瑞再中国总裁陈东辉：把握创新“瑞”意进取 逆势布局再塑未来

陈 贤 本刊记者

11月4日，第三届中国国际进口博览会如约而至。全球数千家展商亮相上海国家会展中心，与中国39个交易团、近600个分团、11.2万家注册单位、40万专业观众展开洽谈、交易，共同分享中国机遇。据悉，本届进博会首次将非银金融机构纳入参展范围，这其中，就有受邀参展的全球最大（2019年再保险保费收入排名第一，数据来源A.M.Best）的专业再保险公司之一——瑞士再保险公司（以下简称“瑞再”）。进博会期间，本刊记者采访了瑞再中国区总裁陈东辉，听他解读再保险这个保险行业最神秘的市场要素，以及这个逾一百五十年的老牌再保公司充满韧性的发展之路。

新模式：助力行业提升风险抵御能力

陈东辉在几年前的一次业内分享活动中说道：“瑞再的愿景用了一个很简单的表述：让世界更有韧性（We make the world more resilient），即让遭受损害者具有充分的灾后恢复能力而不至于受到致命打击，显然这本就是保险存在的价值。为实现这样的愿景，我们肩负的使命便是缩小风险保障缺口（Toclosetheprotection gap）。”

这家要让世界更有韧性的世界领先的再保险公司成立于1863年，总部位于瑞士苏黎世，通过全球约80个办事处构成的经营网络开展业务。陈东辉在接受采访中再次提到瑞再的这一愿景，他认为，无论是让世界更有韧性还是缩小风险保障缺口，其实都是要帮助大家增强抵御风险的能力，提高保障程度，这也就指明了“这家公司是干什么的”“公司的定位是什么”等一系列问题的答案。

瑞士再保险参展第三届进博会

第三届进博会瑞士再保险展台现场

作为在直保公司从业多年后加入再保公司的瑞再中国掌舵人，陈东辉指出，直保和再保是保险产业链上的两个核心环节，虽然再保一直是保险业中偏小众的一个市场，但是再保公司是金融服务中的重要元素。对这次受邀成为第三届中国国际进口博览会的展商之一，他颇感自豪，坦言带了20人的专业团队来参展。

陈东辉表示，从他在人保十一年的从业经历和在瑞再这些年的感受来看，再保的定义或者说市场职责已经悄然变化。“原来的再保模式很单一，就是帮助直保公司承接处理会影响其偿付能力和资本金的业务。现在，已然不同了！以瑞再为例，我们正不断参与到直保公司的价值链条里，还在助力保险公司将新的风险池转化为新的增长点。”他指着胸前瑞士再保险的LOGO说，“这个LOGO由上面一横下面三根支柱组成，这三根支柱就代表着瑞再目前的三支柱模式。一是核心的再保业务，也就是传统的再保业务；二是创新解决方案，即走到前端，帮助直保公司共同开发产品，分担损失，业内对此有种说法叫做再保业务直保化；三是结构化、复杂的资本交易，包括并购交易，以及有些直保公司将他们认为资本效率不高的业务剥离转移的交易，可以提高直保公司的资本使用效率。”

随着我国保险市场从高速增长步入高质量增长阶段，精耕细作式的差异化发展越来越重要，国内直保公司对再保险公司的认识也在逐步提高。我国保险业正在执行的以风险为导向的“偿二代”，将促使保险行业更为关注全面的风险管理，公司也会更加注重再保手段的使用；同时，再保作为重要的资本项目的管理手段，可以更好地服务于越来越多上市公司关于资本回报率、风控、治理规范的需求。

陈东辉认为：“创新解决方案和结构化资本交易这两个支柱对国内保险行业的贡献率会越来越大。未来，再保险的角色定位将转变为直保公司的风险管理工具，根据不同业务的资本效率提供不同的再保险安排，从而帮助直保公司股东资本发挥最大的效益。”

新思路：加速构建全新保险生态系统

今年8月，瑞士再保险宣布与中国平安旗下的金融壹账通金融科技有限公司达成一项关于智能理赔技术方案的合作协议。这是一款面向欧洲市场的车险理赔数字化解决方案，旨在简化和提高汽车事故理赔处理流程和效率。它能够在收到出险车辆受损部位的图片后的几分钟内，确定适当的维修方案和相应的维修成本，这一定制解决方案还可以提供可选的即时现金赔付。简而言之，就是瑞再将国内许多保险公司已熟练使用的类似于“快处易赔”“闪赔”之类的车险快速理赔技术卖给欧洲的保险公司，从而让欧洲的车主们享受更快速、更简洁、更准确的车险理赔流程。

对此，陈东辉称，在中国，创新的后发优势特别大。现在国内保险行业的创新发展程度走在全球前列。“以前，我们常常说，借鉴国外经验，把国外案例‘拿进来’，但现在往往是，把国内好的做法‘移植’到海外。”陈东辉介绍道，瑞再智能理赔计划已在欧洲多个国家和地区试行，取得较好反响，并将于2021年加大推广力度。而未来，类似的对外输出将越来越多。他自信地表示：“凭借行业领先的风险知识和研发能力，我们将继续与中国客户合作，开发创新的解决方案，致力于为消费者提供更好的产品和服务，并帮助中国乃至全球缩小保障缺口。”

