高校市场营销专业实践课程教学研究

鲜于玉莲（沈阳师范大学国际商学院）

■引言

在激烈的市场竞争环境下，高校的市场营销专业针对社会的需求，必须着力培养理论知识、实践能力、创新能力具备的复合型人才。当前各高校为了实现市场营销专业复合型人才的培养目标，有效地利用校内外教学资源，不断探索学生实践能力培养的模式。多年的教学活动中，深切体会到市场营销专业课题导向的实践课程教学，有助于学生提高学习兴趣、综合能力培养。

■高校市场营销专业实践课程的重要意义

（一）有助于培养学生专业技能

市场营销专业属于应用型强的专业，学生的实践能力是就业的重要基础，必须通过专业实践训练才能使知识扎实掌握。在产业结构升级的推动下，大量学生将逐渐走向市场营销实战中，将大力推动营销队伍新格局的形成。为了适应国内外营销界对于人才的需求，营销专业必须强化专业课实践课程，提升学生的社会适应能力。

（二）有助于提高课堂教学质量

市场营销专业与其他专业比较算是年轻的专业，各高校都在积极探索适合社会发展需求的培养模式。目前，市场营销专业课程中虽然设有实践教学，然而专业课程的实践教学环节缺乏规范性与科学性，甚至具有忽略现象。课题导向的实践课程，能够明确实践任务，有利于按计划与标准，完成实践课程的教学任务，有助于提高课堂教学质量。

（三）有助于满足社会人才需求

市场营销专业需要培养新型应用型与复合型人才。网络技术飞速发展的今天，网络营销需求量日渐增多，高校作为培养人才的基地，必须依据新时代发展的培养目标与社会需求，利用现有的教育资源，科学合理安排教学计划。实践证明，只有与时俱进的探究实践教学方式，才能采取切实可行的措施，提高学生的综合素质和实践技能，满足社会人才需求。

■高校市场营销专业实践课程的坚持原则

（一）科学性原则

市场营销专业实践教学的科学性原则是传授的知识和技能应该是符合规律与可行的。因为市场营销专业知识与专业技能涉及的领域与内容，需要通过不同的实践活动才能切实掌握。为此，实践教学内容安排要符合教学计划；组织形式要根据实践内容；教学过程应按照科学性原则安排。

（二）启发性原则

市场营销专业实践教学活动中，教师必须针对学生的专业水平，采取灵活和多样教学形式，用专业知识和往届实践经验启发诱导，充分调动学生学习的自主性和积极性，引发学生的求知欲望的探索实践精神，引导学生专业实践中积极思考，提高学生自主获取专业知识和运用专业知识实践的能力。

（三）针对性原则

实施实践课程必须针对不同年级、不同课程的特点，采用相应的教学方式。因为不同年级知识结构以及专业技能水平掌握不同，根据学生水平科学安排实践内容；不同课程具有不同的理论知识与实际技能的要求。不同年级的专业知识储备不同，实践应用经验不同。因此，实践课程的必须根据学生的培养目标与接受能力，安排相应的实践课程。

（四）扩展性原则

市场营销专业特点决定，学生必须学会理论知识与实际结合，而实际内容需要靠实践活动领会，分析问题与解决问题的能力。因为市场是瞬息万变的，学生要学会面对竞争市场，积极思考，勇于探索。为此，实践活动有计划、有步骤地安排实践活动的同时，要突破教材内容，坚持扩展性训练，培养学生积极思维、引发求知欲。

（五）互动性原则

市场营销专业实践活动，鼓励学生与教师之间、学生与学生之间，及时沟通与交流。教师与学生的互动，能够正确引导学生明确实践课程的目的、内容、方式；学生与学生的互动，能够帮助学生广泛交流的基础上，通过合理分工，共同合作完成实践课程的工作任务，特别是小组合作让学生增加团队意识，更加认真完成集体实践活动。

（六）激励性原则

激励性原则是教师在教学过程中，采取适当的方式，对学生进行目标激励、情感激励、榜样激励、竞争激励等，有助于调动学生的学习积极性，提高学习效率，达到预期的教学目标。实践教学属于学生利用所学知识，参与实践活动，需要理论联系实际，要有参与性与主动性，才能激发学生的潜质，才能实践中得到锻炼，提高实践技能。

