商的App“超次元市集”——可理解为二次元领域的淘宝+贴吧。

App 大致分为四个版块：市集，咖啡馆，消息和我的。“市集”作为交易区，聚集了有设计或生产能力的卖方和有获取画稿或更进一步做成实物需求的买方。区别于淘宝等电商平台上出售的二次元产品，在超次元市集上主打的是根据买家需求更偏向定制化的消费和服务。念念不忘哆啦A 梦中翻开就有立体图像的书，现在可以通过3D 全息投影技术定制得到；天线宝宝里看上去就非常美味的宝宝奶昔，可以还原成气味甜美的奶昔香薰；神奇宝贝中最俘获人心的精灵球，也可以成为暖黄光线的小夜灯（开盖状态）……当超次元市集将这些陪伴了我们整个童年的经典元素，化为可购买到的实物时，有理由相信商机将是巨大的。同时，有相似需求的买家也可以在求购帖评论里留言。商家就可由一单拓展为多单，两全其美。除了定制化的产品，市集中也会出现求购稀缺手办等市面上已经出现的商品，为二次元迷们提供更多的渠道购得心爱之物。

我们设计“咖啡馆”为发布作品照片，思维碰撞的交流区。利用用户的创新意识，搞怪爱好和对ACGN 作品的忠诚度，激励上传相关的图片和音频。按浏览转发量等热度评选热帖，招揽大V 以快速聚集人气。如是在本平台上达成交易的商品，会参考淘宝的微淘在分享帖的底部会附上原商品信息。以期达到人肉带货成功安利的效果。也是在求购帖以外，增加商品的热度，促进销量。虽然我们主打定制，但亮眼的设计，一样可以在浏览到的圈内人中成功走红。同时，我们也在这个版块里设置了抽奖来增强人气，奖品为价值不等的二次元周边，如抱枕、手办，LO 服。

“消息”部分是买家卖家交流的信息和常规系统通知，这里将设立一个客服：超次元小管家，回应和解决用户的反馈、疑问和投诉，使用户收获较好的体验。基于某些APP 客服敷衍了事致使口碑下滑的先例，我们非常看重在用户群体中积累良好的口碑，所以申诉的问题都会尽可能及时，诚恳的解决。为了更有效地沟通，用户收发的消息会显示是否已读。我们也会同样注意及时清除不当言论，以保持应用内良好的风气和环境。

最后一部分：“我的”，将仿效B 站采取会员制，初期不收会员费，根据个人账号的交易量和分享帖数量评定等级。主要功能是个人信息设置和系统服务，用户可以在此处查询已下单的商品的物流（关于制作进度，我们建议卖家在交易后就给出预估的时间，让买家更放心。）和其他电商平台一样，我们也采取担保账户，买家付款后钱款进入担保账户，确认收货时，买家才会收到货款，使双方交易都更为安心。

此外，在APP 上架前，我们也会选择影响力大的知名coser 拍摄广告宣传。并在多个视频网站投放广告以快速在市场上打响知名度。相较于泛二次元用户，我们的初始用户群体更倾向于核心二次元用户，鉴于这一群体对于表达自己，作品、交流和消费都有着更强烈的欲望，黏稠度可以较好地转化为购买力和互动热度。我们也会将宗旨一以贯之：用户自由分享，安心交易、连接二次元与现实的2.5 次元平台。

四、结语

以往所谈论的二次元文化常常是以日本的二次元作品为主流不同，这一次我们看向了我国蓬勃发展的本土二次元产业，抓住了我国本土优质的二次元衍生产品进行研究，横向纵向对比挖掘我国二次元文化产业发展状况以及潜力。我们团队探究二次元本身的发展潜力和文化实质与影响，了解到二次元产业是促进经济发展不可或缺的一部分，并且在未来很长一段时间的发展前景大好。我们项目的概念APP所囊括的范围更广，不局限于动漫动画番剧，更包括相关的产品设计研发，线下活动的承办等形式, 面向全社会二次元爱好者，我们有足够的信心积极调动用户的积极性，增强大众的参与感，促进二次元的文化及商业发展。