西南边疆地区农业企业品牌建设的影响因素与发展对策

谭 娴，刘筱筠，成思思，陈国兰

（1.西南林业大学 经济管理学院，云南 昆明 650224；2.普洱学院 图书馆，云南 普洱 665000；3.首都经济贸易大学 金融学院，北京 100070）

农业作为西南边疆地区经济发展的重要支柱产业，其发展受到了中央的高度重视，2018 年中央一号文件针对乡村振兴作出全面部署，2019 年中央一号文件再次强调“三农”问题，并首次提出乡村产业，指出农业产业振兴乡村是西南边疆地区振兴的必经之路。中央高度重视农业发展，西南边疆地区农业企业对当地农业产业化发展的影响日渐显著。成功的农业产业集群通过成功建设企业品牌赢得广大消费者的认可，获取巨大经济效益[1]。农业品牌化发展是推进西南边疆地区区域经济发展的必然要求，是西南边疆地区农业市场化的必然趋势，是开拓国际市场的需求，有利于西南边疆地区在贸易、投资领域的对外开放，从而使西南边疆地区更大程度地融入市场竞争体系之中，同时，西南边疆地区农业品牌的发展将带动区域包装、储存、运输、旅游、餐饮业的发展，并形成区域支柱产业，增加就业机会，实现区域总体经济发展。企业品牌建设发展能够实现产业经济增长[2]。因此，要实现西南边疆地区经济发展，推动市场化进程，必须要重视农业企业的品牌建设。

西南边疆地区与发达地区相比有很多的不同，农业作为支柱产业，但是发展较为落后，农业企业成长十分缓慢，随着国家及政府对农业发展的重视程度逐渐加深，西南边疆地区农业发展也迎来了春天。随着市场经济体制的改变，品牌对于企业来说占据越来越重要的地位，成为增强企业核心竞争力的重要因素。根据西南边疆地区农业特点，拥有较多特色产业，且资源丰富，在市场中具有较强的竞争力，企业品牌建设能避免品牌的单一性，各企业根据特色产业制定品牌宽度较大。西南边疆地区农业科技落后，以致难以满足当前市场的多样化需求，但是西南边疆地区在相关政策扶持下，农业产业化企业具有一定的规模，能形成较好的辐射带头作用，虽然企业品牌化建设程度不高，但在龙头企业的带动下，能够形成以品牌进军国内市场的良好局面。本文以云南省为研究对象，总结西南边疆地区农业企业品牌建设状况、主要特征，深入剖析其品牌建设的主要影响因素，并提出西南边疆地区农业企业品牌建设发展的对策建议，旨在为我国西南边疆地区农业企业在品牌化建设和推动农业产业发展提供理论参考和借鉴。

一、农业企业品牌建设

（一）农业企业品牌的含义

品牌代表消费者对企业或产品的评价或认知，市场营销专家菲利普·科特勒博士以及美国市场营销协会（American Marketing Association，AMA）这样定义品牌：“品牌是用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品、服务，并使之与同竞争对手的产品和服务区别开来。”品牌作为无形资产，承载着企业或产品的价值、文化及个性，需要经过品牌拥有者长期努力，使之成为进入市场的身份证和杀手锏。

农业企业是农业生产经营形式中的一种，农业企业品牌就是农业企业经过品牌战略打造的属于企业的自主品牌，用以区分不同的生产经营主体，表彰产品来源，代表本企业农产品的质量、包装、特色等一系列属性，体现企业的价值、文化、个性、内涵等。

（二）农业企业品牌建设的作用

在当前同质化较为严重的现代化市场，众多企业意识到一个强大的品牌是进驻市场并扎根立足的根本，农业市场“买难卖难”的现象十分普遍，消费者很难买到质美价廉的农产品，无品牌的优质农产品也鲜有人问津，没有知名度，很难培育和挖掘顾客，在面对农产品这种特殊产品的选择时，消费者更加青睐选择知名企业的产品，认为知名品牌企业更加让人放心，消费者对企业品牌的认同，有利于企业进行品牌延伸和培育稳定的消费市场[3]。

