少儿编程教育企业的营销策略思考

文/剧璞，内蒙古天璞教育咨询有限公司

少儿编程教育是近些年来甚是火热的一个教育细分领域，它与传统K12教育以及成人编程教育培训有着本质的区别，是面向青少年儿童的一种编程语言学习方式，没有考试压力，更加注重学习过程，对于孩子的动手实践能力、计算能力和逻辑思维能力都能够得到很好的锻炼和提高，有助于培养全科型的未来优秀人才，另外，在基础教育阶段，这也是国家针对AI 教育领域的提前布局以及培养全科型人才的最终目标。国务院印发《新一代人工智能发展规划》中明确指出，在中小学阶段逐步推广编程教育，其中有部分省区已经将信息技术加入到高考科目，在这样的背景之下，少儿编程教育企业也开始迅速增多了起来，并且行业竞争十分激烈，有着十分广阔的发展前景。随着信息技术的不断成熟和进步，少儿编程工具也在不断的更新换代，由于我国在这方面的起步较晚，发展不成熟，市场空间潜力巨大，所以作为少儿编程教育方面的企业，应该积极探索良好的营销策略，推出优秀的产品，这样才能确保企业良好的市场占有率，同时促使少儿编程教育更好的发展。

1 少儿编程教育的现状分析

1.1 少儿编程教育概况分析

少儿编程教育是素质教育的一个分支，通过一系列的数字编程基础平台来让少年儿童进行可视化图形编程、机器人编程以及代码编程等多种编程的学习，培养少儿多种可串联未来学习的多个学科的相关能力，这些平台包括可视化图形编程平台、基础编程语言构建平台，在线编程学习平台以及开源硬件平台等，上述的相关能力则包含最基础的动手能力、编程教育课培养的逻辑思维能力、编程上升的计算能力以及计算机基础知识。其中逻辑思维能力是编程教育区别于其他教育培养的能力的较为特殊的一种能力，原因是编程代码中涵盖大量的逻辑关系，包括并列、因果、递进等等，少儿在学习过程中就能加强对各种逻辑关系的理解和掌握，并在编程过程中进行逻辑能力的运用和输出。

少儿编程教育也是STEAM 教育下的一个黑马赛道，很多业内人士称他为K12赛道最后的一座金矿，通过这种教育的学习可以建立起来较好的理论知识框架，并且再联系创客教育的理念进行理论知识的有效输出，达到提高实践能力的目标。另外，其另一个重要特点就是可以渗透各个学科的知识并且需要学习者亲手实践，让少儿阶段的孩子非常有效的提升其科学、理学、工学等多方面的素养和实践技能。

1.2 市场规模分析

首先，分析我国的少儿编程教育的行业市场规模，市场占有率依然不是很高，与一些发达国家相比还有很大的差距，从数据上看，我国的少儿编程教育市场渗透规模不足5%，而一些发达国家例如美国的市场渗透率已接近50%。因此，我国的少儿编程教育目前仍然处于早期探索解决，不过换个角度来看，少儿编程教育在我国有着很广阔的市场前景。近年来，少儿编程教育也逐渐受到了更多家长的重视，我国的少儿编程市场规模已经达到了将近百亿，据相关机构的市场预测，再将来的几年内，或许有几倍的增长。

1.3 行业生态布局分析

其次，从行业生态布局分析，目前国内主要有三大业态：工具、培训、平台。其中，工具作为支撑企业后续发展的必要手段，如目前市面上的LOGO、Scratch、Kitten、Nemo等适合少儿学习的软件类工具，这些都是辅助少儿学习的编程语言；另外还有编程机器人等硬件类工具，其中我们熟悉的乐高机器人就是典型的代表。培训，是对工具的应用，以达到知识传授的目的，其核心内容是教研和师资。平台，作为工具类和培训类企业在商业发展过程中所需的一种延伸，承载了工具、教育产品乃至社区。

1.4 行业竞争格局分析

从行业竞争格局看，各个少儿编程教育企业都存在探索时期，致力于提高产品效能，优化用户体验和构建线上平台，还没有真正的进行客户争夺，但也有一些已经初具成型的企业，他们有着明显的竞争优势，比如编程猫就是一个成功的典范，在业内已经成为一个良好榜样。各个企业主要业务模式主要包括线上直播、线上录播、线下面授等几种业务方式，多数都属于线上小班课程模式，各种方式各自有着优势和不足，因此应该探索一种综合产品，这样更具市场竞争力。

