探讨我国中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇与挑战

[摘要]随着国家经济与互联网技术的飞速发展，电商在推动经济发展的同时已经被所有人所接受，而跨境电商也成为了对外进行经济贸易的主流方式。对于大多中小型外贸企业而言，跨境电商在为企业带来挑战的同时，同样带来了非常多的发展机遇。本文通过对中小型外贸企业展开分析，结合个人经验提出其在跨境电商中面临的机遇与挑战，希望为关注中小型外贸企业跨境电商的人群带来帮助。

[关键词]中小型外贸企业;跨境电商;发展机遇;挑战

[中图分类号] F426.6

[文獻标识码]A

现如今，很多中小型外贸企业都在追随互联网的发展来进行跨境电商。跨境电商虽然为中小外贸企业带来了新的发展方向，但同时也一并带来了风险与挑战，无论是商品同质化还是市场品牌以及信用问题，都会为中小型外贸企业带来非常大的影响。因此，有必要对我国中小外贸企业开展跨境电商所面临的机遇与挑战进行分析。

1 中小型外贸企业开展跨境电商的重要性

1.1 开拓中小型外贸企业的贸易市场

在我国，很多中小型外贸企业因为本身的资金以及产品技术等原因，企业在经营过程中所占据的市场份额非常小，而且资金不足还会导致产品的销售渠道受限，从而使中小型外贸企业的产品生产销售陷入到一种恶性循环中，使企业的发展空间受到极大的限制。而跨境电商的出现却为中小型外贸企业带来了一种新的销售渠道，由于这种销售方式有着产品全球性的特征，因此能够有效推动中小型外贸企业中产品走出传统的商圈，不再受到地理位置以及时间等各种因素的影响，为中小型外贸企业的商品贸易带来更多销售空间。从这个角度来看，跨境电商可以为中小型外贸企业拓展其原有的贸易市场，让企业中的各类外贸商品进入到更多消费者的视线之中。

1.2 降低中小型外贸企业的运营成本

跨境电商的出现不仅能够提升中小型外贸企业的销售渠道，还能有效降低中小型外贸企业在运行过程中所需的各种运营成本，为外贸企业创造出更多的经济效益。比如，当前全球的经济贸易形势会受到很多方面的影响，无论是我国还是海外的进口商，其商品的采购能力都出现了明显下滑，出于对全球的经济情况以及对资金风险的考量，很多进口商在进行商品采购时，放弃了传统的长期采购以及一次性大额交易的这种商品贸易方式，而是选择了相对更为稳妥的多批次、商品数量较小的采购方式。这种商品采购方式对于进口商而言，能够保证其流动资金的快速回流，除此之外，这种贸易方式对于商品的生产效率的要求也更小，能够有效降低中小型外贸企业的商品生产以及商品库存积压的压力，从而为中小型外贸企业的外贸商品带来更多销售利润。跨境电商这种贸易方式还改变了我国当前进行海外贸易时的贸易链，不同于传统的商品外贸方式，其贸易主体也有一定改变。在传统的海外贸易中，商品供应链的各个环节属于独立经营并对其成本进行自主核算，由于各个供应链之间的信息不对等，以此在各个供应环节中会额外增加很多商品成本，为中小型外贸企业带来更多的造价成本压力。而通过跨境电商，原有的供应链中的各个环节中的成本受到了影响，因此中小型外贸企业会将一部分原有的生产成本节省下来，通过这种方式变相提升了中小型外贸企业的经济效益。

1.3 有利于中小型外贸企业的转型

随着跨境电商这种贸易模式的发展，中小型外贸企业与国外消费者之间的距离变得越来越近，这种情况也导致了中小型外贸企业的转型变得更加简单，中小型企业的转型升级主要体现在以下几个方面：