在消费者追求健康绿色有机生活的新诉求下，在繁杂多样的消费市场上，消费者很难对品种繁多的农产品进行有效区分，有效的品牌建设及管理，能够使拥有知名品牌的农业企业将产品的信息、特点、优势等信息传达给消费者，就算以适当高于市场平均价格进行售卖，消费者也会觉得物有所值，从而获得品牌效应带来的溢价。品牌的背后是品质、优势、特色，通过品牌增强消费者对企业和产品的认可，增强消费者主动购买意愿，在一定程度上降低营销成本。随着企业品牌建设化程度的提高，较高的品牌知名度使农业企业在市场激烈的竞争关系中稳稳扎根，利用品牌的带动效应，获得更多的经济回报。

（三）农业企业品牌建设的影响因素

改革开放以来，我国农业产业得到了极大的发展，在政府的大力支持下，农业企业品牌建设的发展取得了一定进展。在品牌建设发展过程中，产品质量是影响品牌建设的首要因素，天气环境、自然灾害、环境污染以及农药残留等问题对农产品质量造成了根本性的影响。除了产品质量，农业企业经营者品牌意识、宣传手段、互联网背景等也是影响农业企业品牌建设的因素[4]。人民群众日益增长的物质文化需求和科技极速发展的现代化社会，新诉求和科技创新也对品牌建设发展产生了极大的影响，消费者对安全、营养、健康、价格等诉求促使农业企业加快投入品牌化建设发展道路，融合科技创新等元素，创新产品、创新发展路径，为农业企业品牌建设奠定发展道路。在企业经营过程中，人才是企业产品质量优势和市场优势的关键[5]。从品牌战略、品牌打造到品牌管理及维护，需要专业人才参与进来，才能保证品牌化发展的稳步进行和成功，因此，人才储备也是农业企业品牌建设的影响因素之一。从产品质量到市场宣传，从人才到政府，从时代背景到人民诉求，农业企业品牌建设发展过程中，要重视其制约及发展因素，把握市场先机，以打造农业企业自主品牌，走品牌化发展道路。

二、农业企业品牌建设背景及现状

（一）农业企业发展与品牌建设背景

我国西南边疆地区具有地域广、人口稀少、经济落后等特点。由于特殊的地形地势，发展农业是带动人民致富、区域发展的必由之路，如云南、广西、贵州、新疆等地，受经济水平、产业结构及历史因素等制约，长期处于缓慢发展状态，面临诸多现实困境，走出困境的根本路径在于积极整合区域资源、优化产业结构，推动区域内企业，致力于产业化、品牌化、国际化建设，构筑走出去、走进去、走上去的发展战略[6]。

西南边疆地区主要依靠农业发展带动区域经济增长。自“十二五”以来，国家不论是财政还是政策，都大力支持西南边疆地区农业的发展，并指出品牌缺失是制约企业发展的关键因素，“十二五”是中国建造世界级品牌的关键时期。农业企业是西南边疆地区经济发展的中坚力量，虽然与发达地区相比有一定的差距，但在边疆地区经济发展中的作用不可忽视。截至2017 年，云南省农业龙头企业达3 796 户，同比增长7.2%；实现销售收入2 531 亿元，同比增长16.9%。其中，省级以上农业龙头企业812 个，占全省龙头企业的21.4%；实现销售收入1 520 亿元，占全省龙头企业的60%，成为龙头企业的主力军[7]。农业产业包含养殖、种植等各个领域，农业龙头企业是推动农业产业化的核心力量，自“十二五”以来，云南省先后发布《云南省人民政府办公厅关于培育壮大农业小巨人的意见》（云政办发〔2015〕90 号）、《云南省人民政府办公厅关于印发云南省高原特色现代农业产业发展规划（2016—2020 年）的通知》（云政办发〔2017〕7 号）等文件、坚持品牌引领产业化的基本原则，打造新型农业产业经营主体，促进传统农业向现代农业转变，发挥龙头企业辐射带动作用，依托国家规划及要求打造农业品牌，实现龙头带动产业，产业带动发展。

