联想集团的发展战略分析

张译文

（对外经济贸易大学商学院, 北京 100029）

一、引言

联想集团于1984年由中国科学院投资成立，在20世纪90年代信息技术突飞猛进的阶段准确把握市场时机，获得了快速发展，在1997年达到了PC市场10%以上占有率，居国内市场首位。2001年发起了全面扩张战略，开始实施多元化，在各个领域都获得了业绩提升与进步，尤其在2005年成功收购IBM的PC业务后，成为全球市场上位居前列的PC生产商，品牌效应不断扩大，经营业绩不断提升，在国内市场和海外市场上都取得了不菲的业绩，更是于2014年成功收购IBM x86服务器以及摩托罗拉手机业务，整个企业战略版图不断扩大，成为我国企业中的成功代表。随着我国经济发展加速，全球化脚步不断加快，企业要想在市场上获得长足发展，必须不断调整战略模式，适应新的市场环境。联想集团近30年的发展，战略成果显著，针对联想集团的战略模式进行深入研究，能够为我国同类企业提供相关成功经验参考，对于我国企业的多元化发展、海外战略发展及适应国际市场都有着引导作用和积极意义。

二、联想集团现状分析

（一）联想集团简介

联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想的主要经营范围是为客户提供安全及高品质的信息产品与服务，包括个人电脑、工作站、服务器、存储、智能电视、以及一系列的移动互联网产品如智能手机、平板电脑和应用软件等。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2005年开始，联想集团的海外扩张战略及多元化战略稳步推进，先后收购了IBM的个人电脑业务、X86服务器业务及摩托罗拉公司的手机业务，不断提升品牌效应和企业业绩成果。

（二）联想集团的战略发展现状

联想集团自2003年开始制定多元化战略和全球化战略，主要采取并购的方式进行对外扩张。目前，联想集团的并购战略进行顺利，并购成果也较为卓著，包括与日本NEC成立合资公司、收购德国Medion和巴西的CCE、与美国EMC建立策略性合作关系并成立合资公司、收购美国Stoneware以及与中国仁宝成立合资公司。这一系列的并购举措是联想全球产业布局的重要步骤，使联想规模不断扩大，跨国程度不断提高，也能够在一定程度上通过并购获得技术上的支持和专利补充。

联想集团也在不断的建立新的增长核心，致力于成为除个人电脑业务外，成为更强大、更加多元化的全业务信息领域的科级领导企业。在保卫及提升核心个人电脑业务的盈利水平，同时进攻迅速增长的移动、企业级和生态/云服务业务。业务的均衡目前已经成为了联想的优势之一。在2017年，联想集团的个人电脑业务占总营业额65%、移动业务占24%以及企业级业务占9%（一年前个人电脑业务占营业额的81%）。同时云服务也保持这不断快速增长的势头。

三、联想集团战略分析

（一）EST分析

1.政治因素

从政治因素方面看，联想集团在20世纪末成立并发展至今，国家对于IT产业一直呈现大力支持的态度，出台了一系列政策制度鼓励健全国产计算机技术的发展，因此政治因素对联想集团的产品和服务的发展持续产生有利影响。

2.经济因素

从经济因素方面看，中国近十年来，经济迅速发展，整体的经济环境提升助力了联想集团的成长，随着居民消费水平的提高，个人电脑的消费形势也十分良好，为联想集团的发展提供了快速成长的市场机会。而我国经济发展水平的进步，在国际地位上的提升，也有助于联想集团国际化战略的推行[8]。

3.社会因素

从社会因素方面看，居民消费结构对于计算机等电子产品的消费倾向较为明显，整个消费市场在不断扩大。就目前而言，中国市场仍为联想集团营业市场的主力，占到了整个全球营业额的40%左右。同时，随着互联网的普及，传统企业和政府行业也对企业信息化产品和服务有着越来越大的需求，这也促使了联想集团行业产品及云服务等产品服务的发展带来了契机。

4.技术因素

从技术因素方面看，联想集团自身有强大的自主研发能力和独立的硬件产品生产开发基地，具有强大的全球化的开发实力。初此之外，联想集团通过并购IBM，在个人电脑业务方面组合了更多的优质资源，同时在服务器等其他技术掌握方面也逐步提高，通过对摩托罗拉的并购，也对其移动产品的技术和专利有了很大资源的补充。强大的技术能力驱动了联想集团的进一步发展。

