论新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略

文/张晓俊 （威海市人才创新发展院）

一、品牌管理的概念

创建品牌可以让消费者深刻认识和体验产品，并有效体现企业自身具备的价值。就算是相同品质的产品，甚至是完全一样的产品，但是品牌却是独一无二的。由此可知，品牌可以真实地展现消费者有什么样的需求，将所有消费者的需求整合起来直接展现了商品时代的特点，换句话说，新时代背景下品牌会随之产生很大的改变。品牌并不是由生产者创建的，其是由企业的品牌管理者在考察了消费者的实际需求之后改革创新之后得到的。

一般情况下定位品牌需要考虑产品的用途、质量和情感这几个方面。针对用途方面，需要企业品牌管理者始终从消费者的角度出发，消费者购买产品时为了满足自身某方面的需求，换句话说，定位品牌要优先依据产品的用途；针对质量方面，用途并不是唯一影响品牌建立的因素，想要树立品牌形象，还需要企业使用先进的工艺和优质材料对产品进行包装，提升其质量，并且在定位品牌时将其看作重要考察对象；针对情感方面，消费者购买一个产品不仅仅是考虑产品本身的价值，还想要从中获得情感或精神方面的满足，所以情感也是定位品牌的一个重要影响因素。

二、品牌管理对市场营销的重要性

首先，管理企业的品牌是命名品牌的第一步，企业品牌管理者在命名品牌的过程中，要从多方面刺激消费者的消费欲望，进而刺激消费。其次，一个好的命名可以让消费者明确掌握产品的基本属性信息，也有助于消费者深入了解企业的相关信息，比如，华为公司除了让消费者了解华为这个品牌属性之外，还向人们传递了国产企业这一形象。但是，如果没有取好的名字，那么这个品牌的产品销量也会受到很大的影响，如，我国非常著名的品牌金立，在最开始这个品牌被称为金狮，但是这个品牌用粤语读出来为“金输”，所以很多消费者认为其很不吉利，因此，在广州等粤语区域的销量很差。由此可知，品牌命名非常重要。

企业对产品命名时要优先考虑简洁性和独特性，使用消费者能快速记住的形式，要命押韵和朗朗上口的品牌名字，并且能在消费者心中留下深厚印象。企业品牌管理者命名时不仅要考虑其是否能在国内广泛推广，还应该考虑其在国外的应用，特别是现代社会是经济全球化的时代，所以需要企业品牌管理者为品牌命一个通用性的名字，让企业产品不仅流传于国内市场，还能远销海外。

三、市场营销的策略

（一）目标主体营销

目标主体营销重点培养消费者个性化的消费观念，特别是新经济形势下，消费者购买产品会优先考虑品牌，企业具备的品牌价值会充分地体现消费者的消费观念，此外，商家也非常重视消费者消费时是否能得到良好的品牌体验，通过调查消费者对购买品牌产品的满意程度，可以深入了解其对产品的意见，再针对性地改进产品，这也是现阶段市场改善消费者品牌体验的一种主要方式。在定位品牌的过程中，企业相关人员要多和消费者交流沟通，了解他们对产品真实需求，深度开发品牌在消费者群体中的价值地位，让更多消费者都认可并接受这个品牌，这样也可以让消费者能够换位思考。大多数消费者购买产品更多是为了满足自身的审美需求，而商家选择的市场营销策略主要是基于其对产品的定位，所以企业在定位时也应该考虑产品的设计以及价值体现目标等方面的内容。只有品牌流通市场时能得到消费者的认可，才能保障企业的长期稳定发展。

（二）准确的产品定位

准确定位产品为企业树立品牌形象奠定了坚实的基础，也有助于企业对品牌进行管理。换句话说，企业必须要明确自己需要生产什么类型的产品，需要面对那些消费群体，如果企业对产品的定位出现错误，基本上很难在市场上占据一席之地，无法赢得很大的市场份额，也得不到消费者的认可，导致最后无法建立良好的品牌形象。因此，当企业基于自身的发展战略选择了有效的发展市场之后，应该多了解消费者都有什么样的兴趣爱好、生活习惯以及追求的文化，从而准确定位产品，将其融入到市场的经营目标中。通过这种方式不仅能快速地找到产品在市场中的准确定位，还能帮助企业更好地找到建立品牌的切入点。