习近平总书记2015 年初到云南省考察时，结合云南省高原特色的亮点提出“打好高原特色农业这张牌”的重要指示，云南省政府根据总书记指示，提出“全力打造世界一流的‘绿色能源’‘绿色食品’‘健康生活目的地’这‘三张牌’，让‘绿色’成为云南产业转型升级、经济高质量发展的鲜明底色”。云南拥有天然的优良水土、气候和原生态的环境，能种植优质绿色健康的丰富农产品种类，但是农业产业发展仅仅停留在初级农产品供给环节，未形成具有影响力的产品品牌及区域品牌[8]。云南高原特色农业企业农产品品牌化建设滞后，营销渠道有限，市场开拓能力弱，市场占有率低，从而影响企业的盈利状况和综合竞争能力[9]。虽然拥有全国范围较为优质的云花、云茶、云果、云药、云菜等“云系列”产品资源，但是在全国范围内有较大影响力、较高知名度的企业和品牌不多[10]。

（二）农业企业品牌的建设现状

1.以优质种质资源为核心建设形成了彰显地域的区域特色农业品牌

西南边疆地区凭借其天然优势条件，拥有丰富的健康有机绿色农产品种类，有鲜明的地域特色，为打造符合当前消费者需求的产品及品牌奠定基础。云南有鲜明的区位特色、资源特色和品质特色，云南根据农业实际和发展需求，充分利用高原特色农业的优势，打造烟草、蔗糖、橡胶、花卉、水果、咖啡、食用菌、核桃、渔业等多方位特色优势产业[11]。其中食用菌产业成为云南省继粮食、油料、果品和蔬菜之后的第五大种植产业，经过多年发展，食用菌成为云南省最具有特色的传统优势支柱产业和农业发展品牌[11]。野生食用菌作为云南独有的山珍，种类多达880 余种，占全世界野生食用菌一半以上，云南被誉为“野生菌王国”，在人工栽培技术的支持下，野生菌产量逐年攀升[12]，在市场和产销方面具备一定的基础，潜在巨大的经济、生态和社会效益，具有得天独厚的优势和巨大发展潜力[13]。野生食用菌作为天然绿色食品，富含多种维生素及其他有益人体的成分，符合大众健康饮食消费需求，结合云南省优质食用菌种质资源，有利于打造“绿色食品牌”和“云南高原特色农业品牌”，精心建设“云菌”品牌化营销，推动食用菌农业企业进军国内外市场，加快形成关联度高、带动力强、影响深远的区域特色优质农业品牌。

2.以地理和气候为核心建设形成了高品质典范的高原特色农业品牌

云南省丰富的地形和气候特征造就了其拥有丰富的生物多样性，孕育了以地理和气候为核心的特色产业。以高黎贡山为例，高黎贡山位于腾冲境内，最高海拔5 128 m，素有“一山分四季，十里不同天”的气候特征，根植于新生代火山灰土之上，坐拥营养矿物之源，是茶树健康生长的理想环境。腾冲市高黎贡山生态茶业有限责任公司是以茶叶为主产业的云南省重点龙头企业，依托高黎贡山独有的自然资源和茶园种植优势，集种植、栽培、加工、销售于一体，因势利导，公司创立“高黎贡山”这个品牌，突出表现地域特色，多年精心打造，“高黎贡山”成功进入众人视角，2004 年“高黎贡山”商标被认定为“云南省著名商标”，2012 年“高黎贡山”商标被认定为“中国驰名商标”，企业生产的系列产品被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品，公司充分利用区位优势、资源优势、生态优势、技术优势和品牌优势，不断扩大茶叶经营规模和产品质量，深度挖掘茶贸文化，综合开发利用“高黎贡山”茶产业链，促进茶叶产业稳健和谐发展。

