项目管理在市场营销实践中的应用分析

刘丹

（湖南师范大学商学院，湖南 长沙 410012）

应该了解到，我们通常所说的项目管理，是指使用专业知识和技能，在有限资源条件下，对项目所涉各项工作实施行之有效的管理，换言之，就是从投资决策到项目结束的全过程，进行有效的计划和组织以及协调、控制，从而实现项目的建设目标。

项目管理属于一类实用性较强的学科，但是国内很多企业在项目管理的研究时普遍侧重于理论层面，实际应用方面的研究不多。市场营销中合理应用项目管理模式，主要是将市场营销视为一个项目去设计和执行以及管理，完善有关方案，之后在此基础上获取满意的结果。新时期的企业，应该在市场营销实践中做好项目管理工作，如此方可不断地创新市场营销模式，为企业缔造更多的经济收益，从而促进企业的可持续发展。

一、市场营销过程中应用项目管理的重大意义

市场营销中应用项目管理，是企业决策者立足于企业长远发展角度上对企业市场营销体系予以合理规划和发展设计的体现，同时将企业整体发展方案作为基本思路，对项目管理的多样性要素加以整合，使用项目管理的方式去组织企业市场营销活动。此类将项目理念作为运营核心的市场营销手段，将企业各种市场营销方案集成为企业项目群，之后在此基础上通过正规化、常态化的项目管理机制，对项目群展开统筹管理，继而实现企业资源的最佳调配，不断提升企业营销水平和效率，切实为企业增收。

和传统企业市场营销模式相比较之后不难看出，基于项目管理的市场营销，主要具备如下几点特征：

第一，市场营销中应用项目管理模式，会在一定程度上提升市场营销的战略性地位，借助项目运营目标将企业多元化的营销活动和企业发展战略融为一体。

第二，项目管理将市场营销管理工作和项目运行管理工作予以统一，如此便可进一步完善市场营销的职能。

第三，项目管理可以有力增强市场营销工作团队的向心力，在项目实施的整个过程形成有着较强凝聚力的营销队伍，员工和员工之间的关系更为融洽，通过相互配合与努力，全面促进信息资源有效传递以及全面共享，这也会利于先进的企业文化创建。

二、项目管理在市场营销实践中的应用

（一）确立营销目标、制定项目管理方案

在激烈的市场竞争中，企业若想占有一席之地，需要将正确的市场营销战略目标作为指导，唯有企业制定出了正规化的营销战略，方可更好地引导企业去合理组织资源和分配资源，掌握市场运行规律和广大消费者的消费需求，挖掘市场消费潜力，继而生产出受欢迎的产品，从根本上为企业提升经济收益。

企业要以可持续发展作为基础，制定营销目标，譬如产品销售额等，之后按照具体目标去制定营销执行方案。市场营销方案制定之前务必要进行充分的市场调研，对消费者对产品质量和外观以及价格的评价信息进行全面收集，还要考虑到经济、文化、政治、环境等诸多可能对产品产生影响的因素。

（二）制定营销战略、细化工作任务

做好前期市场调查工作至关重要，因为可以为市场营销战略制定奠定基础，所以要求在调查完成后对资料进行详细的统计和分析，继而确定最终的产品销售对象，对消费市场予以细分。按照市场调研报告结果信息，侧重分析产品优劣和质量，实现对优秀产品的组合，还有就是要对产品的广度和深度等加强研发力度。

应组建一批拥有创新精神和拼搏精神的顶尖销售队伍，日渐拓宽企业产品销售路径，不断提升产品销售额，为企业带来可观的经济效益。旨在更好更优的达成企业营销目标，企业应该将市场营销活动细化为不同类型的任务，基于此去做好具体任务具体分工，保障每一项工作环节都能够得到全面的落实。要知道，企业销售活动不仅仅只有销售部分参与，各部门、各人员都要参与销售，企业的每位职员都要拥有团队合作意识，如此便可推动企业营销过程愈加顺利，继而获取满意的销售结果。

（三）遏制营销风险、做好项目过程管理工作

企业应该按照市场发展需求和产品营销的具体态势，分析出项目中的潜在风险，譬如当产品真正投入到市场中，竞争对手一定会针对产品质量和销售方案以及优惠策略等进行调整，继而就会引发一系列的优惠战和价格战以及会员战等，所以营销部负责人和员工以及企业领导，均要有预见性意识，之后针对性地进行营销调整，由此去从根本上降低风险发生的可能性，全面维护企业利益。关键点在于对市场营销的每一环进行优质管控，维持销售活动的正常秩序，公平参与竞争，让企业销售目标得以顺利实现。

三、结束语

现在的基本情况是，国内项目管理应用于市场营销，仍旧处在初级发展阶段，还有很多问题和矛盾亟待处理，市场营销中的项目管理技术创新程度低则是主要问题。科技在发展，时代在进步，市场营销手段日趋信息化和技术化，尤其是互联网技术兴起后，传统市场营销模式将面临淘汰，所以一定要进行营销手段创新和营销方式变革，如此才能进一步提升企业产品质量，为广大消费者提供优质服务。还有就是，随着市场营销项目管理实践的大步推进，有利于探索和发现市场运行规律，为企业后续营销战略完善提供帮助。