互联网模式下服装定制可行性分析

孙晓洁 王敬美

（1.2.山东英才学院商学院，山东 济南 250104）

一、消费者对定制服装的需求分析

（一）个性化需求分析

随着社会经济的不断发展，现在的青年人越来越追求个性化的服装穿搭，大街上可以看到人们穿着的衣服都是不同的，几乎看不到两个人同时穿着相同衣服了。可以看出随着生活质量的不断提升，人们对于生活的追求越来越多的偏重于精神方面。在“互联网+”的新时代，通过互联网手段能够快速做出人们所希望的服装成衣的。在这种情况下，人们是不缺乏衣服穿的，服装行业也面临着很大的压力。一件衣服可能刚推出的时候卖的比较好，厂家也大量制作这一款衣服，但是服装的款式变化很快，消费者的购买也会随着时间流逝而不再过于喜爱这一款衣服，很容易造成衣服的积压，甚至可能要赔钱卖货。服装行业需要进行创新，只有与时俱进才能在这个快速发展的时代获得新生。

（二）网络需求分析

通过平时的一些新闻媒体与网上的平台可以知道人们能够购买服装的渠道有很多种，可以通过实体店买，或者在网上购买。无论是那种方式，人们衣橱里面的衣服总是塞的满满的，但是每当出门时，总会发现没有合适的衣服穿，这不外乎是因为当初买的时候一时冲动，购买了并不完全需要的衣服。甚至可能买回家后的第二天就产生不喜欢的感觉。这种情况下不仅会造成钱财的损失，还会浪费资源。如果能够事先确定自己真正想要的衣服样式，并且能够获得，相信就不会出现要出门却发现虽然有一堆衣服，却没有一件喜欢穿的尴尬出现了。网络定制方式可以实现一种新的服装销售模式，通过“互联网+”完成服装行业的创新转变。这样符合目前中国对于经济创新的想法与金融市场自由发展协同并进。

（三）心理需求分析

传统的服装都是通过设计师设计出来模板，然后工厂大量制作来完成的。但是个性化的定制方式生产的衣服无论是款式还是衣服的料子都不是顾客所能决定的。很多时候顾客可能就是因为料子的原因或者衣服图案的颜色不是自己想要的而选择不买。这样会使生产商损失一大批的顾客来源。更多的消费者时追求个性以及时尚因素的，目前阶段之后很少的高端厂家才会接收一些人的定制要求。但是还有更多一部分的人追求时尚个性，并没有那么多的前来完成定制的要求。如今单一的成衣特点已经不能满足消费者对个性化以及时尚感的追求，服装制造企业所面临的压力也日益加大，很多消费者因为不想穿很多人都购买的衣服而选择不购买或者有通过自己手工裁剪的方式将比较大众化衣服变得不一样之后在穿出去就会吸引更多人的目光。在这种情况下，服装企业需要继续发展下去就需要进行产品创新。实现制造与顾客相衔接的环节，这样能够求同存异，在众多服装企业中脱颖而出，增加企业在顾客中的知名度，使企业在“互联网+”的时代转型成功。同时确定企业将来的发展方向，实现创新的发展目标，通过设计的APP 与顾客实现直接联系，可以在满足顾客需求的同时，将企业的知名度推广出去。

二、互联网时代大数据对服装行业发展的影响

（一）覆盖面广，互联网时代的大数据给服装行业带来了很大一部分的消费者人群，而消费人群的大小就会决定企业的销量问题，为销售提供更多好的机会，更广阔是市场空间。同时，由于互联网的覆盖面及其广泛，给顾客们展示了丰富多样的商品，给了消费者们更加宽广的选择空间。随着经济与技术发展的逐步成熟，中国的互联网事业也在日益深化发展。网购的出现不仅对传统的实体行业产生了巨大的冲击，更是刺激了一种新的消费方式的诞生，这种消费方式也在不断地蓬勃向上的发展。网购逐渐的渗透到人们生活的方方面面，并且已经势不可挡的成为了一种潮流趋势。由于网络销售没有实体的店铺，所以相对而言在价格方面比较低廉，并且随着物流业的发展网购变的方便又快捷。网购已经逐渐地成为了一种大众化的消费行为，众多品牌企业也发现了网络市场的巨大潜力，开始争先恐后的抢滩登陆。