第一，跨境电商有助于中小型外贸企业的商品生产方式转型。这种贸易形式对于商品生产方式的要求从大规模集中订单，转换成为了多批次小规模商品订单，这种商品的订单方式对于中小型外贸企业而言，能够为产品生产带来更多弹性，既降低了生产资金的一次性投入，又让中小型外贸企业可以更好地迎合当前外贸市场对于产品的需求。而且中小型外贸企业不同予大型外贸企业，企业中的各项战略发展以及经营决策权通常掌握在极少数人的手里，这样就导致中小型外贸企业在转型时会更加方便。因此，很多中小型外贸企业为了降低生产成本以及规避商品的库存风险，正在进行对商品生产方式的转型。

第二，跨境电商有助于中小型外贸企业生产的产品向定制化进行转型。在跨境电商的影响下，消费者对于产品的要求在不断提升。所以中小型外贸企业的产品只有更加符合当前消费者的消费观念，才能占据更多的海外产品市场。对于产品而言，产品个性化与产品定制正是一种迎合消费者的生产方式，因为中小型外贸企业不同于大型外贸企业，其本身并没有非常好的品牌效益，这就导致了其商品没有足够的稳定客源，而通过产品定制，只要使外贸商品的质量得到保证，就会使中小型外贸企业在海外收获一部分的消费者，为企业在海外的发展打下基础。此外，通过产品定制还可以观察到不同地区、国家对于产品定制时所产生的侧重点，这样就可以为以后的外贸积累更多的经验，根据不同国家的不同喜好来进行设计，提升中小型外贸企业在海外贸易中的影响力。

第三，跨境电商有利于中小型外贸企业的产业结构转型。在我国，大部分中小型外贸企业所生产销售的产品都以加工贸易为主。而在跨境电商得到快速发展之后，我国的中小型外贸企业就可以直接面对海外各个国家的消费者，通过了解不同国家消费者对于产品的需求，来提升自身产品在销售过程中的针对性，让其更加符合海外消费者的产品购买习惯，提升中小型外贸企业的利润，这种产业结构的转型便是跨境电商带来的明显转变。

2 中小型外贸企业在跨境电商中所遇到的发展机遇

2.1 信息技术的提升

电子信息技术的发展速度非常快，现如今，任何国家都离不开电子信息技术的支持。对于我国中小型外贸企业而言，跨境电商的基础就是信息技术，在跨境电商中最能体现出信息技术的环节共有两方面，其中一方面在于当前网络终端设备的普及，这也导致了更多人愿意从网络中了解事物并进行消费，而对于中小型外贸企业而言，网络终端设备的普及也让其潜在客户变得越来越多，这便是跨境电商的基础。而另外一方面，由于互联网技术的不断发展，中小型外贸企业在进行跨境贸易时，其贸易难度在不断下降，无论是业务流程的简化还是经济成本的降低，都会为中小型外贸企业带来更多的发展机遇。

信息技术的飞速发展为中小型外贸企业带来了更多发展途径，无论是营销模式还是产品推广都变得更为简单，除此之外，中小型外贸企业还可以根据大数据来完成对不同地域潜在消费者的分析，通过分析不同地域消费者对于外贸产品的不同需求，能够提升中小型外贸企业精准营销的能力。

2.2 跨境电商平台的发展

目前，我国跨境电商平台的发展变得越来越快，这也为许多中小型外贸企业带来了更多产品銷售渠道。当前主流的跨境电商平台共有三种：第一种，是由海关总署与地方海关监管开通的跨境电商平台，这种平台的主要服务对象便是传统中小型外贸企业以及跨境电商企业。这种跨境电商平台所贸易的产品规模大多比较小，并以此来保证海关数据的准确性。第二种，是由国税局、外经贸委等政府部门监管的各类跨境电商平台，这类跨境电商平台通常都是由各地区政府自行出资建立，属于政府搭建的跨境电商服务窗口。第三种，是通过国检局、经信委等部门进行监管，企业自己出资建设的跨境电商服务平台。

