试谈国际贸易与国内贸易营销方式的差异

朱璐璐（贵州经贸职业技术学院）

■引言

随着近年来我国经济的不断成长，无论是在国际贸易方面还是在国内贸易方面都取得了更多的突破，不光有效地带动了我国市场经济的发展，还在一定程度上增强了我国的国际竞争实力。但在营销方式上，二者之间还存在着一定的差异，只有更好地明确二者之间的差异性，才能更好地推动我国经济的全面发展。

■国际贸易与国内贸易

（一）国际贸易

1.国际贸易综述

国际贸易又能称为世界贸易，通过国际贸易可以让各个国家进行经济、文化等方面的交流，有效地拉近了各个国家之间的距离，并且进一步推动了经济的全球化发展。之所以会有国际贸易的形式产生，是因为各个国家在生产能力和生产效率不断增强之后，就会出现部分国家不仅可以满足自身在发展过程中的需求，还能生产出更多的价值，来对其他国家进行出口；同时，各个国家在经济能力不断提升之后，对于进口商品的需求也变得越来越多，进而逐渐实现了各个国家之前的贸易往来。例如：近年来，我国经济水平不断提高，国际综合竞争实力也在不断增强，无论是在科技水平、生产能力方面，还是在信息技术、社会建设等方面，都有了一定的突破，因此，我国在国际贸易中的能力也变得越来越强。这样一来，不仅能够加强我国与各国之间的经济交流，还能在一定程度上完善我国的生产结构，进一步带动国内贸易的发展。

2.国际贸易作用

一般来说，国际贸易是在国内贸易高速发展的基础上所产生的，并不断带动和深化国内贸易。首先，随着国内贸易的高速成长，使得国内生产能力和生产效率不断提升，导致我国在满足自身发展需求的情况下，还可以生产出剩余的劳动成果，这些剩余的劳动成果，就成为了国际贸易的主要组成部分。而通过国际贸易的形式，将国内生产的剩余劳动成果出口到各个国家，同时再从其他国家进口国内贸易所需要的产品、资源等，可以更好地推动国内贸易的发展，并在一定程度上完善国内的生产结构和生产技术，进而有效增加我国的外汇储备。其次，国际贸易的不断发展，可以拉近我国与各个国家之间的距离，增加各国之间的往来，从而实现文化融合、经济融合、技术引入等内容，在加强我国与各个国家之间交流和合作的同时，有效提升我国的国际地位和国际竞争实力，并且不断推动世界经济的可持续性发展。

（二）国内贸易

1.国内贸易综述

国内贸易指的是发展在国家区域范围内的经济交易活动，包括商品贸易、证券贸易、服务贸易、技术贸易等内容，是促进国家市场经济发展的重要因素。国内贸易形成的时间比较早，在我国实现人们生产可以进行自给自足时，就衍生出了国内贸易的形式，并且国内贸易一直伴随着我国的历史文化进行发展，而货币的使用和生产能力的进步，是推动我国国内贸易高效发展的重要因素。随着近年来我国国内贸易的不断成长，不光提升了我国各个区域的经济水平，同时加强了各个领域之间的经济交流，从而更好地增强我国的综合经济实力。除此之外，国内贸易的快速发展，为国际贸易提供了更好的基础，进一步实现我国在国内贸易和国际贸易两方面的共同进步。基于此，必须要根据我国经济的实际发展情况，完善生产结构和经济交易形式，来不断促进我国国内贸易的成长，重视发展我国国内贸易的质量和水平，进而实现国内贸易的可持续性发展。

2.国内贸易作用

随着近年来我国国内贸易的快速成长，国家出台了越来越多的优惠政策，并且利用国家干预的调控手段，更好地保证了国内贸易的稳定发展；同时，由于我国的区域化经济发展，使得国内贸易在发展的同时，带动了不同区域和城市之间的经济交流，进而为国内贸易提供了更加广阔的市场和机遇。首先，国内贸易的高效发展可以让我国经济发展的脚步更加协调，在最大程度上实现优势互补、资源共享以及技术整合等工作，从而为国内贸易提供更加坚实的发展基础，有利于实现国内贸易的稳定发展。其次，国内贸易的快速正常为我国社会建设和文化发展提供了更好的基础，促进了我国各民族、各地区之间的融合，让我国更能凸显出多民族、多文化国家的优势。并且为我国整体经济的发展，提供了充足的动力。除此之外，国内贸易作为国际贸易发展的基础，只有国内贸易的发展进行的较为从成熟，才能从根本上提高我国的国际竞争实力[1]。