3.以多产融合发展为核心建设形成了优势互动的现代农旅结合品牌

现代农业的功能与传统农业只注重农产品的供给不同，而是实现第一、二、三产业融合发展，包括农业种植业、农产品加工业和服务业发展。西南边疆地区农业企业在特色农业发展中，不仅大力发展特色种植业，还要发展农产品加工业和服务业，尤其是旅游业，以优美的环境和淳朴的民族风情，常年吸引众多游客，旅游也成为企业建立品牌的间接方式，通过第三产业的带动，引导消费者认识和接纳企业品牌。云南省打造花卉产业种植、加工、旅游多产融合发展，通过大面积栽种花卉，销往全国乃至世界各地，也为众多企业提供原材料，还通过对花卉精深加工制作成鲜花饼、鲜花醋、鲜花酵素等各种食用花类产品以及各种鲜花干花装饰类产品。云南的气候条件造就花卉旅游业发展优势，不同季节有不同品种的花盛开并吸引游客实现休闲农业观光旅游，以花卉旅游业带动各种花卉产品流通至世界各地，从而达到多产融合，共同打造“云花”品牌。

云南花卉产业构建了生产、加工、交易、运输、销售、科研和社会化配套服务为一体的全产业链体系，形成第一、二、三产业融合发展的良好态势，带动花卉种植业发展、加工业和休闲观光旅游业共同发展。众多花卉企业集种植、研发、市场、信息等现代要素共同打造云南鲜花名片，进军国际市场，打响云南高原特色现代花卉自主品牌，在中国市场“云花”占有75%以上的市场份额，为云南打造花卉行业的知名品牌、提升市场影响力、培养龙头企业奠定坚实的基础。

三、农业企业品牌建设的必要性和紧迫性

（一）新需求倒逼农业企业高质量品质发展特色农产品

质量是企业成就品牌的关键，二者互相促进，相互补充[14]。对于涉及食品安全的农产品，产品品质是品牌获得市场认可的重要因素[15]。农业标准化是农业企业质量品质的保障，涵盖农业生产的产前、产中、产后等各个环节的标准化体系建设，为农业生产经营提供生产章程与规则，监督农业投入品和农产品质量，评价农产品状况、监督农业标准化进程、促进品牌、名牌战略实施。随着城乡居民消费结构发生变化，人们对农产品的需求逐渐由“量”转“质”、由“多”转“好”。2019 年末，新型冠状肺炎在中国乃至全球广泛传播，其传播力、致死率让消费者更加关注食品安全问题，绿色、有机、无污染食品将越来越成为众多消费者的首要选择。不论是西南边疆地区还是发达地区，质量与品质是农业企业品牌建设中不可忽视的重要因素。由于西南边疆地区经济落后，环境污染不严重，与发达地区比相对较好，因此以质量品质作为品牌建设的基础因素，比发达地区更占据优势。

（二）社会效益刺激农业企业保障服务与信誉以追求更大经济效益

企业要树立良好的社会形象和社会对企业的高认知度以建设企业品牌[16]。这两者在很大程度上取决于企业服务工作的优劣[17]。企业在售前、售中、售后三个阶段的服务中要秉承“顾客就是上帝”“一切为顾客服务”的原则，贯穿诚信服务，培育消费者的信赖度和忠诚度。农业企业销售中，商业诚信问题是众多消费者关注的问题之一，商业诚信问题对于农业企业而言，其重要性要比其他行业重要得多。消费者首先关注农产品食品安全问题，一旦农业企业在售后出现诚信问题，那将是对企业最致命的打击，采取任何补救措施都无法挽回。对于销售农用机械的企业来说，需要为农用机械消费者提供周到、全面的售后服务，通过提供一系列售后服务来建立消费者对某一特定品牌的信赖，这是农业企业品牌建设的重中之重。服务和信誉是在保证质量及品质的基础上，农业企业应该作出保证的重要因素，以此才能防止农业企业在品牌建设过程中出现无法弥补的失误，并且能逐渐培养消费者对企业产品的忠诚度与信赖感，挖掘更多潜在客户，留住老客户，以此制造更大的经济效益。