跨境电商平台的发展为我国大量中小型外贸企业的跨境电商带来了巨大的机遇，因为这些中小型外贸企业由于本身资金的问题，因此其在跨境贸易过程中无论是产品供应还是信息获取等方面都有着天然的劣势，而跨境电商平台的出现则为中小型外贸企业节约了大量的流动资金。据不完全统计，目前在各大跨境电商平台中注册过的中小型外贸企业已经超过了200万家，对大量中小型外贸企业的发展起到了非常重要的推动作用。

3 中小型外贸企业在跨境电商过程中所面临的挑战

3.1 认知与应用的局限性

很多中小型外贸企业对于跨境电商的认知不足，所以在实际应用过程中会有很大的局限性。首先，很多中小型外贸企业并不了解跨境电商为企业带来的真正优势，对于这种企业而言，只需要将自身的产品从原本的线下销售转变为线上销售，这样就算完成了企业对跨境电商的转型，这种对跨境电商的认知十分狭隘，并没有办法为企业通过跨境电商创造出更多经济价值。其次，营销观念问题也是在许多中小型外贸企业转型跨境电商时常见的一种问题，出现这种问题的企业往往不会主动寻找跨境电商与线下跨境贸易之间的区别，所以很容易按照原有的贸易思维来对跨境电商进行分析，从而影响企业跨境电商贸易的效果。最后，很多中小型外贸企业对于跨境电商的重视程度不足，在转型跨境电商之后依然会将原有的贸易模式作为首选的跨境贸易方式，对于企业的跨境电商网站并不经常打理，甚至对于网站上的企业产品内容都不会经常进行更新，从而导致中小型外贸企业的跨境电商贸易长期处于未开发阶段，影响企业的跨境电商效果。

3.2 产品同质化导致品牌效应不足

对于中小型外贸企业而言，跨境电商在发展速度飞快的同时，企业间的竞争也变得更加激烈。由于跨境电商的门槛相对比较低，所以得到了很多中小型外贸企业的加入，在这种企业中，有很大一部分企业会通过价格竞争的方式来抢占外贸市场资源。在外贸过程中，由于部分中小型外贸企业的品牌意识不强，所以往往会根据时下热门商品来快速制造同类产品，这样就容易导致不当竞争的情况出现。而且在这种价格战的竞争过程中，很多商家还会通过降低产品质量以及虚假宣传等方式来进行竞争，这也为导致许多品牌效益不强的中小型外贸企业的生存环境变得越来越差。

4 中小型外贸企业对于挑战的应对方法

4.1 提升企业对跨境电商的认知

在发展跨境电商的过程中，中小型外贸企业需要重视跨境电商的重要性，加大跨境电商的基础设施投入，为跨境电商的发展打下基础。除此之外，在发展跨境电商的过程中，信息数据非常重要，因此需要在发展企业跨境电商的同时提升对于海外潜在消费人群的资料收集，以此来提升企业产品的海外市场深度。

4.2 品牌塑造与创新

对于中小型外贸企业而言，单纯的产品质量并不足以建立品牌价值。所以中小型外贸企业需要在发展跨境电商的过程中，不断发掘企业中的记忆点，无论是产品定制还是营销手段等方式都可以提升企业在海外建立其品牌形象，只有通过品牌的塑造与创新，才能让企业的跨境电商发展变得更加顺利。

5 结论

总之，中小型外贸企业开展跨境电商需要面临非常多的机遇与挑战，但是相较于挑战而言，企业获取的机遇会更多。相信随着更多人意识到跨境电商对于外贸企业的重要性，中小型外贸企业在跨境电商中的竞争一定会变得更加激烈。

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[4]付培军.我国中小外贸企业开展跨境电商面临的机遇与挑战[J]吉林工程技术师范学院学报，2018 （05）.

[作者简介]程惠（1963-），女，山西襄汾人，副教授，本科，研究方向：国际贸易及国际货运方面。