灵山森林公园旅游市场定位及营销规划

武 宁 苏 阳 梁鹏鹏 杨志梅

（河北小五台山国家级自然保护区管理中心 河北 蔚县 075700）

旅游市场定位及营销规划是森林公园发展必不可少的一部分，本文对灵山森林公园客源市场定位进行了简要分析，并针对不同等级市场做了相应的市场营销规划，以期能够促进灵山森林公园旅游业的发展。

1 客源市场定位

随着我国经济的快速发展，居民收入不断提高，出游愿望增强，出游频率增加，旅游市场会更加活跃。根据灵山森林公园特点以及发展方向，将客源市场分为四个等级：

1.1 一级客源市场。一级客源市场包括北京、天津、张家口三个灵山周边城市。

1.2 二级客源市场。二级客源市场是灵山森林公园的重点客源，包括保定、廊坊、石家庄、唐山、秦皇岛等河北省内城市。

1.3 三级客源市场。三级客源市场包括山西、山东，河南等省，这是灵山森林公园需要大力开发的客源市场。

1.4 专项客源市场。专项客源市场主要包括：①登山观光市场：灵山主峰海拔2420m，是登山探险、户外观光的必选之地，登山观光专项市场是灵山的主要客源市场。②度假市场：灵山森林公园年平均气温6.4℃，七月平均气温22.1℃，是避暑、度假的胜地。③滑雪市场：灵山森林公园冬季雪量大，雪期长，雪质好，且山坡坡度较小，较为平缓，得天独厚的地理和气候优势为滑雪场的建设创造了良好的条件。④自驾游市场：近年来，随着私家车的增多，自驾游市场不断扩大，要以灵山“远离城市喧嚣，静谧的山间美景”为主打，与城市自驾车俱乐部联系协调，丰富旅游路线，拓展自驾游市场。⑤科考科普市场：以科考带动科普，开拓以学生为主体的科普夏令营市场。

2 市场营销规划

2.1 整体促销。在促销宣传的过程中应与周围的旅游点相结合，打造多条综合性旅游线路，形成联手促销、资源互补、产品互配、客源共享、和谐发展的局面。

2.2 重点促销。宣传促销要抓住宣传重点，摸清市场脉络，理清客源走向，根据自己产品的特色，对重要的景点进行着重宣传。如度假游针对一二级城市，滑雪面向周边市场，观光旅游瞄准大众市场，科教科考对准大中专院校，户外登山吸引周边户外运动俱乐部，自驾游争取自驾游自发组织机构。加大宣传力度，提高灵山知名度，市场宣传一个，成功一个，巩固一个，再开发下一个目标市场。

2.3 常年促销。宣传促销要常年不断，确定不同时间、不同阶段的主打产品，公园以登山观光为主，同时夏季避暑和冬季滑雪可以作为公园的点缀之笔，有针对性的连续不断的宣传才能取得更大的成效。

3 营销宣传手段

3.1 广告宣传。大众传媒是人们接触最多、直观性很强、很有效的传统营销渠道，主要利用电视、报纸和广播，这些媒体分布于客源集中的大中城市，是都市生活每日的必需品，营销效果好。有特色的大型户外广告，给行人一种特别的视觉感受，如在城市游人集中地、张石等高速公路入口、火车站、汽车站等。可以与旅行社联系、协调，进行宣传，直接组织客源观光。

3.2 公关宣传。利用丰富的动植物资源，开展林业、动植物保护、生态建设、旅游等有关学术考察交流，在交流的同时宣传旅游。

3.3 互联网营销。灵山森林公园要建立自己的网站，并加入当地旅游网，提供网上预订门票、在线咨询等业务，为游客提供最新、最全面的灵山信息。

旅游业是能源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好的战略性产业。当前，国务院、河北省政府、张家口市及涿鹿县相继制定了推动旅游业发展的各项政策方针，各级政府对于朝阳旅游项目的建设亦是鼎力支持。在这样的政策大环境下，灵山森林公园依托其独特的自然资源，必会蓬勃发展。