创业计划书

冀瑞英 谢宝菊 张翔宇 刘博 李北晨 王苗 刘伟喆 张鑫

1.1项目概述

2020年疫情肆虐，侵蚀神州大地，受此次新冠肺炎的影响，全国所有学校开启网上课程，网课迎来了发展的高峰期。但网上补课市场还很空缺，还有很大的挖掘潜力和发展空间。虽然一直有反映网课效率低，但是经过我们采访调查以及多次试验发现，只是针对多人共同上课效率低，而如果有网上一对一真人辅导，其效果及反响是很惊人的。

我们的项目以创造新型大学生安全兼职为宗旨，让大学生“在家授课，网上教学”，打造新时代“家教”补课模式。作为大学生的我们，为了缓解家庭压力，有一部分选择去校外兼职，与此同时，中、小学生的部分家长也希望找一个当地大学生来给自己的孩子补习，因为这部分家长无法承担起专业老师一对一的费用，而孩子的成绩需要一个单独的老师，请大学生来一对一辅导是一个不错的选择，这已经成为一种社会需求。两者在互联网的推动下，将会擦出新时代的火花。

为此我们打算推出一个搭建大学生和家长衔接的工作室，遍及全国各地的优秀大学，对于每一个入驻工作室的“大学生老师”，都是经过层层考核，筛选后加以培训才能有自己的工作平台，最终我们要创造出大学生“在家授课，网上教学”的新时代“家教”补课模式。

1.2发展规划

对于工作室，它的初步示范区为河北张家口，目标院校是河北建筑工程学院以及北方学院，在这俩个高等院校中各选30名大学生来加入我们的团队，进行初步的选拔与培训，示范期结束之后，我们会对这段时间的教学反馈进行初步完善，之后将筑梦APP推向附近的大学，最终实现全国范围内的筑梦教学。这样“零成本”的大学生安全兼职将有望引领未来的大学生兼职领域，这种新型的大学生工作室一出现，它的规模和影响将不断扩大，相信这种网课辅导兼职会有广阔的发展前景。

1.3市场分析

据了解，目前中小学生家长给孩子补习大致分两类;补习班或小饭桌类的集体补习、专业家教或大学生家教一对一补习。集中的补习班不但需要家长接送孩子，还会在路上花费一些时间，并且补习班的集中补课并不能顾及到所有学生，就算老师再专业也不能达到很好的效果;传统意义的家教因为是一对一辅导，所以相对来说更具优势，但其实部分家长是希望找一个大学生来给自己的孩子补习，因为这部分家长无法承担起专业老师一对一高额的补习费用，而孩子的成绩确实需要一个单独的老师来辅导，这时请大学生来做家教是一个不错的选择。

家教作为一种服务性产业，长期存在于当今社会上，大多数大学生做家教时，只在乎家长能给他多少钞票，而忽视了服务性产业的本质——诚信与质量。一个有能力的团体性家教会给家长在诚信和质量上作出保证。家教的质量不仅是提高学生的学习成绩，还要培养学生的学习兴趣和感化学生的思想品德。

随着越来越多的在校大学生加入家教行业，大学生家教将会成为家教行业的主力军。目前在校大学生家教主要以传统面授课程为主，大学生家教面临着“距离”和“时间”的限制，很多学霸的笔记、学神的思维方式因为地区或者距离因素而不能与莘莘学子分享。随着互联网的发展，困住教育的“围墙”被网络敲碎，真正实现“好的教育，没有围墙”。

1.4行业竞争分析

我们项目的最大竞争便是面授课，对于辅导课程来说面授课以两种模式存在，其一：多数学生汇聚在一起听老师讲课，这样老师和受教学生都会去同一个地点那么双方在路程中就会耽误时间且多数学生汇聚在一起学习会将补课的质量降低;其二：一对一家教，学生几乎不会浪费时间，但对于老师时间会浪费掉，再加上大学生的人身安全毫无保障，这就使大学生兼职得不偿失。

而我们工作室建立于大学学校，大学生可以通过电脑和学生进行一对一辅导，这样即可以节约路程时间又可以保证人身安全，并且还在课程质量上提升，双方都有保障，基于以上几点，互联网家教平台的创业机会将更上一层楼。

当然这样新型的网课也有其局限性，其一：因为传统家教面授课可以与中小学生有亲密的互动以及紧密的交流，而网课则局限于电脑屏幕的交流，这样有可能会导致中小学生注意力不集中、效率低等问题，这有待进一步的实践修整。

1.5财务分析

我们作为一个“媒介组织”，上对中小学生家长，下对“大学生老师”团队，那么中间的收费环节十分重要，初步市场调查发现，在职专业教师或者教育机构补习班老师如果进行一对一辅导，他们的课时费集中在100～500之间，那我们的“大学生老师”团队作为一个不成熟的“老师”进入市场，肯定要比市场收费低。

经过数据分析，我们初步设定对中小学生收费依次40元/小时、50元/小时、60元/小时，以彰显我们对现有市场的退让，当然也不能过于死板，对于长时间续费的学生我们会推出合适的优惠价格;那么对于“大学生老师”的工资，保守合算分别是30元/小时、40元/小时、50元/小时，这算是基本工资，我们会根据中小学生家长及成绩反映，对绩效优秀的“大学生老师”给予一定的奖金。

我们现将以30个老师为基准，15个教小学;10个教初中：5个教高中。因调查发现小学生大都走读，所以周一到周五以小学生为主要辅导对象，且每天的教课时间为2小时;初中1小时;高中不上课，周末小学、初中、高中每天的教课时间为4小时。那预计我们每月的净收入为17600元。

1.6风险分析

对于筑梦网上教学模式的推行，我们总结了以下几点的风险：

①教师选拔不好误人子弟：每个大学生的能力不同，如果在选拔期间存在漏网之鱼或投机取巧者混入“大学生老师”团队将会使整个团队出现信任危机，也违背了我们的初心。

②大学生“截胡”现象：大学生和中小学生在筑梦注册后，建立起师生关系就摒弃平台，也就是家长直接向大学生交补习费，平台无法正常盈利，出现截胡现象。

③同类平台的出现：毕竟网课的出现众所周知，如果其他平台后知后觉，抢占市场，我们的竞争便会加大。

④效率不高：因为传统家教面授课可以与中小学生有亲密的互動以及紧密的交流，而网课则局限于电脑屏幕的交流，这样可能会导致中小学生注意力不集中、效率不高等问题。

对于市场上存在的风险我们将有以下应对措施：

①提高门槛：对于教师的选拔，我们要严格按我们的考核制度进行，我们的考核门槛一定要高，符合条件的择优入取。

②建立大学生信誉分制度：入驻平台之前要和大学生建立合同关系，只要大学生按要求教学，便不会对大学生产生任何负担，发生投诉平台会根据实际情况解决问题，相反违反合同规则的人，会降低大学生信誉分，对大学生在同行业的任职产生较大的影响。

③定期对“大学生老师团队”考核、培训：以一个月为期限，对大学生进行教学任务的查漏补缺，每个月我们将对上个月的成果进行检阅，发现存在问题，并及时进行完善。

④申请专利：工作室一旦成型，及时申请专利。

⑤师生网上视频互动：在教学过程中“大学生老师”要和学生进行视频互动，除了补习之外，月末进行单元总结，成绩优异者，将有奖金奖励。

⑥免费试听课：每个约课的家长可以有30分钟的试课时间，增强师生关系教学熟悉度，互相磨合，打消家长对网教老师能力的顾虑。