是你的choc成衣淘宝店运营推广分析

陈婧瑶 杨丹宁

摘 要：本项目研究如何建立与运营涉及范围为全体消费者的线上淘宝网店，主要服务为帮助客户进行搭配、推荐，根据客户的要求提供合适的不同风格衣物和饰品以及妆容，运用营销相关知识，对网店做出分析。运用调研方法对目标用户的消费意愿与消费习惯进行调研，同时对于淘宝店的品牌推广进行研究，意在探寻综合利用电商消费的渠道，创新线上线下结合的盈利模式。

关键词：时尚;电商;淘宝店;运营推广

一、基本情况

1.项目背景

现如今，我国服装业发展十分快速，市场发展前景广阔。服装的生产总量和出口量位于世界首位，为我国提供了9%以上GDP和25%以上外汇收入，它给国家换取了大量的外汇的同时，也为社会解决了大量剩余劳动力的就业问题。

电子商务黄金时代的到来，早已影响整个社会的生活方式，并渗透到实体经济的方方面面。随着电子商务的迅速普及和个性化消费趋势的发展，原创女装品牌在网络上悄然兴起。淘宝网作为电子商务第一人气网，在很大程度上反映出整个网络购物现象。近年来，原创女装品牌在网上迅速成长，部分品牌已经形成较高的知名度。

现代年轻人注重个人的形象，非常在乎自己的穿着搭配，一套合适的穿搭可以提升整个人的现象。有一个好的形象在当代社会是非常重要的，好的形象可以让自己有更高的竞争力，好的衣品更是成为许多人可望而不可求的一项技能。所以我们的项目为年轻人设计了许多服装及配饰放在我们的网店进行售卖。

2.项目介绍

本项目研究如何建立与运营针对18-35岁女性的服装网店，主要服务为根据客户的要求提供合适的不同风格衣物和饰品，运用营销相关知识，对网店做出分析。运用多种调研方法对目标用户的消费意愿与消费习惯进行调研，同时对于网店的品牌推广进行研究，意在探寻综合利用淘宝功能的渠道，创新线上线下结合的盈利模式。

3.可预见的关键问题

服装属于生活必需品，需求量大，但是在服装行业，由于消费者的需求难以预测，并且服装商品的价格容易随着季节变化而波动服装行业的供应链复杂且不稳定，加之现在电子商务的快速发展，对服装企业及快消品带来强大的冲击。

二、项目创新内容

1.店铺命名

是你的choc成衣淘宝店

“choc”是巧克力的感觉，给人一种香香甜甜的感觉，符合本店风格，并在图形上接近于“chic”，“chic”是淘宝的热搜词，也代表了本店的韩风风格，“成衣店”表明本店性质是一个衣服店铺。

2.店铺音乐

本店选择了与本店风格相统一的“the show”为店铺的音乐，并采用自动播放的方式。在淘宝店铺配上与自己宝贝相符的背景音乐，当顾客进入本店就可以自动播放音乐，让淘宝用户有身临其境的感觉，在无形中增加店铺的影响力和亲和力。

3.货源规划

本店采用一件代发，分销的方式来获取货源。选择“一件代发”是因为它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店的供求关系中产生的，是目前占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。本店采用这种方式，操作比较方便，不用挤压货物、担心货物的存放问题。

4.店铺页面设计

本店是一家偏韩版的女装店，所以本店选择了页面色彩主要采用白粉色。粉色属于暖色系，偏向女性的颜色，代表浪漫、温馨、甜美、青春、优雅、明媚。在消费者接触到店铺的页面时，就有一种浪漫、温柔，少女，清新的感觉。

同时该色明度较高，纯度与乳白色中和，让店面色彩给人一种甜美的感觉。

三、行业竞争对手

我国服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。从淘宝搜索入手，找符合自己的目标的卖家：宝贝标题有特定关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围，而且还有一个很重要的，等级和自己相近的。

四、行业历史与前景

服装行业作为纺织工业的重要组成部分，在繁荣经济、吸收就业、满足社会消费需求等方面发挥着重要作用。在政策法规方面，我国先后颁布了一系列法律法规与政策文件，以规范和推动服装行业的发展，给予优势企业更好的发展环境，推动自主品牌的建设和推广，加快我国服装行业的结构调整和产业升级。

国家整体经济增长率在回升，有利于服装行业的发展。可支配收入决定了社会和个人的购买能力，因此，当居民可支配收入高时，代表一国的经济越发达，也表明该国的居民购买能力增强，当居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，对生活品质越追求越高。

现在90后作为一个较大的消费群体，数量多并且是现在最活跃的消费群体，面对这一大批的消费者，服装产业是非常大的一个消费类别，除此以外，我们针对的是18-35歲年轻女性，具有较强的购买力。

参考文献

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