新时期品牌营销在市场销售中的作用

文/王文（青海广播电视大学）

改革开放至今，我国经济已经发生了翻天覆地的变化，针对现代企业而言，伴随着市场经济时代的来到，为了能够促进企业的现代化发展进程，企业本身的市场营销策略也会随之产生变化。随着国家经济环境的持续发展与改变，更多不同类型的企业在市场中不断产生，让同类、类似企业间的市场竞争形式愈加激烈。所以，为了保证企业能够在激烈的市场竞争环境中占据有利地位，一定要积极对自有品牌的营销策略进行及时创新与改革，这对强化企业在同类市场竞争份额中具有极为关键的作用。

一、品牌管理对市场销售的影响

简单地说，品牌管理就是对企业品牌进行管理。在我国大力实施供给侧结构性改革的新时代，要求企业深刻认识到品牌管理对市场营销的影响，在此基础上不断改革和创新市场营销策略，努力使市场营销取得更大突破。深入分析品牌管理对市场营销的影响，突出表现为：品牌管理可以为市场营销创造更为有利的条件，由于品牌管理涉及到方方面面，这也使品牌管理具有很强的融合性和渗透性，如通过品牌运营管理，大力加强企业资源配置体系建设，能够对品牌进行全生命周期管理，在此基础上运用科学的方法和策略进行市场营销，进而能够推动市场营销活动的实效性，同时也能够为市场营销的可持续发展以及改革创新提供保障；品牌管理也是市场营销的重要组成部分，将品牌管理与市场营销进行有效结合，大力实施品牌营销活动，可以使市场营销的针对性和战略性更强，如有的企业在开展市场营销的过程中，通过卓有成效的品牌管理，进一步加强与相关机构的沟通与联系，使企业和企业产品的知名度显著提升，为市场营销创造了良好的条件；品牌管理涉及面广，需要企业各个层面的参与，将品牌管理与市场营销进行有效结合，还有利于形成市场营销的强大合力，改变传统的以市场营销部门为主体的市场营销模式，企业的各个部门都会围绕市场营销开展工作，如通过提高产品质量打造品牌，也是市场营销的重要方法和策略。

二、品牌营销在市场销售的作用

（一）品牌营销能有效提升企业市场的核心竞争力

随着全球经济的多元化发展，企业在进行品牌的构建过程中，需要转变经济、文化观念，为企业注入新的文化理念。现阶段，企业面临着消费者的多元化消费需求。企业想要维系老顾客，吸引新顾客，就需要最大程度地满足消费者的消费需求，实现多元化商品营销管理。我国企业正在面临着一个最深刻的工业改革。知名品牌企业如雨后春笋一般冒了出来，企业需要重视品牌管理，做好品牌定位，才能在打造品牌的道路上创造出个性化品牌。通过加深消费者对品牌的认知程度来缩短消费者选择商品的时间。企业只有构建出属于自己的个性化品牌，才能在众多企业品牌中获得生存发展。企业基于既定的品牌营销目标，向市场转化过程中必须要关注的是客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销策略，作为指导企业实现市场转化的方向和准则。品牌形象一旦树立，企业的市场核心竞争力就能够得到有效提升，比如，李宁运动品牌就将自己定位在国货第一运动品牌的位置，直接与国际运动品牌耐克、阿迪达斯进行了明显的区别，让消费者在购买时，有了更加明确的目标。

（二）基于品牌效应进行品牌推广营销

在市场竞争环境日益激烈的形势下，企业生存环境也更为苛刻，企业为了避免被市场淘汰，就要重视企业产品的品牌效应，同时还要强化提升企业的产品质量以及服务质量，及时创新并提升企业在消费者心目当中的形象，让企业能够在消费者群体心中树立起良好的品牌形象，为企业现代化发展奠定坚实基础。品牌策略的推广，一定要重视质量的提升与坚持，落实服务质量的强化提升。在市场竞争环境中，品质优良的产品才能够折射出优质品牌，因此，树立起品质优良的品牌形象以及品质优良的售后服务，有助于企业品牌在消费群体心中的地位进行巩固。比如，王老吉饮料，在广告推广过程中，企业重视品牌效应，不断对市场营销品牌策略进行创新，并且在广告语中添加了：怕上火，喝王老吉，以此来强化消费者的记忆，激发其消费行为。这样不仅可以促进企业的未来发展，也是企业未来发展的前进动力。

三、结语

信息时代的来临，企业品牌之间的竞争方式也逐渐变得多元化。企业想要实现发展，占据经济市场份额，需要做好品牌宣传，借助科学技术和互联网络打造个性化企业品牌，不断扩大企业品牌的知名度。只有提升企业的品牌知名度，才能增加企业品牌的价值。