阿里易居联手推出“天猫好房”

一南

【事件】

9月16日，阿里巴巴和中国最大的房地产代理机构易居达成合作，宣布成立“天猫好房”平台。“天猫好房”将是阿里巴巴在大陆的房产业务运营主体，阿里占比85%，易居占比15%。

【点评】

阿里在法拍房上耕耘多年，2019年有8000万人通过淘宝看房，成交了15万套法拍房，其中北京市成交14.5万套，阿里巴巴改变了中国人的消费生活方式，但唯独在住房领域作为不太大;而易居是全国最大的房地产代理机构，各大地产商都是易居的伙伴，全国有超过3000家案场是他们在运作，但代理销售的传统经营模式正在面臨严峻调整。易居和阿里会走到一起，除了二者在资本层面早有合作外，在业务上的互补也是其中的关键。

今年以来，受到宏观大环境的影响，不少房企纷纷推出线上看房平台。网上直播、VR看房、网上售楼处应时代产生……线上看房早已被认为是未来房企发展的新趋势。而易居与阿里的此次合作，独特之处在于不动产交易协作机制（ETC）的建立，“天猫好房”依托阿里和易居的数据实力、阿里的流量和客户、易居的行业能力，意在解决交易环节涉及开发商、代理商、中介渠道等机构的痛点，比如垄断、恶性竞争、抢单、飞单等问题，有助于真正促进线上交易的成熟。此外，天猫好房还宣称，未来3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。目前，手机淘宝中已经出现了“天猫好房”频道，点开即可看到以二手房、新房、法拍房等品类为主的房源板块，企业方面，已经入驻了碧桂园、中南置地等品牌房企。

通过借助易居和各大房地产企业的良好合作关系，天猫可以实现品牌房企的积极入驻，进而形成深度合作，也在供给侧为平台用户提供了更多选择;易居也可以突破传统代理营销模式，在获得阿里强大的流量通道和技术支持后，用户或能获得大幅增长。