（三）合理的价格定位

消费者对产品的需求会因为价格发生很大转变。企业必须要经过严格的分析之后才能明确产品流通市场之后应该选择什么样的销售战略，知道要使用高价或是低价销售。产品定价过高，会极大地影响产品的销量，反之会带来很大的销量这种说法并不完全准确，这需要考察产品的品牌定位是怎样的，还应该分析产品的属性。如果企业主要生产和经营的是各种奢侈品，那么产品就需要设定一个比较高的价格，通过这种方式展现产品的地位和价值，反之，如果这些奢侈品却定了一个比较低的价格，那么消费者会认为其也没有很高的价值，认为其属于一种劣质产品。针对一些生活必需品来说，企业应该设定一个普通大众都能接受的合理价格，采用薄利多销的策略树立良好的企业品牌形象，从而为企业创造较大的经济效益。

（四）渠道营销

渠道营销很早就已存在，是一种比较传统的市场营销策略，主要考察不同工作人员之间是否具备良好的沟通与合作关系，使用这种营销方式非常快速方便，其可以有效地扩展产品渠道的分化程度和范围，让更多消费者购买产品，通过这种方式快速营销企业产品。使用渠道营销销售的产品有很可靠和执行迅速的渠道，如果渠道被破坏了，就无法有效销售产品。在市场上销售产品主要采用分销渠道的方式销售，此可以快速地销售产品，并且未来企业品牌管理者会更加注重渠道销售，并且其会为企业带来很好的销售效果。

四、新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略

（一）品牌产品定位

企业相关负责人应该在设计产品的阶段就对产品的质量、功能和目标消费者进行定位，准确定位产品可以让企业在市场中迅速站稳脚跟，占据一定的市场份额，并且可以让很多消费者都能喜欢并认可这个品牌。但是如果定位不准确，特别是产品的定位不符合品牌形象，消费者会抗拒这个产品，这种情况下产品就无法顺利融入到市场中。为了在流通市场时快速销售，企业应该找到适当的品牌切入点，准确找到适合此产品营销目标的消费群体，满足他们的消费心理和人文体验，让消费者能产生物有所值的心理。

（二）品牌价格定位

企业在制定市场营销策略的过程中一定要注重品牌的价格定位，这也是开展所有营销活动的起始点。首先，企业管理者必须要依据产品的定位确定价格，还应该考察消费者心中对品牌的印象，其中需要注意的是，层次的不同，产品价格的划分也有一定的差异，虽然很多消费者都更倾向于选择性价比高的产品，但是因为目标人群的不断变化，产品的价格定位也会发生很大的变化，比如，奢侈品品牌的价格定位就不会将性价比作为追求目标。而一些大众能接受的品牌，比如，生活必需品需要设定一个性价比更高的价格，这种类型的产品适用于所有的普通消费群体，制定合理的价格更能流通市场。

（三）品牌售后服务

现代企业进行市场营销不仅仅只是为了提高产品的销量，还为了树立一个良好的品牌形象，想要在市场中占据更高层次的位置，需要企业充分体现产品的品牌价值。因此，企业需要做好品牌的售后服务，在实际工作中要主动联系消费者，了解他们购买产品之后的体验和感受，解决他们使用产品时遇到的问题，让消费者随时都能享受到企业优质的售后服务，从而树立良好的品牌形象。

（四）品牌宣传

通过宣传品牌可以让大众和市场知道企业的品牌，消费者基本上都不愿意接受一个不出名的品牌，因此，需要企业前期的市场营销做好品牌宣传工作。可以通过各种网络社交平台和网络自媒体向市场推广品牌内容和文化，最大程度体现企业的文化和经营价值观，让消费者更深刻地认识品牌。宣传语也为企业推广品牌奠定了基础，简单明了的宣传语可以让消费者快速了解品牌，并留下深厚印象，从而愿意购买这个品牌的产品。

五、结语

综上所述，新经济形势下，企业应该积极采取措施制定有效的营销策略，可以从目标主体、渠道、价格和网络这四个方面出发进行营销。在此基础上本文制定了品牌产品定位、价格定位、售后服务和品牌宣传等方面的策略，依据企业的实际发展建设合理的品牌管理体系，打造企业的品牌价值，从而让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。