体验营销在市场营销教学中的应用探究

吴佳欣

摘要：随着市场经济的发展，社会对营销人员的需求量越来越大。高职学校作为应用型人才培养基地，为市场输送了源源不断的应用型人才。市场营销学是高职教学中一项重要的课程。体验营销在市场营销教学中的应用，不仅提高了教师的教学效率，更提高了学生的学习兴趣。本文主要从两方面对体验营销在市场营销教学中的应用进行分析，一方面分析体验营销在市场营销教学中的优势，另一方面为体验营销在市场营销中的具体应用。

关键词：体验营销;市场营销教学;高职

中图分类号：F713.50;G642文献标识码：A文章编号：1672-9129（2020）13-0168-01

体验营销是指运用看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官，从而设计出一种符合实际情况的营销方案。体验营销在市场营销教学中的应用，不仅可以更好地实现教学效果，还可以激发学生的学习兴趣。

1体验营销在市场营销教学中的优势

1.1符合现代教学理念。符合现代教学理念是体验营销在市场营销教学中的优势之一。高职学生个性差异较为明显，教师要关注学生的性格差异、重视学生的情感培养、加强与学生之间的交流合作。教师利用体验营销，将学生置于动态教学的情境之中，不仅可以激发学生对市场营销学的学习兴趣，提高学生的积极性，更好地将理论与实践融合起来。

1.2丰富教学内容，结合专业特色。丰富教学内容，结合专业特色是体验营销在市场营销教学中的优势之二。在传统的市场营销教学中，教师单一的传授课本理论知识，不仅不利于吸引学生的兴趣，更不利于实现好的教学效果。教师将体验式的教学模式应用到市场营销教学中，不仅可以丰富教学内容，打破传统的教学模式，还能结合市场营销的专业特色，提升学生的实践能力。

1.3增强就业优势。增强就业优势是体验营销在市场营销教学中的优势之三。市场营销作为一门实践性较强的学科，需要学生积累大量的时间经验。很多学生在毕业实习时总会出现理论知识与实践工作脱节的现象，而体验营销的应用在一定程度上注重学生实践经验的积累。例如情境式的教学可以使学生更好地理解职场人员之间的关系，无形之中增强了学生的就业优势。

1.4为其他学科铺路。为其他学科做铺垫是体验营销在市场营銷教学中的优势之四。教师将体验营销应用到市场营销教学中，不仅可以实现本学科的教学目标，还可以为其他学科的学习提供经验。例如在教授人力资源管理学时，可以借鉴体验营销的经验，设定特定的情境，开展分组讨论，使学生更好地理解课程中的知识。

2体验营销在市场营销中的具体应用

2.1创设教学情境。在传统教学中，教师只进行理论知识的传授，不仅不利于实现教学目标，更不利于激发学生的学习热情。这时，教师可以将体验营销应用到市场营销的教学中去，在传授理论知识的基础上，创设教学情境。例如：教师创设这样的教学情境—A公司在毛绒玩具行业一直处于垄断地位，B公司想要进入这个毛绒玩具市场，于是B公司对于A公司进行了详细的调查，调查发现A公司存在以下不足：（1）A公司的受众人群主要是10岁以下的小朋友;（2）A公司毛绒玩具的样式较为单一，主要以卡通动画形象为主;（3）A公司生产的毛绒玩具形状较大;（4）A公司毛绒玩具的售价较高;（5）A公司毛绒玩具主要在商场售卖，销售渠道较为狭窄。请结合B公司的调查结果，制定合理的营销策略。教师通过这样创设情境的教学方法，不仅可以激发学生的学习热情，还可以指导学生在实践中掌握知识。

2.2组织学生分小组讨论。教师进行教学不仅是为了实现好的教学效果，更是为了锻炼学生的自我管理能力。在教学过程中，教师可以利用体验营销，组织学生分组讨论。例如：教师可以将学生分成6人一组，为“某知名电脑”设计一份营销方案。学生可以根据教师创设的这个情境，进行分组讨论。在讨论中，学生可以设计出产品的目标人群、宣传策略、广告文案、明星代言和包装设计等细节。同时，学生还可以借鉴其他品牌电脑的营销经验，完善自身的营销方案。通过这样的教学活动，不仅可以激发学生的创造力，提升学生的合作交往能力，还可以提升他们的实践能力，为以后的就业发展打下坚实的基础。

2.3提供实践机会。市场营销学作为一门应用型的学科，不仅要求学生熟练地掌握课本上的理论知识，还要求学生拥有大量的实践经验。高职教师可以结合体验营销，为学生提供更多的实践机会。例如：教师可以利用课余时间，组织学生去校方合作的企业中去实训。在实训过程中，学生们不仅可以更为直观地了解市场营销在企业运行中的作用，观察企业的市场营销方式，还可以了解市场发展的规律，锻炼自身的营销能力。

3结论

综上所述，体验营销在市场营销教学中的应用符合现代的教学理念，弥补了传统教学模式中的不足;丰富教学内容，结合专业特色;增强就业优势，提供实践经验;为其他学科铺路，更好地指导学生全面的学习学科知识，因此，教师在教学中要利用好体验营销。一方面教师可以创设教学情境，使学生在情境中探究营销方式;另一方面教师可以组织学生开展讨论，让学生通过交流与合作总结经验，提出更好地营销方案;同时，教师还可以尽量多的为学生提供实践机会，让学生积累大量的实践经验。体验营销的应用不仅可以实现教师的教学效果，还可以提升学生的学习热情，提高学生的思维创造能力。

参考文献：

[1]韩向红.体验营销在中职市场营销教学中的应用探讨[J].文化视野，2018（15）.453

[2]夏娟涓.浅谈体验营销在中职市场营销教学中的应用[J].课程教学，2019（23）.173