成都市郫都区健身房经营现状及发展趋向分析

文/彭莹（四川传媒学院体育部）

通过分析郫都区健身房经营现状，将有利于解决成都市郫都区健身房经营过程中反映出来的器材配备、管理与运营、广大群众参与以及郫都区健身房的宣传与推广等一系列问题，有利于健身房的良性运行，有利于成都市郫都区健身房的建设和发展，为成都市各区县开展全民健身提供了一定的借鉴，切实推动全民健身事业的发展。

一、健身房私教课程销售情况分析

健身房教练会为会员制定不同的课程，让健身会员进行选择消费，同时通过健身顾问向会员介绍不同健身课程的不同效果。

通过对郫都区四家健身房的健身会员调查得知，健身房会员年龄大部分在18岁至30岁。处在这个年龄段的年轻人消费水平相对较低，比较喜欢价格优惠的健身房课程，这个年龄段的人用团购方式进行优惠购物也比较多。年龄在30岁以上的健身会员，消费能力相对较高。现在到健身房健身也是一种对时尚的追求，健身房需要制定个性化的私人教练课程。

目前，健身房的课程内容形式多种多样，团体操课、有氧课、舞蹈课和瑜伽课是每个健身房不可缺少的课程。但是只有个别健身房开设跆拳道、综合格斗、女子防身术、搏击等一些特色课程。对于这些特色课程的开设，在人数上也会有一定的限制，并且是需要付费上课的，在接受调查的这些健身会员中，43%的会员愿意上付费特色课程。尽管每家健身房都有自己的经营之道，但是，抓住健身消费者的真正需求才是最正确的选择。

二、健身会员卡销售情况分析

健身会员卡分为很多种类，有次卡、月卡、年卡、学生卡等等。健身房经营者会根据消费者不同的消费需求和消费能力推出与之相符合的消费产品。会员卡是健身房最基础的消费方式，通过出售会员卡可以很好地锁定客户以及留住客户。健身会员在购买会员卡之后可以在健身房营业时间内任意使用健身的健身器材，也可以参加团体操课，最大限度地满足消费者需求。

经过访谈，四家健身房管理人员以及工作人员都表示，目前健身会员卡最主要的销售方式还是传统销售，也就是线下实地去推广，然后形成当面交易。其次就是推出线上团购产品。随着网络技术的不断发展，例如美团、大众点评等等app平台上都能够购买健身会员卡。但是通过访谈消费者了解到，其实消费者并不认可这种消费方式，因为没有实地了解健身房的情况，就盲目达成交易，害怕交易过后发现实情和自己想象中相差太多，所以不太愿意进行线上交易。最后就是健身房老会员的销售，有很多客户已养成健身的习惯，所以维护好老会员进行第二次销售也是一个重要途径，当老会员在一个健身房得到了满意的消费体验后，他也会介绍自己的朋友一起来健身。熟人的推荐成交率都是比较高的，经营者会抓住每一个有可能创收的条件，提高健身房的收入。

三、郫都区健身房市场情况分析

近年来成都市郫都区健身房市场有较大的变化，其中最大的变化就是小型健身工作室不断崛起。据了解，目前约80%的小型健身房负责人及创办者都是以前大型健身房出身的教练，他们拥有一定的知名度和会员后就自己开设一个小型工作室。小型健身工作室主要分布在小区和写字楼附近，以具有特色的形式吸引会员，主要服务于年轻消费群体。

另外，目前有些大型健身房因经营管理不善、消费力不足直接倒闭关门。健身工作室发展崛起对大型连锁健身房造成一定程度的冲击。特别是私教课，健身工作室的私教课收费都普遍低于大型连锁健身房。这些大型连锁健身房想要在市场上生存下去，就必须更新换代，提供精准多样化的服务已经成为了整个健身行业主要的发展趋势。

四、健身房经营模式情况分析

健身房经营者对健身房的经营管理模式起着决定性作用，他们需要认真管理健身房的大小事情，还要对每一个员工做好工作保障。所以，他们需要招募优秀的、专业的健身教练来为健身会员提供私教课，让健身会员体会到更加专业的健身指导。毕竟一个健身房想要留住顾客，首先要有一支优秀的教练团队。郫都区这四家健身房的健身教练大部分是营利性培训机构培训出来的教练，也有体育专业的大学生做兼职教练。

郫都区的这四家健身房的会员主要是以年轻人为主，这个年龄段的人都比较喜欢购买团体课，所以健身房团体课程的安排需要注重内容多样化、专业化，以此来提高会员对健身的积极性和兴趣，这样也能促使健身会员持续够买课程，来实现盈利。健身房功能全面，安全、科学的健身器材也是吸引健身会员的关键之一，且要根据不同类型的健身会员为他们挑选最适合他们的健身器材，这也可以体现出健身教练的专业性。健身房的经营模式起着非常重要的作用，所以健身房的经营者应注重从细节出发，从而有效提高健身房口碑，从而保障健身房的有效运营。