（三）创新驱动农业技能创造价值巩固农业企业市场地位

创新是品牌的核心竞争力，是品牌长久不衰的基本要素[18]。技术创新作为产业发展的重要支撑，在创建和培育农产品品牌阶段中，要不断地进行技术创新，发达国家在农产品品牌建设过程中投入大量资金建设高效的农业科研体系，进行新技术的应用和新产品的研发[19]。对于大型农业企业来说，具有一定的规模效应和资金优势，要完善科研体系，加大研发投入的比例，不断地强化技术创新，才能稳固市场地位，打造成世界性的农业品牌[16]。西南边疆地区农业企业普遍存在科技含量低、深加工不足等问题，大部分农产品以初级形态进入市场销售，科技含量很低，产品附加值不高，缺乏品牌效应。科技创新不仅是当前各大企业发展不可缺少的重要模块，更是农业企业紧随市场大潮的必由之路。重视并加大投入科研力度，完善科研体系，不断强化技术创新，才能打造更多更全符合消费者需求的产品，改善当前农产品精深加工能力不足导致难以形成品牌效应的局面，为打造农业品牌做好奠定基础，从而延伸产业链，增加产业综合效益。

（四）新零售模式打造农业企业全产业链营销稳扎市场

传统的农业企业品牌建设渠道主要有生产者直营、代理批发、商超营销等[4]，当前伴随着互联网以及手机APP 的广泛使用，人们的消费方式发生了改变。截至2017 年12 月，中国网民规模达到7.72 亿，其中农村网民达到2.09 亿人，同比增长4%，占全部网民的27%，农村电商发展潜力大[20]。2015 年全国有各类涉农电商3 万多家，农产品电子商务交易额达到1 500 多亿元，2017 年农产品网络销售交易总额达到2 500 亿元[21]。在电商带动农产品销售的形势下，传统的品牌建设渠道已经不能满足市场的需求。传统的品牌宣传手段成本较高，宣传效果有限。2019 年自媒体短视频带“火”了无数产品，商家店铺企业也更加倾向“网红带货”进行营销与市场推广，农业产品品牌营销进入了新零售模式，进入品消共创时代，线上线下融合的多元化场景，需要与时俱进的宣传推广体系，打造农业企业品牌，通过媒体挖掘潜在的市场价值。

（五）政府为农业企业品牌建设提供资金与政策保障

当前市场总出现名称滥用、假冒伪劣等问题，究其原因是市场监管不到位，从而导致某些品牌不能持久、昙花一现[22]。政府应当重视农产品质量标准认证和监管。发达国家通过一系列质量标准认证和严格的质量监管，保障农产品质量，为农产品品牌建设提供有力的品质支撑[19]。各国政府制定一系列法案，通过法案建立农产品质量监管法律体系，确保农产品质量品质达标，满足消费者的质量需求，强有力支撑农业企业的品牌建设。除了提供相应的法律监管体系和质量认证标准，政府的投入也是农业企业品牌建设的一个支撑条件，西南边疆地区农业企业往往较少投入科研创新，农业新技术的应用和新产品的开发，需要投入大量资金启动并维持，对于西南边疆地区农业企业来说成本较高，一些中小企业根本无法提供科研创新的条件。

