我国服装行业的现状及发展趋势

舒方瑾

（江汉艺术职业学院，湖北 潜江 433100）

一、国内服装行业的主要问题

（一）存货周转率低，库存积压

随着近年来服装业竞争加强，加上电商发展使得中高端服装业遭受了一定打击，销售不力使很多公司库存的积压增加，降低了企业的营运能力，给企业的资金周转带来一定的影响。

（二）产品的品牌辨识度不高

国内高端女装品牌的产品有同质化现象。多数品牌风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格。整体设计水准与国际水平尚存差距。而且国内服装企业对研发普遍投入不足，创意匮乏，模仿现象比较严重。

（三）成本较高

高端服装品牌一般都是在高端商场柜台实体店销售，商场的租金居高不下。品牌进入商场后，商场的租金及相关的维护费用，再加上物流和仓储成本，使得服装业的成本过高，利润率大大下降。

（四）性价比不高

国内很多高端服装品牌虽然价格较高，但是一定程度上存在服装的价格远高于其价值的情况，产品本身的设计水平和所谓的中高端还有一定差距。而部分高端服装在产品的各项服务上也并未达到高端的标准，也就是性价比不高，因此吸引不了顾客消费。

二、服装行业发展问题的对策

（一）产品策略

第一；产品的分销应该在不同地区实行差异化战略我国的文化具有多样性，因此人们的穿着喜好有一定地域差异。服装又是季节性较强的产品，而我国南北跨度大，气候差异大，自然对服装需求也不同。在北方地区夏短冬长，对冬季服装的需求会比较大，冬季服装应将保暖性和美观性相结合。在南方地区，人们购买夏季服装较多些，可以以销售夏季服装为主。第二；继续多品牌多风格的战略，但要适当调整产品结构主品牌以高端为主，但是副牌就要兼顾中等收入的年轻白领了。根据目标对象的多寡、特点等来调整产品结构、产品风格，以更好地适应市场需求。

（二）人才策略

首先，中高端品牌服装普遍有设计时尚、产品批量小、技术含量高等特点，这就需要企业有足够强大的设计力量来满足这些特点。应健全整个设计师培养体系，培养更多优秀人才，这样才能在面料开发、款式设计上更胜一筹。而且，很多高端服装企业的衣服面料主要靠进口，应该加强自主研发，减少对进口面料的依赖性。其次，防止家族制企业的短板，不能一味地沿用创业时期的做法，让亲戚朋友担任公司管理层、设计层的职位，要更多地引进外来的优秀人才。

（三）营销策略

1.完善线下营销体系

首先，应充分关注各门店销售情况，针对不同地区制订不同营销策略。对于业绩较差的门店在必要时予以关闭，以免过多占用资金、人力。其次，举行线下活动，既有利于企业形象的建立，又能促进销售。加强线下广告宣传，如平面广告、电视广告、户外广告等，同时也要有创意，才能给消费者留下深刻印象。

2.完善线上营销策略

首先，完善线上购物体系，提升消费者的购物体验。增加线上的形象顾问，协助顾客更好地挑选适合的衣服。面对多品牌、多风格、琳琅满目的服装，当部分消费者不懂得如何挑选适合自己的服装时，形象顾问可以通过观察消费者的外形以及预设一些问题来判断消费者的喜好，向其推荐合适的服装。其次，利用互联网技术(如 VR 技术)，增强线上营销体验，吸引更多消费者。

（四）财务策略

首先，存货管理制度的完善能够最大限度地节省成本，增强企业的竞争力。对材料的管理首先要找好的销售渠道，对盘存制度和检查机制进行严格的规范，使得管理存货更高效，从而使企业的效益得到提高。其次，降低成本，优化资本结构，创建多元化的盈利模式高端服装企业应注意控制成本，同时也要建立多元化的盈利模式。

三、服装行业发展趋势

（一）数字化成为行业基础设施

随着数字化广泛的应用，数字化事件持续获益，服饰品牌企业逐渐认识到向数字化转型的重要性。服饰行业将发展为以数字化为基础设施，一方面能极大提升服饰零售的效率和体验，另一方面就是企业间的竞争将从局部的数字化改造程度转向对整体数字化运营决策的能力竞争。

（二）推动以消费者需求为导向的行业变革

站在消费者角度，提供个性化定制产品和服务以及场景体验模式，由消费者定义业务能力和数字技术。当前，在物联网、大数据等技术赋能下，未来将在真正意义上大规模地实现个性化反向定制。基于每个独立个体的个性化审美定制，是真正的“人人都是设计师”阶段。伴随着这一阶段发展 的将是服装 3D 可视化、3D 打印、人体数据库建设，以及互通互认、三维人体测量等技术的普及应用。

（三）在技术和法规层面对消费者隐私进行保护

隐私权是每一个消费者都应享有的人身权利之一，隐私权意味着对消费者的尊重。保护消费者隐私是实现社会繁荣稳定的关键一步，也对新零售背景下快时尚服装业的发展起到关键作用。在技术上，针对规模性数据采集技术、新型存储技术以及高级分析技术进行完善与升级，最大程度减少消费者信息泄漏；在法规层面应完善立法与加强监管力度，加强对电商及消费者的思想教育，完善隐私收集、存储和使用的相关制度建设。

结束语

总之，服装行业在今后的发展过程中，要准确把握流行趋势，并结合消费需求，积极进行面料开发，以及款式的创新设计，从而提高服装业务的竞争水平。同时，还要逐步提高库存管理水平，降低费用，促进公司的良好运转。从遭受互联网发展的冲击，努力演变为借着互联网的热潮扬帆起航。