■国际贸易与国内贸易营销方式的差异

（一）国际贸易与国内贸易营销方式的相同点

1.以产品质量为核心

从本质上来看，国际贸易和国内贸易都属于以商务交换为主要形式的经济交易活动，二者的交易内容既包括有形的商品，也包括无形的技术、服务、资源等内容。基于此，无论是国际贸易还是国内贸易其营销方式都是以产品质量为核心出发点的，在保证产品质量较高的基础上，来获取更多的经济效益。这样一来，不论是国际贸易还是国内贸易，都可以获得更多的贸易交易额，从而不断进行积累，来推动自身的长远发展。例如：可以在进行贸易时，通过灵活的使用营销方式，来实现交易商品的溢价销售，以便于取得更好的经济效益。

2.以盈利为目的

无论是国际贸易还是国内贸易，其主要目的都是为了获取更多的经济利益，因此在贸易的过程中，通过使用不同的营销方式来获取利益，是国际贸易和国内贸易共同追求的目标，国际贸易是我国将具有价值的商品出口给其他的国家，并由其他国家来支付相应的价格，而在进行经济交易的过程中，我国企业都是以盈利为目的的，通过获取更多的经济效益来不断完善企业自身的发展。国内贸易包括我国经济市场中各种类型的经济活动，其交易的主要目标同样是获取更多的利益，来不断增强自身企业的能力。例如：在当前的国内贸易中，许多企业会通过品牌效应、包装、宣传等形式，来增加商品的附加值，进而获得更多的经济效益。

3.营销流程符合规定

无论是国际贸易还是国内贸易，在选择营销方式时都必须要遵循相关的法律法规。例如：当前大部分企业在进行贸易时都会选择形象营销和饥饿营销的形式，并以此为由做出违反规定的事情，夸大商品的性能，采用虚假包装和虚假宣传的方式来为商品塑造出更好的能力以及效果，并且通过危机营销不断抬高商品的价格，从而违反贸易相关的法律法规。这样一来，即使企业可以在短时间内获得更多的经济利益，但无法形成长期的贸易发展，同时还会为自身到来更多的危机和风险[2]。

（二）国际贸易与国内贸易营销方式的不同点

1.社会环境不同

无论是哪种形式的贸易，都需要根据社会环境的特点来进行。但由于国际贸易是在国内贸易发展的基础上产生的，所以国际贸易在运用营销形式时，更加需要关注会环境的差异性。这是因为国际贸易的形式，是将商品或服务从一个社会环境输出到另一个社会环境当中，因此在国际贸易进行的过程中必须要结合社会环境的特点来选择科学、合适的营销方式。例如：差异性最为明显的就是语言、法律以及风俗习惯的不同，导致各个社会环境之间存在着一定的差异。基于此，在进行国际贸易时，需要先进行充分的社会环境调查，了解当地市场的需求，进而更好地制定营销计划、选用合适的营销方式。

2.经济政策不同

在进行国际贸易时，首要任务就是要符合出口国家的法律规定以及满足出口国家的市场需求，进而更好地进行贸易活动。由于不同国家的经济政策存在着一定的差异，所以很有可能导致国内可以进行贸易的商品或服务，无法在世界上的其他国家来进行。例如：目前许多国家由于经济政策较为开放，因此会设置贸易壁垒，对于贸易门槛的调整也无法固定，导致在进行国际贸易时出现增收关税的情况。基于此，在进行国际贸易之前，必须要充分了解出口国家的经济政策，进而更好地规避贸易壁垒。除此之外，货币也是在进行国际贸易时需要重点考虑的因素，由于各国货币种类的不同，如果不加以重视就会出现严重的汇率风险。

3.国际贸易存在更多的风险

由于国际贸易所面临的环境较为复杂，因此在进行经济交易活动时，会存在更多的潜在风险。例如：商业风险、汇率风险、信用风险等情况，如果无法及时加以有效的防范，就会严重影响国际贸易的结果，造成无法预估的经济损失。相比较于国际贸易来说，国内贸易由于国家明确出台了统一的规章制度，从而使贸易过程更为规范化，并且国内经济市场相对单一，因此存在的风险也比较少[3]。

■结论

综上所述，国际贸易和国内贸易作为我国较为主要的两种贸易形式，为我国经济的快速成长提供了强大的动力。但由于社会环境和经济政策的不同，导致国际贸易和国内贸易营销方式上还存在着一定的差异。基于此，必须要明确二者之间的差异性，从而更好地把握二者营销方式的核心，以便推动我国经济发展。