四、新时代农业企业品牌建设中存在的问题及对策

（一）农业企业品牌建设中存在的问题

1.产品同质化严重，没有准确的市场定位

西南边疆地区虽然凭借其天然的地理及气候优势，能够种植品类繁多的农产品，但是农业市场常常出现“跟风”现象，跟风种植，跟风生产，跟风宣传等现象层出不穷，许多农业企业无差异化思维地盲目跟风，导致市场农产品同质化十分严重，丰产却难销。农业企业经营者缺乏对市场的一个准确判断，没有从消费者角度进行分析，因此很难做到核心化差异，守住核心竞争力，找准品牌定位。没有精准的品牌定位，没有打造属于企业的自主品牌，更加难以摆脱农产品价格低廉的艰难处境。

2.众多中小型企业缺乏品牌意识

西南边疆地区由于经济发展落后，中小型农业企业居多，比起龙头企业，中小型企业对品牌建设的认识不到位，不重视品牌溢价带来的产品附加值，只单纯关注产品的种植以及生产和产量，没有意识到品牌对于提升农产品档次、提高市场竞争力和市场价值的巨大作用，认为打造品牌是一件费力费钱的事，为了缩减成本，忽略了品牌建设带来的经济价值，因此无法将众多优势产业转化为现实效益。

3.科技创新不足，精深加工产品不多

经济发展的落后，留不住人才从而导致科技创新不足，西南边疆地区农业企业的产品大多停留在初级加工阶段，以初级形态流向市场，消费者对物质的追求日益增加，初级加工农产品难以满足当下消费者花样繁多的新诉求，在发达地区精深加工的各色农产品的比较之下相形见绌，虽然有环保绿色健康的优势，也很难进入激烈竞争的市场浪潮。

4.宣传手段老套，难以进入市场

“互联网”背景下，众多企业十分重视线上宣传进行市场推广，线上线下齐发并进，以品牌化发展进入消费者和市场眼球。西南边疆地区受经济因素制约，宣传手段单一老套，采用报纸、自制宣传短视频、口耳相传、广告等方式，鲜少有企业聘请名人进行宣传，其成本较高，中小企业很难承受。没有很好地利用互联网平台进行线上宣传打造品牌，在信息化浪潮中没有参与市场竞争的能力，不能被消费者群体熟知，就算拥有优质产品，在品牌化发展时代也终将被市场淘汰。

（二）农业企业品牌建设发展对策

1.找准品牌定位，实施产品差异化战略，创造引领消费方式

品牌定位，指的是企业在从事生产经营活动之前，对企业向社会所提供产品和服务的目标群体及其相对消费能力事先有较为精准的预判，从而针对不同消费群体制定与其相对应的产品设计与销售方案，最大程度保障企业投资效益最大化[23]。西南边疆地区具有明显的西南特色，农产品品牌按照地域划分建设公用区域品牌，政府占据主导地位，农业企业在打造属于自己的品牌时，依托区域公用品牌，要找准自身品牌定位，立足区域资源禀赋、土壤类型和气候条件，选准适合本企业的优势主导产业，聚集现代生产要素，从现代种养到加工流通、品牌营销、休闲旅游，推进全产业链开发[24]。因为西南边疆地区具有很强的地域特色，地域之间竞争者差别较大，要充分利用这一优势，根据自身特点来进行品牌定位。企业自身的品牌要与区域公用品牌相辅相成，做强自己的品牌，壮大当地公用品牌，立足区域特色，构建现代农业品牌形象。

农产品品牌能维持顾客以及保持企业市场份额，创新驱动引领和创造新的消费价值观、消费潜力、消费理念消费品位[25]。确定品牌定位，要进行充分的市场调研，深入了解市场需求变化，紧跟市场需求调整企业农产品品牌，不仅要了解当下消费者的现实需求，还要善于挖掘消费者的潜在需求，挖掘新顾客，打造特色产业品牌，抑或根据市场调研信息，针对不同的消费者偏好，进行新产品的研制与开发，以此创造需求，提高产品附加值，打造前沿品牌。

