国际贸易中的文化产品品牌营销策划研究

文/李国余 （辽宁理工学院）

根据马斯洛的需求理论可以看出，随着国际经济的不断发展，人们生活水平的提升，消费者开始将目光转向了精神需求的层次，文化与经济、政治进行了相互的融合，文化的力量开始被世人知晓和共识，文化可以创造生产力，对国家和民族的吸引力进行提升，同时文化产业产品能够引出文化营销的重要内容，对促进贸易发展具有重要的意义。

一、现代国际贸易的市场营销环境状况

（一）社会文化环境

社会文化是一个相对复杂的整体，它是对人们当前行为基础和个性化共识的重要体现。因此，在营销活动中，社会文化是非常重要的一项内容，对最终的影响具有非常重要的影响。企业在对创新化营销策略进行制定的过程中，需要对国际间的文化差异性进行正视，对自身产品相关文化属性进行确定，在文化基础上对营销方案进行制定，只有这样才能更好的获得受众的认可。

（二）经济环境

国际贸易环境下的市场营销策略会受到经济环境因素的影响，国家在不同的历史发展时期会给人们的消费行为造成不同的影响。一般来说，文化产品的竞争力是比较强的，在进行营销的过程中需要重视产品的质量，而品牌价值也是格外重要的内容。从市场影响的角度来说，市场的购买力和人均消费水平是非常重要的内容，需要做好对这个方面的重视，只有做好经济环境的调查，才能更好的做好后续的营销策划。

（三）政治环境

在特定的时期中，一个国家的政治和法律环境会对企业的生产和营销活动会产生非常重要的影响。企业在进行发展的过程中，不仅要对市场变动的情况进行重视，还需要在法律和政策的影响下对企业的经营结构进行调整。在对国家市场营销的策略进行制定的时候，需要对不同国家的市场和企业进行深入的研究，因此要做好政治和法律的学习。

二、文化产品营销在国际贸易中的重要价值

随着国际贸易的进一步发展，只是单纯的依靠产品和价格作为手段对国际市场进行开拓，已经显得比较困难，出现这种情况的主要原因就是没有认识到“文化营销”的重要作用。在国际贸易中，“文化”才是最基本的营销要素，相反，如果文化出现了不相融的现象，就会影响到国际贸易的发展。商品本身就是“商品实体”和“商品文化”的结合，商品文化是生产经营者在设计、生产和装潢设计等活动中创造的，对经济社会发展具有重要意义的精神财富和物质财富，是一种精神的总和。众多成功的企业所提供的产品，很多都是对消费环境的变化进行牢牢的把握，然后对消费者地心理需求进行满足，从而更好的抓住消费者，获得畅销。文化营销可以说是商品营销发展到最高层次的一种表现，也是市场营销发展的必然趋势。这里的品牌已经从简单意义上的产品标识转变为综合的企业形象，其中不仅包含着产品的质量，同时也是文化内涵的重要标志，是企业在国家贸易的背景下得以生存的重要力量，这种文化是一种有力的无形资产，对打造品牌优势，增强企业品牌竞争力具有重要意义。

三、国际贸易中文化产品品牌营销的策略

（一）制定切实可行的营销策划方案

与国内的市场经济进行比较，国际贸易的市场平台非常广阔，类型也比较丰富，但是对于各个企业来说，经营风险也会变得更大。在这样的基础上，现代化的企业想要在激烈的市场竞争中占据着一定的地位，就需要将国际市场的价值定位为主要的依据，需要对国际市场的发展规律进行重视，避免出现盲目营销的情况。

要对国际市场的发展和变化进行重视，对于自身企业相关的信息进行收集和整理，只有制定出适合企业发展的营销方案和策略，才能更好的促进企业的发展。

（二）提高商品文化营销力的认识

进入到21 世纪之后，国际贸易的市场竞争正在发生着变化，文化蕴涵的生产力得到了一定的释放，文化成为创造财富的重要源泉，也成为当今社会生产力的重要组成部分之一。

文化不仅可以直接作为商品的内容，也是现代营销的重要成本，文化营销和营销文化成为大家关注的重要内容。所谓文化营销就是将消费者的需求作为主要的导向进行营销的观念，让文化创造可以成为一种重要的营销方式。对文化要素进行利用，可以起到开拓市场和促进销售的作用。而营销文化就是在营销活动中对文化的要求进行重视。这两者在国家贸易中都具有非常重要的作用。