2 少儿编程教育企业的营销策略

2.1 产品营销

对于少儿编程教育领域来说，企业要想在市场上保持良好的竞争力，优秀的产品品质始终是核心，应该为客户提供更为优质的课程服务，才能获得良好的口碑。调查发现，目前少儿编程教育市场上的产品五花八门，归结起来可以分为以下几类：一类是线上教学产品，包括线上直播和录播课，这样类型的产品体现了编程学习与计算机技术紧密结合的特点，省去了上学放学路上的时间，但同时也需要注意沉迷游戏的问题，就是要求学生具有较高的学习自主性，必要的时候需要家人陪伴监督，否则会由于学生爱玩好动的性格不能专心学习，不利于教学管理的有效实施；还有一类就是线下教学产品，主要采取现场面授形式，这样在师生之间互动交流提供了更多便利，学生可以获得最直接的学习体验，这也是目前广大家长比较信赖的学习方式，但与之相反的是，这种线下方式显然需要更多的时间成本，不能做到随时随地学习。面对这样的情况，少儿编程教育企业应该认真做好市场调研，结合实际情况选择相应的产品服务，或者采用线下与线上相结合的方式，发挥二者的优势，规避弊端，从而提高产品的服务质量。

2.2 定价策略

在市场营销中价格是一个关键因素，但这又是非常敏感的，也是难以有效把控的，直接体现着市场对产品的接受度、市场需求，影响着生产者、经营者和消费者等多方利益。现在少儿编程教育市场还没有真正成型，企业在定价上面应该采取需求导向的策略，就是一定要始终关注市场上消费者的感受和需求强度，具体采取感知价值定价法、需求差异定价法、反向定价法等等，制定更加符合市场消费水平的产品价格。鉴于市场的不成熟，当前各企业一般采用感知定价法，也就是要了解购买者对产品的感知情况，在当今信息技术越来越受到人们重视的背景下，人工智能、大数据、5G技术的宣传普及，人们对少儿编程教育越来越重视，所以企业应该进行准确的感知，推出物美价廉的教育产品。

2.3 渠道策略

对于少儿编程教育产品的营销，需要一定的销售渠道，一般主要是通过广告推广或者熟人介绍的方式，广告又分为网络、线下和传媒推广。在当今互联网时代背景下，网络推广已经成为最主要的营销渠道，主要是针对特定用户人群进行精准推广，借助大数据技术的支持分析客户潜在需求，从而达到产品销售的目标。线下推广就是现实中的销售，比如加盟门店课程，建立培训教育结构，招收学生开展营销业务，等等。传媒推广则要是借助电视、广播等媒体的方式，比如在地方少儿频道投放广告，也可以获得更大的市场影响力。熟人推荐也是一种营销方式，比如通过返利、礼品的形式进行推广，这样的产品服务会更加受到客户的信赖。

2.4 促销策略

产品在一般销售之外，还应该时常推出促销活动，少儿编程教育企业可以采取广告或销售促进的策略来达到销售目标，拓展市场空间范围。广告策略是企业获取客户资源，打造优秀品牌的主要营销方式，可以在一些人流量较大的公共场所投放广告，如公交站、商场等等，或者也可以借助电视媒体宣传产品促销活动。销售促进策略则是可以采取开展免费体验课，提高产品的受众面，如果孩子产生了对课程的兴趣，则会促进家长进行购买，即使是孩子没有关注到，家长或老师在发现之后也可能会推荐。再者，在免费试听课开展中，也有助于获得用户的联系方式，只要积极沟通交流，也会达到促销效果。

3 结语

总而言之，少儿编程教育在当今时代越来越被人们所熟识，有着非常广阔的发展前景，当今我国很多这方面的企业还处于发展初期，要想推出具有市场核心竞争力的产品和服务，必须要科学的制定营销策略，加大研发投入，始终结合用户体验进行深耕产品，打造优质品牌，提高产品的认知度和美誉度，增加客户对该产品的粘性，这样的产品才是符合当今市场需要的，有助于促进少儿编程教育事业更好的发展。