守门员不在时

侯美玲

1981年，迈克尔·布隆伯格成立了创新公司。

公司刚刚成立时，布隆伯格每天向银行、证券公司和信托公司打电话推销业务。可是，因为公司不知名，他的电话总是被秘书接听，然后被礼貌地拒绝。布隆伯格很懊恼，但这种现象在商界很普遍。

布隆伯格一直有阅读名人传记的习惯。这天早晨天还没亮，一夜无眠的布隆伯格像往常一样拿起正在阅读的名人传记，这本书讲述了华尔街一位企业家的创业故事，这位企业家很勤奋，总是凌晨5点钟起床，6点钟准时到达办公室处理业务。

布隆伯格灵光乍现，有了一个绝妙主意，那就是利用上班前这段时间联系业务。这个时间段秘书还没有上班，就像足球场上守门员恰好不在，此时出击一定是绝佳时机。

想到这里，布隆伯格快速到达公司。公司内空无一人，布隆伯格拨通一家商业银行总经理的联系电话，“嘟嘟”声过后，電话那头传来声音。布隆伯格连忙报上公司业务范围。接电话的正是银行总经理，他耐心听取了布隆伯格的业务介绍，表示银行近期正好有一个资讯服务方面的业务需要招标。最后，总经理说：“竞标的公司很多，但你们是最敬业的一个，能够在早晨6点半打来推销电话的，你是第一人，所以我决定让你来试一试。”放下电话，布隆伯格看看手表，距离7点还有5分钟。

那次竞标很成功，布隆伯格和银行顺利签约。后来，布隆伯格每天利用“守门员不在时”向一些公司决策层推销业务。一次早茶时间，布隆伯格成功拿到美林证券公司数据终端合作意向。在美林证券的扶持下，他的创新公司不断发展壮大，最终成为一家大型集团公司。

（摘自《界首时讯》）