（二）SWOT分析

联想集团的内外部环境都保持良好态势，这与联想集团的成功战略制定与发展密不可分，为了更好地研究联想集团的战略，采用SWOT模型对于其企业内部各方面进行深入分析，从而更加深刻地认识联想集团的战略发展。

1.优势(S)

联想集团自并购IBM个人电脑业务以来，成为全球市场上第三大PC制造商，拥有广泛的客户资源和稳定增长的市场销售量，在全球市场上的品牌效应也在逐步提升。另外，联想一直秉承着质量至上的理念，其产品的质量把控十分严格，建立良好的品牌信誉和客户群体。作为国有品牌，联想在中国市场上具有绝对的区位优势，随着其技术、质量和服务的不断发展，联想集团在国内的龙头地位也会继续巩固。联想集团自收购IBM及摩托罗拉后，在个人PC业务及移动产品的技术和专利积累上更近一步。IBM个人电脑的品牌优势也给联想集团带来有利影响。

2.劣势(W)

联想最大的劣势在于技术水平不够，虽然市场占有率和生产规模都在不断扩大，并且也通过并购获得了一定的技术经验和专利，但是PC行业的核心技术仍然掌握在国外企业手中，与国外知名企业相比，联想的技术研发实力仍需要提高。同时，联想集团在尽力发展集团业务和云服务等产品，在这几项行业中，联想集团并不是行业中的技术领先者和有力竞争者，强有力的竞争对手使的联想在这几项行业中处于一定的劣势地位。另外，联想的海外市场经验较为缺乏，针对欧美市场的国际化扩张仍需要更加成熟的管理方法和推进模式，尤其是并购带来的人员管理问题，是联想目前全球化战略实施中的难点。

3.机遇(O)

随着全球化经济的高速发展，信息化进程也不断深入，日常生活中对于PC及相关电子产品的需求与日俱增，从远程通讯到数字家庭应用，IT已经越来越成为人们生活中必不可少的部分。除此之外，随着互联网和传统企业和政府行业的不断融合，企业和政府行业对企业信息化的需求也越来越大，这也带来的广阔的市场机会，同时，信息行业的技术发展日新月异，新技术和新产品不断推出发展，在技术不断更新的时代，也带来了很多的商业机会。作为中国IT企业的领军人物，联想集团正面临产业发展的高速时期，具有极大的发展机遇和优势获得更多的进步与提升。

4.挑战(T)

联想集团作为全球第三大PC制造商，目前还是处于行业下游制造环节，利润增值空间比较小，随着中国人口红利的消失，东南亚国家的装配组装成本日益突出，联想集团的利润空间会被不断压缩。IT行业的市场竞争日益激烈，竞争对手数量多且各有所长，尤其是并购了摩托罗拉手机业务之后，联想集团的战略发展面临更大的挑战[10]。

（三）战略发展选择与实施

结合SWOT分析的结果，联想集团未来的战略选择及发展需要进一步强化自身的优势，抓住市场机会，弥补劣势与不足。针对国内市场，需要进一步强化品牌效应和产品优势，采取营销战略稳固客户群体，将国内市场作为企业战略发展的稳定基础区域，为企业的综合战略实施提供充足的资源和支持。针对海外市场，要不断提升海外管理经验，针对并购模式的战略发展进行管理优化，同时在国际化战略方面进行不断的强化提升，进一步打开国际市场。另外，针对联想集团的技术劣势问题，要加大研发和科技的投入力度，不仅仅成为PC制造业的实力企业，更要成为PC技术核心掌控的实力企业，才能获得长足的发展。

结论

联想集团在战略发展过程中，及时进行了多元化战略和海外扩张战略，并且通过成功的并购模式，在短时间内把握市场发展时机，不断地扩张企业版图。通过SWOT模型分析，对于联想集团内部的优势、劣势、机会和挑战进行了深入研究，并在此基础上提出了联想集团的未来战略发展，要继续强化国内市场优势和产品战略，不断提升技术水平，才能在竞争日益激烈的市场中突出重围，获得持续的企业发展动力。