（二）效率高，互联网的运用方便了企业的运营模式，这一新的销售方式让传统服装行业在众多行业迸发出新的生机并有了喷井式的发展。服装是线上起步最早的、规模最大的、发展最为成熟的行业。目前的市场发展情况也表明了，服装行业依旧在蓬勃发展并占据着强大的市场份额。随着互联网购的快速发展，人们的需求变得越来越多样化，对于服装的要求更是多样化。同时，互联网购也出现了一系列的问题，例如曾出现过大规模销售萎靡和线上销售存货堆积，对于整个服装行业产生了巨大的打击。但随着近几年的行业转型升级，在15 年以后收入恢复增长的及出上，2017 年上半年收入增速提升幅度较大、确立销售回暖趋势。

三、“服装定制”与“互联网＋”结合的可行性分析

（一）市场需求分析

随着消费群体的扩大以及生活质量的提高，人们对于服装的需求变得更加多样化、个性化、差异化。在中国，服装店面线上线下数不胜数，但是“服装定制”方面并不算普及。随着消费者需求的不断上涨，现有的服装店面必然不能满足其对于服装方面的要求。所以，特色化的服装定制在不久的将来会成为服装行业的发展趋势。

通过我们的问卷调查分析，中国服装定制行业逐年增加，市场规模不断扩大。据报告显示，截止2016 年底，中国服装定制市场规模达到1022 亿元，同比增长18.01%。我国在经历了过去30 年全面工业化、经济高速增长、人口激增、大量生产、大量消费到全国中产阶级化，人们对个性化、品牌化、差别化的追求日益明显。根据市场调研情况，预测2022 年我国服装定制市场规模将突破2600 亿元。所以，服装定制市场发展前景很大。

（二）技术优势分析

现代社会，大数据、云计算等信息技术不断运用于各行各业，并逐渐凸显优势。利用“互联网+”不断转换发展模式来适应市场的发展是每一行业已经做到或将来要做到的事。每个人对于服装方面有每个人的需求，身材不同、审美不同、生活理念不同等等方面，造成了消费者的个性化追求。中国市场那么大，消费者需求的数据是很大量的。“互联网+”的优势就是能够进行大数据的统计和计算。所以，运用“互联网+”技术能够快速、便捷、准确的统计消费者差异化的需求，从而有利于服装定制产业的发展。

（三）竞争对手分析

在市场上，做服装定制的企业也有不少。比如：中国秀客网就是一家从事个性化服装定制的商家，他们也是致力于满足消费者多元化、差异化、个性化的需求。网络上相关APP 下载量第一的是“穿穿”，已经达到了66 万多次的下载量，可见其在服装定制行业具有明显的优势，也可以看出服装定制类企业具有很大的市场前景，广大消费者的个性需求也日益凸显。市场上许多商家都把“服装定制”与“互联网+”的技术相结合，充分发挥“互联网+”技术的优势来扩展业务。在“互联网+”技术的协助下，大多企业都获得了巨大的成功，所以，我们涉足服装定制产业的过程中，必然要和“互联网+”技术相结合。不然，和同行相比，就失去了竞争的优势。

四、结语

互联网的不断发展便利了人们的生活，互联网时代的来临，定制化已经从小众的选择向大众化逐步的迈进，我国的定制也向着高效，可视和规范化发展，在未来定制化将会成为世界的潮流。服装定制方式把互联网技术渗透到服装定制之中，既可以满足人们对于自主穿自己想穿的衣服又减少了资源的浪费。