■高校市场营销专业实践课程的存在问题

随着网络技术的发展与普及，企业扩展网络营销是发展趋势。而目前高校市场营销专业结合网络平台营销实践的机会太少，学生不了解市场网络营销动态，缺乏培养实践能力机会。 2020年新冠疫情的影响，实践课程多少受到了影响，导致实践教学效果不理想。分析其问题形成的原因主要有实践课程目标不够明确、结构不够系统、评价不够规范等。

（一）实践课程目标不够明确

一直以来，高校重视理论知识的传授与灌输。应该说专业课理论知识是形成专业知识架构，但是决不等同于能力。只有通过专业知识应用于实践中才能表现为能力。一定实践能力的形成反过来使知识架构不断填充丰富专业知识的掌握与增长。目前，专业课的实践课程目标不够明确，达不到要求，也有被忽略的现象，也有过于理想型实践目标，应该目标定为学生可实行的实践活动。

（二）实践课程结构不够系统

市场营销专业除了专门的实训实践课程外，专业课的实践课程也涉及实践课程的。一门课的理论知识与实践课程，时间的调配、内容的安排、形式的选择，根据教学计划与教学内容要科学合理安。从科学性与系统性原则出发，实践课程形成结构完整与形成体系，才能有利于学生掌握理论与实践相结合，目前存在结构不够系统，体系不完善的形象。

（三）实践课程评价不够规范

市场营销专业实践课程的必要性与重要性是不言而喻的。随着实践课程的推进，虽然实践课程的目标、内容与形式越来越清晰，但是实践课程的评价体系不够重视和完整。目前还处于缺乏规范性，没有体系化，具有一定的随意性。重视研究与实施实践课程评价，将有利于实践课程的科学化实施与管理，引起学生对实践课程的重视，提高实践课程的质量，有利于学生实践能力的培养。

■高校市场营销专业实践课程的完善思路

（一）明确实践课程的目标

实践活动的以小组为单位组队进行实践活动。首先，确定市场营销研究方向；其次，选定研究课题；再次，实施课题研究；最后，进行课题总结。整个课题导向的教学实践活动，在教师的指导下，除了课堂教学实践活动之外，必要时走出课堂进行课外实践活动。课题导向有利于明确学生实践目的，有利于培养团队合作意识，有利于提高市场营销实战技能。使学生在一定的课题导向下，专业理论与实践相结合，有助于提高实践课程的效率。

（二）规范实践课程的形式

1.实施规范的模拟实训

模拟实训是在培养专业技能的最有效的方法之一。首先，情景模拟布置相应的营销场景。让学生亲自去调研自己所感兴趣的产品，了解企业文化后，身临体验不同营销场景，可能带来的自己预计不到的营销效果。其次，角色模拟安排不同的角色。通过互换角色中感受不同立场的心理变化，以及不同的营销模式采用的不同技巧。再次，内容模拟设计同样的营销目标。通过学生应用已经学过的原理，结合实践营销中的体验，模拟实训开发新产品，新广告、新市场等。通过学生亲自参与实践教学，感受不同的模拟实训任务，拉近学生与社会实际的距离。

2.重视规范的案例分析

案例分析的教学方式是培养学生理论与实际相结合的有效教学模式。应该选择年代较近才更有参考价值。案例分析课作为实践课程，对于案例的选择要有一定的要求。首先，要符合教学计划的目标与要求。要科学合理安排实践课安排在哪一章节具体安排案例分析的实践课程。其次，要精选典型的成功与失败的案例。选择海内外经典案例，选择学生感兴趣的品牌案例。能够使学生通过案例获得有效专业信息，有利于提高独立思考能力，分析问题与解决问题的能力。

（三）重视实践课程的评价

实践课程的评价应该成为系统化，包括实践目标的评价、过程的评价、结果的评价。实践目标的评价特指学习的态度、积极性、出勤率；实践过程的评价特指学生实践项目创新能力、岗位执行能力、突发应变能力、团队协作能力、参与市场实践能力；实践结果的评价特指写作能力、总结能力等。根据实践课程的具体内容进行实践前期调研实践，选择可行性的实践项目后进行实践。实践过程中，应定期汇报实践进展情况以及报告检查。

总之，高校市场营销专业课的教学过程，必须依据市场最新需求方向培养人才，注重专业课程中学生实践能力的培养。市场营销专业充分利用本校现有的教学资源，提高学生实践能力的同时，要不断探讨与时俱进的教学发展规律，落实切实可行的教学方法和手段。