2.严把质量关，为农业企业品牌建设提供最根本保证

标准化生产是确保农产品质量的有效保障，企业从产地选取、材料采购、生产加工、产品包装、仓储运输都要有相应的质量管控检测，促进农产品质量安全的提升，为农业的标准化、规模化和产业化提供支持，逐步优化和延伸产业链，引领产业升级，提升农业价值，增强市场竞争力，赢得消费者的认可与信赖。利润最大化是企业追求的目标，在利益驱动下就难以保障产品的质量安全，因此在保证农产品质量安全方面需要得到重视，要具体推进实施产前、产中、产后的严格标准化用料投入、清洁化生产、污染防治、健康养殖等。政府配合当地企业确立严格的标准体系，由相关机构执行严格的质量监管，实施农业标准化工程建设，与企业形成完美对接，做好产地环境监控、产品加工规范、质量追溯、质量检测等各个环节的工作，切实鼓励西南边疆地区农业企业进行环保、绿色、无公害、有机的农业生产，促进农业企业生产提质增效，提升农产品竞争力，为农业企业品牌建设打下坚实基础。

3.引领中小农业企业经营者建立品牌意识

品牌建设战略是企业制定的长期可持续以及可行的宏观策略，并围绕这一宏观策略制定计划以实现企业最终目标[26]。21 世纪是品牌创立、营销、竞争为市场主旋律的时代，对任何企业来说，树立品牌意识打造强势品牌，成为保持战略领先性的关键[27]。西南边疆地区农业企业品牌意识不强，严重制约企业品牌建设，影响企业健康发展，企业经营者需要培育自己的带动包括品牌使用意识、保护意识、发展意识等。中小型企业大多不能像当地龙头企业那样有强烈的品牌意识，当地政府组织相关部门组织企业交流会和学习会，发挥龙头企业带动作用，激发中小企业经营者品牌意识；企业内部要培育员工的品牌意识，只有让品牌意识真正扎根于全体职工心中，创建品牌工作才会落到实处，创建属于本企业的品牌和名牌。企业要在农业交流会、推介会及与发达地区农业企业交流学习的过程中增强品牌战略意识。

4.加大财政投入，增加农业科研投入，实现农业品牌创新发展

农业企业发展，政府的扶持不可或缺，除了相关政策的制定，资金也是政府扶持的重要部分，西南边疆地区经济欠发达，财力不足，农业企业在生产加工、技术创新、品牌推广、市场开拓方面受经济制约影响不能较大发挥企业的作用，政府不仅要制定相关政策支持农业企业品牌建设，还要加大对农业企业的投入力度，以支持企业技术创新和品牌建设等公司战略，配合企业需求制定完整的品牌发展战略，引导和组织实施品牌建设。通过增加农业科研投入，依靠科技创新产品形式与种类，优化产品结构，提高农业企业经营主体的农业科技创新能力，强化先进农业技术集成、示范和推广。建立农业科技产品成果交易交流中心，推广产品进入市场，进入消费者人群，通过科技创新吸引和创造更多的消费者，增强品牌的可持续发展能力。

5.充分利用互联网技术，打造农业企业品牌营销路线

互联网技术结合传统宣传手段产生多种新型有效的宣传方式，企业需要瞄准目标消费群体，有针对性地宣传，培养潜在市场[28]。传统的营销方式手段单一，思路陈旧，缺乏有创意的新方法。好风凭借力，企业也需要认清当前市场发展形势，借助当前的新媒体加强宣传和推广。依托互联网，借助金融推动、创新驱动，搭建多元营销结构，借助大数据背景分析，洞悉当下社会背景和消费者喜好。在做好传统的广告促销策略的同时，要利用好网络介质，在网络发布宣传信息、建立微信公众号、参加博览会、设计制作企业简介和产品宣传册，借助抖音、快手、淘宝等平台，采用商品推介和直播卖货等营销宣传方式，采取具有针对性、符合现代消费文化的营销推广手段，从而发掘更多消费者，提高西南边疆地区农业企业市场竞争力和综合效益。