与此同时，创新也为再保市场的深度发展带来了更大的想象空间。中国是一片创新沃土，国内的消费者、市场主体对创新事物具有非常高的接受程度，也造就了这里非常强劲的创新活力和创新动力。陈东辉表示，中国保险市场的机遇来自于新基建、新经济及新消费。这些趋势产生的新动能将会加速保险业向数字化的转型，加速全新保险生态系统的建立，从而使整个行业更具韧性。他透露，目前瑞再还在与小米、百度等科技型企业合作，探求新的再保险可以“大展拳脚”的应用场景。这些都将为瑞再进一步开发创新产品和解决方案、服务细分市场提供新启迪、带来新思路。

有统计表明，全球财险直保市场的费率已经连续多年下行，再保市场也是一样。“虽然中国市场是个薄利的市场，但是可以贡献创新的经验，成为瑞再全球的创新孵化器。”陈东辉介绍道，瑞再已在中国成立瑞再研究院中国中心，这是瑞再除总部之外唯一的全球研究中心；瑞再还专门成立了业务创新部门，配备了不同行业和领域的专门人才，专门设计和开发创新解决方案。

新动能：坚定中国作为核心战略市场

今年6月，迄今为止中资企业在欧洲最大的一宗股票发行交易——中国太保沪伦通全球存托凭证（GDR）在伦敦证券交易所沪伦通板块挂牌，并在上海证券交易所进行了“云上市”敲钟推杆仪式。值得一提的是，在本次GDR发行中，瑞士再保险作为基石投资者认购了其中28.08%的份额，涉及资金达30亿元人民币，并且锁定了三年的禁售期。此举可以缓解GDR转换A股解禁后短期内的抛售压力，对于瑞士再保险来说，体现了其对中国市场的强大信心。

作为受邀参加此次GDR挂牌的敲钟人，陈东辉表示，此举不仅对于瑞士再保险意义非凡，对于他个人的职业生涯也是相当有意义的，更重要的是，这足以证明，中国市场已经成为众多外资再保机构的核心战略市场。

自2019年以来，外资再保公司集中增资，纷纷加大对中国市场的投入。瑞再就是一个典型。“当前，瑞再将中国定位为全球最重要的战略市场。”相对于其他增速较缓、竞争趋于饱和的海外市场，中国市场拥有巨大潜力。他认为，中国市场与成熟市场的区别首先在于公司年轻、有强大的后发优势，且历史包袱不沉重，因此公司经营管理者的心态是开放的；其次是行业年轻，发展高速却风险可控；再则消费者也年轻，对待新事物的观念和态度较之国外更加开放、更加包容。“这也是我当初在国外做了十多年精算后选择回到国内的重要原因。”陈东辉坦言，“除此之外，我们瑞再内部对于中国市场的乐观更重要的还有源自对中国的监管环境包括营商环境的信心。相比于其他发展中国家的政策不确定性，中国的优势特别明显。我们的监管层在对行业发展的支持、推动及引导中的平衡把握得非常好，瑞再集团CEO每次来中国都对中国监管层点赞不已。”

瑞士再保险与金融壹账通签署合作协议，为欧洲及其他国际市场提供数字化和智能化车险理赔解决方案

瑞士再保险作为基石投资者，受邀参加中国太保沪伦通全球存托凭证（GDR）在上海证券交易所的“云上市”敲钟推杆仪式

虽然当前中国保险市场面临着诸如低利率环境、承保周期变化以及极端天气带来的巨灾保障缺口等挑战，但从长期来看，市场的风险偏好趋于稳健，保险业务发展将更加均衡。陈东辉表示：“瑞再总部对于中国的认知也是一个不断认识不断探索的过程，并且也在不断调整中国市场在其全球发展的布局。过去，瑞士再保险将中国市场定位为新兴市场，后来又调整为高增长市场，而现在中国是瑞士再保险最重要的战略性市场，以及创新的孵化器。”从目前的数据来看，无论是保险的深度、密度，还是政府的支持、技术的引进，这些因素都有力地推动保险行业实现强劲的增长。陈东辉信心满满地称：“中国是成色最足的高增长市场！”

尽管当前新冠疫情在全球蔓延的趋势依然严峻，身处其中，保险业面临很多挑战，也迎来一些新的机会。根据瑞再研究院的预测，今年发达市场的总保费（寿险和非寿险）将下降4%，并在2021年恢复至2%以上的正增长。新兴市场今明两年将保持保费正增长趋势，其中2020年将增长1%，2021年为7%。中国则是新兴市场中复苏的中坚力量。疫情催生出的新需求，激发着保险行业的新动能。与此同时，国内再保市场的需求也在增长。陈东辉直言：“今年，巨灾风险、健康风险、网络风险相关的分保需求不降反增，从侧面也验证了中国再保险市场未来发展的趋势。”

日前英国智库Z/Yen集团发布了第28期全球金融中心指数（GFCI 28），上海首次跻身全球金融中心前三甲，其中个别指标也超越了前两位，这意味着上海已基本建成国际金融中心。“不过，上海的国际再保中心的建设才刚起步。”陈东辉认为，上海应该加快国际再保中心的建设，与目前的再保中心如伦敦、苏黎世、新加坡等相比，上海的后发优势体现在三个方面：一是数字化科技手段的应用；二是绿色金融的理念；三是可以在定价上有主导权，也就是价格发现的功能。这些都是传统的再保中心所未能体现的。

展望未来，陈东辉对中国市场信心满满，目光中充满坚毅。