营销就是搞定人

一提到“营销”，很多人就会习惯性的和广告划上等号， 但其实并不然，广告只是营销4P 中的一个部分：Promotion（推广）。 营销思维是一种由内及外的系统行为， 而不是割裂开的单次活动。 可以说，营销不是宣传，而是一种吸引。 营销是对产品和服务的升华， 让原本好的东西以一个更为恰当的方式呈现出来， 如果产品和服务本身不过关， 再好的营销手段也难以达到理想的效果。

现阶段， 很多中小企业之所以亏损超过90%的根本原因就是在于他们还停留在产品思维阶段， 认为产品好的话肯定不愁销路。 其实并不是这样。 想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。

很多消费者在购物时， 都会货比三家， 经过一系列的考察后选定最终的产品。 所以，想要用户主动购买的你的产品， 就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。 因为很多时候， 当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时， 二者之前的差异就会非常明显。 当然这个对比是要掌握一定技巧的， 要学会利用自己的长处突出价值感， 来证明自己品牌的价值。

高附加值的意思就是 “人无我有，人有我优，人优我精”。 无论何时， 都会比同类的产品要高一个等级。 这个附加值甚至可以超过产品本身的价值， 这样便可以给用户带来更多的惊喜感， 从而不断的强化自身产品的优势。

给用户选择的机会， 但是要给他尽量少的选项。 很多品牌在产品设计时， 总想着可以满足更多种用户的需求， 从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。 当选择过多时，用户的决策时间便会增加， 在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、 纠结感大于购买产品时的快感， 导致购买行为的阻断。 聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。 因为当我们必须在2 种物品间做出选择时， 会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。 为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。

学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。 没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点， 反而会给品牌带来意想不到的营销效果。 适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。 小的缺点不仅不影响产品的品质， 还可以提升用户的好感度，更愿意消费。

在移动互联网时代， 我们应该换种思维做市场， 只有站在用户的角度，充分考虑到用户心理、痛点和采购需求， 才可以实现销售额的增长。