（三）做好文化产品的品牌塑造

国际贸易中的市场营销主要是通过成功的品牌塑造来实现的，营销是在产品本身价值存在的基础上对文化包装与宣传进行重视，具有比较强地竞争意识。现代社会正处在一个品牌经济的时代，企业之间的竞争已经从产品竞争转换为品牌的竞争，品牌已经成为文化产品价值的重要的代言者。品牌有着自己成长规律，产品会随着人们消费观念的变化而出现一定的变化，但是成功塑造的品牌就能够保持长期的生命力，配合上文化营销的促进，能够在国际贸易中获得更好的效果。在国际形势和社会经济的发展之下，品牌的含义也发生了一定的变化，它已经慢慢成为一个国家综合国力的重要象征，也是企业竞争力提升的重要标志。

（四）发挥文化产品的品牌优势

在进入到新世纪之后，国际贸易中的将价格作为核心竞争力的态势正在发生了变化，而文化中蕴含的价值也得到了重视，文化作为一种生产力已经成为现代市场营销中的不可或缺的内容。文化营销和品牌意识的结合是促进国际贸易和商品流通领域发展的重要内容，能够发挥出非常重要的价值。不管怎样，都需将人们的消费需求放在第一位，然后根据市场的需求来对品牌战略规划进行科学的调整。

1.在产品创意设计中创造价值的能力

“商品文化”的创造包含着设计、生产、包装和装潢设计和经营商品的活动过程，尤其是要注意对文化在产品创意设计中创造价值的能力，这种能力就是文化创意力。创意力很多方面都拥有强大的优势，其中包含着广告创意设计、艺术产品、网络游戏产品和各种娱乐产品等等。这些文化产业产品的重要财富源泉就是创意力，在国际贸易中也占据着非常重要的作用。

2.在流通中创造价值的能力

文化在流通流域具有创造价值的能力，其中的包含着商品储存运输、包装和渠道等方面的内容，尤其是对于包装来说，对于提升产产品价值具有非常重要的作用。包装是展示文化产品牌优势的重要方面，其中蕴含着很大的文化价值，因此能够起到提高品商品价值的作用。

（五）积极开展跨文化营销和网络营销

不同的国家和民族都拥有者自身的价值观、消费观和消费习惯，这些长期积累下来的文化会直接的影响到消费者的消费行为，只有加强对此的认识才能在国家贸易中做好市场的拓展和品牌的塑造。所谓的跨文化影响就是在适应和吸收客户所在国的文化过程中，逐渐将自己国家的文化与该国文化进行融合，将自己的文化产品融入到该国的市场当中，在提高当地客户接受度的基础上还能认识到其他国家的文化，做好品牌的植入，从而促使自己的商品得到更好的接受。在当今世界经济全球化的背景下，各国文化与经济相融合，文化已经成为促进经济发展的重要因素，这些都为跨文化营销提供了一定的条件。而网络营销作为当代最常见的营销方式，能够与世界各地进行良好的沟通，也更加拓宽了不同文化之间的交流和碰撞，让不同国家的文化产品可以得到广泛的流通。

四、结语

综上所述，很多有实力的企业，在开展国际贸易或者是全球营销的过程中，出现失败的原因不是因为资本和技术，也不是因为产品的质量和性能，而是没有与当地的文化进行融合。

国家市场上的营销需要对不同文化背景下的消费者需求进行满足，不同地区的消费者的购买模式和生活方式有很大的不同，如果不将“文化”这个内容进行重视，就无法真正的满足消费者的需求。想要提高企业在国际贸易中的营销能力，就需要将商品自身的价值与文化营销进行结合，在品牌营销中不断加入文化理念。